房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法與實(shí)務(wù)ppt31)(1)(編輯修改稿)
2025-03-20 15:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 差,價(jià) 目 表,著重市場(chǎng)把握,著重階段性策略,著重對(duì)客戶的適應(yīng)和促銷,著重開(kāi)盤策略和最終銷售率,著重價(jià)值體現(xiàn),著重客戶的直觀感受,正式開(kāi)售后，隨時(shí)總結(jié)銷售成果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。,三、核心實(shí)收價(jià)格的確定,確定市場(chǎng)調(diào)查 的范圍和重點(diǎn),對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正,對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差,交易情況修正,調(diào)差結(jié)果表,綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià),1,2,3,4,6,5,確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn),a.以項(xiàng)目為核心，半徑2KM的范圍是重 中之重。若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。 b.凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都應(yīng)納入視線范圍。 c.重點(diǎn)調(diào)差項(xiàng)目應(yīng)不少于6個(gè)。 d.二手樓價(jià)格也應(yīng)適當(dāng)考慮。,對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正,a.不同類型物業(yè)的價(jià)格，影響因 素不同（可以總結(jié)） b.不同階段、同一類型物業(yè)的各 個(gè)價(jià)格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽(tīng)。）,對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差,a.最好是有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，5人 左右一起打分 ，再綜合，絕不 能一個(gè)人“搞掂”。 b.討論時(shí)，調(diào)差樓盤的資料要確實(shí)， 不確實(shí)的馬上補(bǔ)，不能對(duì)付過(guò)。 c.小組打分專人記錄，經(jīng)理要開(kāi)放， 鼓勵(lì)大家談經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)市場(chǎng) 感覺(jué)好的人歸納。,交易情況 修 正,a.以本盤預(yù)計(jì)發(fā)售的形象進(jìn)度為基 礎(chǔ)，對(duì)調(diào)差樓盤形象進(jìn)度的工期 進(jìn)行修正。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時(shí)的 形象進(jìn)度。 b.以本盤的目標(biāo)銷售速度為基礎(chǔ)， 對(duì)調(diào)差樓盤的不同銷售速度進(jìn)行 修正。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的時(shí)間和銷售率。 c.必要時(shí)對(duì)廣告投入進(jìn)行修正。 d.各樓盤發(fā)售的形象進(jìn)度、發(fā)售時(shí) 間、廣告投放，最好有記錄。,a. 每個(gè)調(diào)差盤進(jìn)
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