房地產(chǎn)價(jià)格的心理策略[001]doc(編輯修改稿)
2025-08-14 04:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 排隊(duì)購(gòu)買，很快將樓盤銷售一空，而且獲取了極高的市場(chǎng)知名度。 第二期在1998年6月初推出，以最低價(jià)2500元，最高價(jià)4000元，均價(jià)3500元推入市場(chǎng)。此時(shí)，前期資金的快速回籠使得金碧花園在綠化環(huán)境、配套等規(guī)劃上有能力做得更為大膽、更為出色，有力地增強(qiáng)了買家的信心，并強(qiáng)化了心理價(jià)位。第二期售價(jià)雖然比第一期稍貴，但仍低于比較價(jià)格與心理價(jià)格，加上第一期銷售勢(shì)能尚未完全釋放完畢，因此第二期推出后，再次產(chǎn)生強(qiáng)烈的市場(chǎng)效應(yīng)，不但在正式發(fā)售日一口氣將256套現(xiàn)樓售賣一空，而且使金碧花園的市場(chǎng)地位空前牢固、強(qiáng)大。1998年9月，金碧花園趁熱打鐵，一口氣以均價(jià)4000元推出1000多套高層單位。此時(shí)，金碧花園已聚集了很旺的人氣，形成了強(qiáng)大的品牌影響力，并在消費(fèi)者中形成了一個(gè)忠實(shí)的“追捧群”。此時(shí)，4000元均價(jià)與周圍樓盤價(jià)格雖然相近，但由于品牌影響力、小區(qū)配套的不斷完善已經(jīng)提升了金碧花園的檔次和心理價(jià)位，所以4000元的均價(jià)仍然形成了相當(dāng)強(qiáng)的價(jià)格勢(shì)能，進(jìn)入市場(chǎng)后，銷售業(yè)績(jī)不凡。 由這個(gè)案例我們可以分析出，系統(tǒng)地有節(jié)奏地規(guī)劃價(jià)格策略，特別是以“突破心理價(jià)位”障礙為主導(dǎo)的策略運(yùn)用，即便是在大市看跌、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情形下，也能形成強(qiáng)大的銷售勢(shì)能，創(chuàng)造非凡的銷售業(yè)績(jī)。 應(yīng)用之二：倒著走，提升 心理價(jià)格，積聚銷售勢(shì)能 這同樣是一條通過(guò)巧妙價(jià)格策略，獲得銷售勢(shì)能的妙招，即：通過(guò)實(shí)際調(diào)查獲取樓盤大致心理定價(jià)后，不是急于壓低樓盤實(shí)際銷售價(jià)，而是通過(guò)科學(xué)的小區(qū)規(guī)劃、一流的設(shè)計(jì)裝修、完美的管理配套等舉措，以一種主動(dòng)的姿態(tài)提升樓盤在消費(fèi)群中的“心理價(jià)格”，從而逐漸拉開(kāi)心理價(jià)格與實(shí)際售價(jià)的差距，積聚起銷售勢(shì)能。這兩種價(jià)格策略同樣是在實(shí)際售價(jià)與心理價(jià)格之間的差距上做文章，與前面的做法有異曲同
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