[房地產(chǎn)]奉賢房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(doc16頁(yè))(編輯修改稿)
2024-10-08 21:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 奉賢近年來(lái)建筑業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 建筑行業(yè)在規(guī)范市場(chǎng)，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部改革等方 面取得一定進(jìn)展。 2020 年完成建筑業(yè)增加值 億元，比上年增 %。建筑企業(yè)全年完成施工產(chǎn)值 億元，比上年增 %，施工面積為 萬(wàn)平方米，竣工面積為 萬(wàn)平方米。全區(qū)有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織共計(jì) 70家，從業(yè)人員達(dá) 460 人。存量房交易火爆，共完成買(mǎi)賣(mài) 7240 件，是上年交易量的2 倍多。辦理租賃證明 112戶。全區(qū)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) 173家，其中一級(jí)資質(zhì)企業(yè) 1 家，二級(jí)資質(zhì)企業(yè) 7 家，三級(jí)資質(zhì)企業(yè) 20 家，暫定等級(jí)企業(yè) 145 家。全年商品房施工面積 123 萬(wàn)平方米，新開(kāi)工面積 萬(wàn)平方米，竣工面積 萬(wàn)平方米。全年商品房銷售面積 萬(wàn)平方米，銷售額達(dá) 84077 萬(wàn)元，預(yù)售面積 萬(wàn)平方米，預(yù)售額 15047 萬(wàn)元，空置面積 萬(wàn)平方米 二、奉賢房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 1） 產(chǎn)品特征 A、 建筑形態(tài)： 以多層商品房為主，其他形態(tài)為輔。產(chǎn)品立面強(qiáng)調(diào)凹凸有致的立體感、色彩上追求幽雅時(shí)尚的現(xiàn)代感。達(dá)到上海市區(qū)同類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)； B、 房型設(shè)計(jì)： 房型間套全明、南北通透，建筑跨度分配合理，并多配備雙廳雙衛(wèi)的高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，主力面積為二房 85~110平方米，三房 115~135 平方米，多數(shù)項(xiàng)目配有 160 平方米以上的四房和少量一房； C、 小區(qū)規(guī) 劃： 綠化率普遍較高，規(guī)劃合理，并有多個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)形成視覺(jué)中心增加產(chǎn)品的附加值； D、 物業(yè)配套： 目前未出現(xiàn)聘請(qǐng)滬上知名一級(jí)資質(zhì)或境外物業(yè)公司的項(xiàng)目，物業(yè)服務(wù)比較簡(jiǎn)單，取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：多層 元 /平方米 /月、高層 元 /平方米 /月； 總結(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)已達(dá)到較高水準(zhǔn)，物業(yè)配套還需完善。 2） 消費(fèi)特征 A、 客戶區(qū)域： 本地樓盤(pán)以區(qū)域性消費(fèi)為主，依靠本鎮(zhèn)或鄰鎮(zhèn)的購(gòu)房需求銷售樓盤(pán)，極少有外地人購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。 B、 年齡層次： 40~60 歲之間為主力購(gòu)房層、 30~40 歲之間為次主力購(gòu)房層； C、 客戶群體： 結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，從事職 業(yè)千姿百態(tài)，主要是私營(yíng)企業(yè)老板、個(gè)體戶、中高級(jí)公務(wù)員、大中專院校教師及有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中青年； D、 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)： 以自用為主，極少客戶購(gòu)房用于投資升值； E、 消費(fèi)心理： 容易接受多層住宅，原因在于得房率高管理費(fèi)低而且便于上下進(jìn)出；面積需求偏大，以面積為 100~110 平方米的二房， 120~140 平方米的三房為最佳；心態(tài)多屬于實(shí)惠型消費(fèi)，并不追求品位和奢華；不容易接受新鮮事物，口碑傳播具有較強(qiáng)的作用； 總結(jié)：購(gòu)房者年齡層次較市區(qū)偏高，需求面積偏大，純投資理念尚未形成，具有較強(qiáng)的從眾心理。 3） 市場(chǎng)營(yíng)銷特征 A、 營(yíng)銷方式：以常規(guī)營(yíng)銷 方式為主，極少項(xiàng)目聘請(qǐng)代理公司代理銷售，市場(chǎng)接受情況良好； B、 推廣通路：（見(jiàn)下表） 媒體 投放成本 推廣范圍 最終效果 投放力度 報(bào)紙廣告 ★ ★ ★ ☆ 雜志 ★ ★ ☉ ☉ 戶外廣告 ★ ☆ ☉ ☉ 橫幅彩旗 ☆ ☉ ☆ ☆ 報(bào)紙夾頁(yè) ★ ☆ ☉ ☉ 電信帳單 ★ ☆ ☆ ☉ 電視廣告 ★ ★ ☉ ☉ 派單 ☉ ☉ ☉ ☉ SP 活動(dòng) ☆ ☉ ★ ☉ 網(wǎng)站 ☆ ★ ☉ ☉ 電臺(tái) ☉ ★ ☉ ☉ 公交系統(tǒng) ☆ ☆ ☉ ☉ ★最大 ☆一般 ☉ 最小 C、 產(chǎn)品銷售情況 區(qū)域樓盤(pán)銷售狀況都比較好，能在一定時(shí)間內(nèi)銷售掉大量的房源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 D、 區(qū)域樓盤(pán)均價(jià) 多層 4550 元 /平方米、高層 5000 元 /平方米。 E、 廣告投放力度 多數(shù)項(xiàng)目為開(kāi)發(fā)商自主營(yíng)銷，廣告投放力度偏小。 總結(jié)：區(qū)域樓盤(pán)的營(yíng)銷市場(chǎng)狀況接近外地市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商還不能完全接受代理服務(wù)，客戶服務(wù)簡(jiǎn)單落后。營(yíng)銷采用比較原
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