2、房地產(chǎn)定價策略(編輯修改稿)
2025-03-26 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 折扣： 7500元 /平方定價 +93折的折扣配合推出； 高定價、高折扣： 8500元 /平方定價 +82折的折扣配合推出； 中定價、中折扣： 8000元 /平方定價 +87折的折扣配合推出。 總結(jié) ： 在實際銷售價格一定的情況下，采用“低定價，低折扣”的方式為宜。 姜仁北京工作室 主講：姜仁 五、實現(xiàn)價格和價值無縫對接手法 有效的定價方法應(yīng)該是按價值定價 。一個公司為其產(chǎn)品或服務(wù)制定價格的基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)是這種產(chǎn)品或服務(wù)競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)之間的預(yù)期價值比。換句話說，如果你的產(chǎn)品能夠讓客戶物有所值，客戶就樂意付款。但這并不是說，你可以在短時間內(nèi)大幅度提高價格。 姜仁北京工作室 主講：姜仁 策略 A：明智的價格制定者遵循的原則 原則一：培養(yǎng)“百分之一”意識 員工能把精力集中在產(chǎn)品或服務(wù)的價值上，就一定會獲得那百分之一的差價，甚至更多。 原則二：堅持提供超值服務(wù) 企業(yè)的銷售人員不是機(jī)械售樓，而是向客戶傳遞真正的價值。因此千方百計設(shè)法滿足顧客要求，貼近顧客是按價值定價的關(guān)鍵，不斷帶來利潤的來源。 原則三：定價時要目光長遠(yuǎn) 客戶眼中只有價格，并不認(rèn)識產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在價值，更應(yīng)引起重視。企業(yè)須著眼于核心客戶群并保持一個誠信的價格政策。 原則四：了解你的競爭對手 只有掌握了競爭對手的信息并加以分析，才能理性的制定出自己的價格策略來。 原則五：定價機(jī)制系統(tǒng)化 定價是一個持續(xù)不斷的過程，一般是公司決策層作出決策或干脆委托給大牌咨詢公司。（定價時易犯的錯誤，以銷售額來衡量銷售業(yè)績，而不考慮利潤或利潤率。） 姜仁北京工作室 主講：姜仁 策略 B：定價的實操手法 房地產(chǎn)最重要的三個因素是： 地段、地段、地段。 房地產(chǎn)最重要的三個因素是： 環(huán)境、環(huán)境、環(huán)境。 房地產(chǎn)最重要的三個因素是： 價格、價格、價格 。 姜仁北京工作室 主講：姜仁 操作手法之一： 整體定價手法 方 法 運做順序 市場定位 特 點 適用范圍 撇脂模式 高開低走 需求彈性小的高收入人群 階段性高額利潤 回收資金 速戰(zhàn)速決 實力信譽(yù)頗佳的大公司有“新、奇、特 ”概念的物業(yè)熊市行情 滲透模式 低開高走 需求彈性較大的中高等收入群體 穩(wěn)扎穩(wěn)打 牛市行情 姜仁北京工作室 主講：姜仁 操作手法之二： 價值定價手法 —— 海爾定價手法 選定目標(biāo)市場 洞察目標(biāo)顧客 的價值取向 衡量目標(biāo)顧客所 獲得的價值增量 選定目標(biāo)顧客 姜仁北京工作室 主講：姜仁 操作手法之三： 價值定價手法 —— 特性定價手法 樓價與位置 流傳一句話：第一是位置，第二是位置，第三是位置。（無法復(fù)制，無法替代） 樓價與環(huán)境 流傳一句話：第一是環(huán)境，第二是環(huán)境，第三是環(huán)境。買樓就是買生活的空間。室外空間就是自然（唯一性、珍惜性、獨占性）、人文（歷史性、文化性）環(huán)境。 樓價與配套設(shè)施 生活商務(wù)設(shè)施、休閑康樂設(shè)施、教育文化設(shè)施、商業(yè)配套設(shè)施等。 樓價與品牌效應(yīng) 不可忽視品牌力量。 姜仁北京工作室 主講：姜仁 六、案例分析定價玄關(guān)（瑞心苑） 在房地產(chǎn)營銷過程中，價格因素起著重要的作用。定價的高低關(guān)系到房地產(chǎn)利潤的多少，以及銷售成功與否。所謂“一分質(zhì)一分價”，正確的房地產(chǎn)營銷策略就是要如實地體現(xiàn)房地產(chǎn)本身的價格規(guī)律，反映出“項目的合理價值”，做到精確定價。 姜仁北京工作室 主講：姜仁 瑞心苑與附近樓盤評估得分比較表 “項目 ”名 綜合素質(zhì) 瑞心苑 春暉苑 天一 廣場 御僑居 五星閣 雍翠 華庭 金燕 花苑 星月 花軒 芳草園 地 理 位 置 9 7 8 8 8 7 7 10 規(guī) 模 10 8 8 8 8 9 工 程 形 象 7 8 8 10 9 9 10 8 配 套 設(shè) 施 10 8 10 9 8 9 9 8 8 交通方便程度 9 9 7 8 8 8 8 7 10 生活方便程度 7 9 9 9 10 空氣環(huán)境情況 8 8 7 8 8 9 9 10 8 戶 型 面 積 9 9 9 8 9 10 間 隔 設(shè) 計 9 10 10 9 8 10 裝 修 標(biāo) 準(zhǔn) 8 8 9 10 8 7 7 7 評 估 得 分 83 86 81 均價 (一次性元 /M2) 5140 4710 4850 4470 5000 4300 3800 5500 姜仁北京工作室 主講：姜仁 操作手法之一： 評估得分法 瑞心苑與附近樓盤綜合素質(zhì)評估 瑞心苑的評估均價由以下幾步計算得出：
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