某房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-17 19:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 修價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)下的裝修效果差異也較大。 ?其中 4000元標(biāo)準(zhǔn)的以俊發(fā)空間俊園為代表，除少量促銷品含家電外，其他均不含家電。但智能化馬桶、凈水過濾器等也是其主倡的亮點(diǎn)。 八、區(qū)域市場的營銷異動(dòng)情況： ? 就單純的今年與去年數(shù)據(jù)量化對比來看（不考慮官方預(yù)售審批的放量控制與別墅商鋪物業(yè)對均衡價(jià)格的拉高作用）， 2023年 1月至今，價(jià)格與成交量雖有小幅下調(diào)變動(dòng)，但總體穩(wěn)中有升。但結(jié)合實(shí)際踩盤情況來看，存在著以下三個(gè)特點(diǎn)： ? ㈠、模糊化預(yù)期下的兩極市場表現(xiàn)： ? 在政策以及經(jīng)濟(jì)狀況所帶來的預(yù)期不確定情況下，區(qū)域市場近期的表現(xiàn)凸顯兩極現(xiàn)象。 ? 其中一極表現(xiàn)為相對旺銷，代表樓盤有：俊發(fā)系列、盛高大城、南亞第一城、春城慧谷、假日城市、同德御錦華苑（ 2023年上半年），金域緹香、紅星國際、潤城（ 2023年下半年）等，開盤當(dāng)日的去化率基本上在 70%以上（市調(diào)信息，存在一定水份）。 ? 另外以及表現(xiàn)為相對滯銷，代表樓盤有華都 B區(qū)、春城慧谷二期、尚領(lǐng)明珠（ 2023年下半年）等，開盤當(dāng)日去化率 20%左右（市調(diào)信息，作為企業(yè)負(fù)面信息，較難獲取，存在合理誤差）。 ? ㈡ 、蓄客行為的擴(kuò)大化與活動(dòng)營銷的頻繁化： ? 自 2023年 3月份昆明調(diào)控細(xì)則出臺以來，區(qū)域市場房企在蓄客行為以及活動(dòng)拓展方面的強(qiáng)度以及數(shù)量均有不同程度的加強(qiáng)與擴(kuò)大。 ? 首先表現(xiàn)在蓄客周期與蓄客范圍的擴(kuò)大化方面。典型的現(xiàn)象有： ? 開盤日期一改再改，反復(fù)拖延，以力求蓄積足夠客戶確保開盤時(shí)的人氣，比如潤城； ? 各種俱樂部形式的會員吸納活動(dòng)反復(fù)開展，比如同德會、經(jīng)典會、紅星俱樂部、城欣會、 soho精英會、潤城會等等，通過免費(fèi)入會、多區(qū)外展等方式，最大限度獲取潛在客戶； ? 跨區(qū)域營銷，多點(diǎn)拓展，擴(kuò)大傳播范圍，比如東盟森林、草海時(shí)代等，其路牌廣告、站臺廣告的布置早已超出所謂的重點(diǎn)區(qū)域范圍，延伸到對應(yīng)的西市區(qū)與南市區(qū)等；比如春城慧谷（現(xiàn)房），一二手聯(lián)動(dòng)，借助二手中介的門店分布，將傳播與蓄客范圍擴(kuò)大到主城四區(qū)以及周邊郊縣與鄰近城市；比如，同德御錦，啟動(dòng)老帶新活動(dòng)，老客戶帶來的新客戶可額外享受 1%的優(yōu)惠，而老客戶則可得 8001500不等的購物卡一張，直接采用泛銷售團(tuán)隊(duì)的方式擴(kuò)大拓展店面。 ? 其次則表現(xiàn)在活動(dòng)營銷的頻繁化方面，比如以臨近的紅星國際為代表，平均每周一個(gè)場次的活動(dòng)營銷，每月 13場次的外展；而與此相仿的則是，諸如特價(jià)房、優(yōu)惠房、抄底房、超值房、福利房等概念的輪番出擊（新亞洲歡樂城）等。在概念炒作之外，以俊發(fā)、銀海等為代表的地方強(qiáng)企則更熱衷于舉辦新聞發(fā)布會、房產(chǎn)投資講座類的品牌及客戶培育活動(dòng)；而以萬科、萬達(dá)等為代表的則傾向于工地參觀類的品質(zhì)展示活動(dòng) ? ㈢ 、普遍可見的強(qiáng)力讓利促銷： ? 區(qū)域市場整體來看，從五月以后，讓利促銷的各類活動(dòng)也相對較多，而且幅度也都相對較大。比如： ? 濱江俊園萊茵二期，開盤價(jià)即低出一期 20%（因市場承接力較強(qiáng)，開盤 400套房源就基本售罄，續(xù)后再無下文）； ? 奧宸財(cái)富廣場，公寓前 3年共計(jì)返利 20%，可直接沖抵房款；其他物業(yè)節(jié)假日限時(shí)特惠也給出八折優(yōu)惠。 ? 新都昌商業(yè)廣場（公寓、商鋪），前 3年返利 25%，可直接沖抵房款，10年內(nèi)采用返利方式返還全部購房款。 ? 益龍萬象（商鋪），平均返利 8%，共返五年，其中前兩年的 16%，可直接沖抵房款。 ? 東盟森林， 10萬每張的鉑金認(rèn)購卡，購房時(shí)直接優(yōu)惠 10%。 ? 草海時(shí)代，限量特價(jià)房在 6800的基礎(chǔ)上再減 700. ? 紅星國際，免費(fèi)會員開盤當(dāng)日一次性付款優(yōu)惠 5%。 ? 除此以外更有其他各類促銷手段，如：南亞未來城，三房以內(nèi)戶型（含三房），每買一房減 1萬；同德錦江嘉園，上半年未售的一樓保留房源則等比例送配 ；假日城市則送 20%80%不等的面積；其他另有贈送 28萬裝修基金的樓盤等 …… 九、客戶訪問概況： ?本次市調(diào)中，結(jié)合我司待開發(fā)項(xiàng)目，借助人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，進(jìn)行了一個(gè)
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