房地產價格的心理策略[001]doc(編輯修改稿)
2025-08-14 04:51 本頁面
【文章內容簡介】 排隊購買，很快將樓盤銷售一空，而且獲取了極高的市場知名度。 第二期在1998年6月初推出，以最低價2500元，最高價4000元，均價3500元推入市場。此時，前期資金的快速回籠使得金碧花園在綠化環(huán)境、配套等規(guī)劃上有能力做得更為大膽、更為出色，有力地增強了買家的信心，并強化了心理價位。第二期售價雖然比第一期稍貴，但仍低于比較價格與心理價格，加上第一期銷售勢能尚未完全釋放完畢，因此第二期推出后，再次產生強烈的市場效應，不但在正式發(fā)售日一口氣將256套現(xiàn)樓售賣一空，而且使金碧花園的市場地位空前牢固、強大。1998年9月，金碧花園趁熱打鐵，一口氣以均價4000元推出1000多套高層單位。此時，金碧花園已聚集了很旺的人氣，形成了強大的品牌影響力，并在消費者中形成了一個忠實的“追捧群”。此時，4000元均價與周圍樓盤價格雖然相近，但由于品牌影響力、小區(qū)配套的不斷完善已經提升了金碧花園的檔次和心理價位，所以4000元的均價仍然形成了相當強的價格勢能，進入市場后，銷售業(yè)績不凡。 由這個案例我們可以分析出，系統(tǒng)地有節(jié)奏地規(guī)劃價格策略，特別是以“突破心理價位”障礙為主導的策略運用，即便是在大市看跌、競爭激烈的情形下，也能形成強大的銷售勢能，創(chuàng)造非凡的銷售業(yè)績。 應用之二：倒著走，提升 心理價格，積聚銷售勢能 這同樣是一條通過巧妙價格策略，獲得銷售勢能的妙招，即：通過實際調查獲取樓盤大致心理定價后，不是急于壓低樓盤實際銷售價，而是通過科學的小區(qū)規(guī)劃、一流的設計裝修、完美的管理配套等舉措，以一種主動的姿態(tài)提升樓盤在消費群中的“心理價格”，從而逐漸拉開心理價格與實際售價的差距，積聚起銷售勢能。這兩種價格策略同樣是在實際售價與心理價格之間的差距上做文章，與前面的做法有異曲同
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