2、房地產(chǎn)定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-26 05:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 折扣： 7500元 /平方定價(jià) +93折的折扣配合推出； 高定價(jià)、高折扣： 8500元 /平方定價(jià) +82折的折扣配合推出； 中定價(jià)、中折扣： 8000元 /平方定價(jià) +87折的折扣配合推出。 總結(jié) ： 在實(shí)際銷售價(jià)格一定的情況下，采用“低定價(jià)，低折扣”的方式為宜。 姜仁北京工作室 主講：姜仁 五、實(shí)現(xiàn)價(jià)格和價(jià)值無(wú)縫對(duì)接手法 有效的定價(jià)方法應(yīng)該是按價(jià)值定價(jià) 。一個(gè)公司為其產(chǎn)品或服務(wù)制定價(jià)格的基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)是這種產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)之間的預(yù)期價(jià)值比。換句話說(shuō)，如果你的產(chǎn)品能夠讓客戶物有所值，客戶就樂(lè)意付款。但這并不是說(shuō)，你可以在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高價(jià)格。 姜仁北京工作室 主講：姜仁 策略 A：明智的價(jià)格制定者遵循的原則 原則一：培養(yǎng)“百分之一”意識(shí) 員工能把精力集中在產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值上，就一定會(huì)獲得那百分之一的差價(jià)，甚至更多。 原則二：堅(jiān)持提供超值服務(wù) 企業(yè)的銷售人員不是機(jī)械售樓，而是向客戶傳遞真正的價(jià)值。因此千方百計(jì)設(shè)法滿足顧客要求，貼近顧客是按價(jià)值定價(jià)的關(guān)鍵，不斷帶來(lái)利潤(rùn)的來(lái)源。 原則三：定價(jià)時(shí)要目光長(zhǎng)遠(yuǎn) 客戶眼中只有價(jià)格，并不認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值，更應(yīng)引起重視。企業(yè)須著眼于核心客戶群并保持一個(gè)誠(chéng)信的價(jià)格政策。 原則四：了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 只有掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息并加以分析，才能理性的制定出自己的價(jià)格策略來(lái)。 原則五：定價(jià)機(jī)制系統(tǒng)化 定價(jià)是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，一般是公司決策層作出決策或干脆委托給大牌咨詢公司。（定價(jià)時(shí)易犯的錯(cuò)誤，以銷售額來(lái)衡量銷售業(yè)績(jī)，而不考慮利潤(rùn)或利潤(rùn)率。） 姜仁北京工作室 主講：姜仁 策略 B：定價(jià)的實(shí)操手法 房地產(chǎn)最重要的三個(gè)因素是： 地段、地段、地段。 房地產(chǎn)最重要的三個(gè)因素是： 環(huán)境、環(huán)境、環(huán)境。 房地產(chǎn)最重要的三個(gè)因素是： 價(jià)格、價(jià)格、價(jià)格 。 姜仁北京工作室 主講：姜仁 操作手法之一： 整體定價(jià)手法 方 法 運(yùn)做順序 市場(chǎng)定位 特 點(diǎn) 適用范圍 撇脂模式 高開(kāi)低走 需求彈性小的高收入人群 階段性高額利潤(rùn) 回收資金 速戰(zhàn)速?zèng)Q 實(shí)力信譽(yù)頗佳的大公司有“新、奇、特 ”概念的物業(yè)熊市行情 滲透模式 低開(kāi)高走 需求彈性較大的中高等收入群體 穩(wěn)扎穩(wěn)打 牛市行情 姜仁北京工作室 主講：姜仁 操作手法之二： 價(jià)值定價(jià)手法 —— 海爾定價(jià)手法 選定目標(biāo)市場(chǎng) 洞察目標(biāo)顧客 的價(jià)值取向 衡量目標(biāo)顧客所 獲得的價(jià)值增量 選定目標(biāo)顧客 姜仁北京工作室 主講：姜仁 操作手法之三： 價(jià)值定價(jià)手法 —— 特性定價(jià)手法 樓價(jià)與位置 流傳一句話：第一是位置，第二是位置，第三是位置。（無(wú)法復(fù)制，無(wú)法替代） 樓價(jià)與環(huán)境 流傳一句話：第一是環(huán)境，第二是環(huán)境，第三是環(huán)境。買樓就是買生活的空間。室外空間就是自然（唯一性、珍惜性、獨(dú)占性）、人文（歷史性、文化性）環(huán)境。 樓價(jià)與配套設(shè)施 生活商務(wù)設(shè)施、休閑康樂(lè)設(shè)施、教育文化設(shè)施、商業(yè)配套設(shè)施等。 樓價(jià)與品牌效應(yīng) 不可忽視品牌力量。 姜仁北京工作室 主講：姜仁 六、案例分析定價(jià)玄關(guān)（瑞心苑） 在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，價(jià)格因素起著重要的作用。定價(jià)的高低關(guān)系到房地產(chǎn)利潤(rùn)的多少，以及銷售成功與否。所謂“一分質(zhì)一分價(jià)”，正確的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略就是要如實(shí)地體現(xiàn)房地產(chǎn)本身的價(jià)格規(guī)律，反映出“項(xiàng)目的合理價(jià)值”，做到精確定價(jià)。 姜仁北京工作室 主講：姜仁 瑞心苑與附近樓盤評(píng)估得分比較表 “項(xiàng)目 ”名 綜合素質(zhì) 瑞心苑 春暉苑 天一 廣場(chǎng) 御僑居 五星閣 雍翠 華庭 金燕 花苑 星月 花軒 芳草園 地 理 位 置 9 7 8 8 8 7 7 10 規(guī) 模 10 8 8 8 8 9 工 程 形 象 7 8 8 10 9 9 10 8 配 套 設(shè) 施 10 8 10 9 8 9 9 8 8 交通方便程度 9 9 7 8 8 8 8 7 10 生活方便程度 7 9 9 9 10 空氣環(huán)境情況 8 8 7 8 8 9 9 10 8 戶 型 面 積 9 9 9 8 9 10 間 隔 設(shè) 計(jì) 9 10 10 9 8 10 裝 修 標(biāo) 準(zhǔn) 8 8 9 10 8 7 7 7 評(píng) 估 得 分 83 86 81 均價(jià) (一次性元 /M2) 5140 4710 4850 4470 5000 4300 3800 5500 姜仁北京工作室 主講：姜仁 操作手法之一： 評(píng)估得分法 瑞心苑與附近樓盤綜合素質(zhì)評(píng)估 瑞心苑的評(píng)估均價(jià)由以下幾步計(jì)算得出：
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