房地產(chǎn)各階段定價格策略的分析(編輯修改稿)
2025-07-24 06:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地段、該類型樓盤的需求和心理價位，高成本地對項目進行開發(fā)，再根據(jù)這個高成本加上利潤，制定了一不符合市場需求的定價，結果樓盤滯銷，之后運用了多種促銷手段，才回收了部分資金，發(fā)展商在這個項目上損失巨大，錯過了大好的開發(fā)機會。 定價過低又較難贏取超高額利潤。房地產(chǎn)市場是個起步不久發(fā)展極為迅速的市場，也是個消費層級差距越來越大的市場，客戶需要新的規(guī)劃理念、新的建筑設計、新的戶型設計、新的小區(qū)環(huán)境營造、新環(huán)保建筑材料運用等，但以產(chǎn)品為中心，以成本為出發(fā)點的這一定價模式，發(fā)展商不會把重點放在客戶需求和心理價位的研究上，樓盤因不能滿足客戶已變化了的需求，在銷售遇到阻力時，發(fā)展商只能一味地打價格戰(zhàn)，顯然是難以贏取較高利潤。 二、開盤：“高開低走”還是“低開高走” 當發(fā)展商以“客戶所接受的價格”作為定價原則，確定了一個符合客戶需求的基準價位后，并不是說定價策略就完成了，還應結合樓盤不同時期不同特征，靈活運用價格策略。在樓盤價格策略中，開盤定價也非常關鍵。開盤定價是營銷策劃與市場的最先接洽點，故業(yè)內(nèi)流行“良好的開端等于成功的一半”的說法。在房地產(chǎn)營銷中，價格策略是與產(chǎn)品、市場、銷售、形象、宣傳推廣互動的策略，需要依階段性營銷目標不同而調整，對新推樓盤來說，是低價開盤，以后逐漸走高好？還是高價開盤，待初步完成銷售目標后再低價清貨好? （一）低開高走策略在目前海南房地產(chǎn)市場，發(fā)展商多數(shù)使用的是“低開高走”的價格策略，就是根據(jù)銷售進展情況，每到一個調價點，按預先確定的幅度調高一次售價的策略，也就是價格有計劃定期提高的策略。 優(yōu)勢在于發(fā)展商在短期內(nèi)為項目獲得較大的市場占有率，“低開高走、步步高升”恐怕是樓盤最理想的價格走勢，操作難點主要在于提價幅度的控制以及提價節(jié)奏的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1