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正文內(nèi)容

某房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)

2025-03-17 19:17 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 修價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)下的裝修效果差異也較大。 ?其中 4000元標(biāo)準(zhǔn)的以俊發(fā)空間俊園為代表,除少量促銷品含家電外,其他均不含家電。但智能化馬桶、凈水過(guò)濾器等也是其主倡的亮點(diǎn)。 八、區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷異動(dòng)情況: ? 就單純的今年與去年數(shù)據(jù)量化對(duì)比來(lái)看(不考慮官方預(yù)售審批的放量控制與別墅商鋪物業(yè)對(duì)均衡價(jià)格的拉高作用), 2023年 1月至今,價(jià)格與成交量雖有小幅下調(diào)變動(dòng),但總體穩(wěn)中有升。但結(jié)合實(shí)際踩盤(pán)情況來(lái)看,存在著以下三個(gè)特點(diǎn): ? ㈠、模糊化預(yù)期下的兩極市場(chǎng)表現(xiàn): ? 在政策以及經(jīng)濟(jì)狀況所帶來(lái)的預(yù)期不確定情況下,區(qū)域市場(chǎng)近期的表現(xiàn)凸顯兩極現(xiàn)象。 ? 其中一極表現(xiàn)為相對(duì)旺銷,代表樓盤(pán)有:俊發(fā)系列、盛高大城、南亞第一城、春城慧谷、假日城市、同德御錦華苑( 2023年上半年),金域緹香、紅星國(guó)際、潤(rùn)城( 2023年下半年)等,開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的去化率基本上在 70%以上(市調(diào)信息,存在一定水份)。 ? 另外以及表現(xiàn)為相對(duì)滯銷,代表樓盤(pán)有華都 B區(qū)、春城慧谷二期、尚領(lǐng)明珠( 2023年下半年)等,開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化率 20%左右(市調(diào)信息,作為企業(yè)負(fù)面信息,較難獲取,存在合理誤差)。 ? ㈡ 、蓄客行為的擴(kuò)大化與活動(dòng)營(yíng)銷的頻繁化: ? 自 2023年 3月份昆明調(diào)控細(xì)則出臺(tái)以來(lái),區(qū)域市場(chǎng)房企在蓄客行為以及活動(dòng)拓展方面的強(qiáng)度以及數(shù)量均有不同程度的加強(qiáng)與擴(kuò)大。 ? 首先表現(xiàn)在蓄客周期與蓄客范圍的擴(kuò)大化方面。典型的現(xiàn)象有: ? 開(kāi)盤(pán)日期一改再改,反復(fù)拖延,以力求蓄積足夠客戶確保開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣,比如潤(rùn)城; ? 各種俱樂(lè)部形式的會(huì)員吸納活動(dòng)反復(fù)開(kāi)展,比如同德會(huì)、經(jīng)典會(huì)、紅星俱樂(lè)部、城欣會(huì)、 soho精英會(huì)、潤(rùn)城會(huì)等等,通過(guò)免費(fèi)入會(huì)、多區(qū)外展等方式,最大限度獲取潛在客戶; ? 跨區(qū)域營(yíng)銷,多點(diǎn)拓展,擴(kuò)大傳播范圍,比如東盟森林、草海時(shí)代等,其路牌廣告、站臺(tái)廣告的布置早已超出所謂的重點(diǎn)區(qū)域范圍,延伸到對(duì)應(yīng)的西市區(qū)與南市區(qū)等;比如春城慧谷(現(xiàn)房),一二手聯(lián)動(dòng),借助二手中介的門(mén)店分布,將傳播與蓄客范圍擴(kuò)大到主城四區(qū)以及周邊郊縣與鄰近城市;比如,同德御錦,啟動(dòng)老帶新活動(dòng),老客戶帶來(lái)的新客戶可額外享受 1%的優(yōu)惠,而老客戶則可得 8001500不等的購(gòu)物卡一張,直接采用泛銷售團(tuán)隊(duì)的方式擴(kuò)大拓展店面。 ? 其次則表現(xiàn)在活動(dòng)營(yíng)銷的頻繁化方面,比如以臨近的紅星國(guó)際為代表,平均每周一個(gè)場(chǎng)次的活動(dòng)營(yíng)銷,每月 13場(chǎng)次的外展;而與此相仿的則是,諸如特價(jià)房、優(yōu)惠房、抄底房、超值房、福利房等概念的輪番出擊(新亞洲歡樂(lè)城)等。在概念炒作之外,以俊發(fā)、銀海等為代表的地方強(qiáng)企則更熱衷于舉辦新聞發(fā)布會(huì)、房產(chǎn)投資講座類的品牌及客戶培育活動(dòng);而以萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)等為代表的則傾向于工地參觀類的品質(zhì)展示活動(dòng) ? ㈢ 、普遍可見(jiàn)的強(qiáng)力讓利促銷: ? 區(qū)域市場(chǎng)整體來(lái)看,從五月以后,讓利促銷的各類活動(dòng)也相對(duì)較多,而且幅度也都相對(duì)較大。比如: ? 濱江俊園萊茵二期,開(kāi)盤(pán)價(jià)即低出一期 20%(因市場(chǎng)承接力較強(qiáng),開(kāi)盤(pán) 400套房源就基本售罄,續(xù)后再無(wú)下文); ? 奧宸財(cái)富廣場(chǎng),公寓前 3年共計(jì)返利 20%,可直接沖抵房款;其他物業(yè)節(jié)假日限時(shí)特惠也給出八折優(yōu)惠。 ? 新都昌商業(yè)廣場(chǎng)(公寓、商鋪),前 3年返利 25%,可直接沖抵房款,10年內(nèi)采用返利方式返還全部購(gòu)房款。 ? 益龍萬(wàn)象(商鋪),平均返利 8%,共返五年,其中前兩年的 16%,可直接沖抵房款。 ? 東盟森林, 10萬(wàn)每張的鉑金認(rèn)購(gòu)卡,購(gòu)房時(shí)直接優(yōu)惠 10%。 ? 草海時(shí)代,限量特價(jià)房在 6800的基礎(chǔ)上再減 700. ? 紅星國(guó)際,免費(fèi)會(huì)員開(kāi)盤(pán)當(dāng)日一次性付款優(yōu)惠 5%。 ? 除此以外更有其他各類促銷手段,如:南亞未來(lái)城,三房以內(nèi)戶型(含三房),每買一房減 1萬(wàn);同德錦江嘉園,上半年未售的一樓保留房源則等比例送配 ;假日城市則送 20%80%不等的面積;其他另有贈(zèng)送 28萬(wàn)裝修基金的樓盤(pán)等 …… 九、客戶訪問(wèn)概況: ?本次市調(diào)中,結(jié)合我司待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,借助人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,進(jìn)行了一個(gè)
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