房地產(chǎn)價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào)(編輯修改稿)
2024-12-22 21:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 100% 60 (59) 分值比為 1:（ 1:) 紅郡疊加與林茵公寓對比評分 競爭對比定價(jià) 疊加給客戶公寓特征感更明顯，因此以紅郡疊加與林茵四層帶電梯平層公寓進(jìn)行對比 疊上產(chǎn)品價(jià)格制定 1. 紅郡與林茵疊上對比評分值為 1:,文化中心確定 ,則為 1:； 2. 價(jià)格參考以其報(bào)價(jià) 13000元 /平米的 95折計(jì)算， 即 12350元 /平米 ，計(jì)算得出紅郡疊上價(jià)格為： 10942元 /平米 ,若文化中心確定，則價(jià)格為 12140元 /平米； 紅郡 疊上 價(jià)格為： 11600元 /平米 若文化中心確定 ,則價(jià)格為 :12100元 /平米 競爭對比定價(jià) 競爭對比定價(jià)參考小結(jié)： 紅郡 聯(lián)排帶地庫 價(jià)格： 17700元 /平米 疊上 價(jià)格： 11600元 /平米 競爭對比定價(jià) 聯(lián)排帶地庫 價(jià)格： 18200元 /平米 疊上 價(jià)格： 12100元 /平米 若文化中心確定 ,則 按照現(xiàn)狀 ,價(jià)格為 : 文化中心作為配套附加值，對單價(jià)影響在 500元 /平米，總價(jià)影響 10萬元 /套。 競品對比定價(jià) 定價(jià)系數(shù)修正 客戶價(jià)格論證 一期均價(jià)建議 產(chǎn)品分類分析 定價(jià)系數(shù)修正 修正說明： 通過競爭對比定價(jià)，已推導(dǎo) 2類產(chǎn)品的價(jià)格參考依據(jù)： 紅郡 聯(lián)排帶地庫 價(jià)格： 17700元 /平米 疊上 價(jià)格： 11600元 /平米 聯(lián)排帶地庫 價(jià)格： 18200元 /平米 疊上 價(jià)格： 12100元 /平米 若文化中心確定 ,則 按照現(xiàn)狀 ,價(jià)格為 : 未推導(dǎo)出 下疊無地庫、下疊帶地庫、聯(lián)排無地庫 3類產(chǎn)品之價(jià)格，故通過聯(lián)排 +疊加別墅產(chǎn)品社區(qū)參照案例（依云郡）定價(jià)系數(shù)參考進(jìn)行價(jià)格推導(dǎo)。 定價(jià)系數(shù)修正 參照案例：招商 依云郡 占 地： ㎡ 容積率： 總戶數(shù)： 448套 產(chǎn)品規(guī)劃：聯(lián)排 +疊加 聯(lián)體別墅： 200－ 230㎡ 疊下： 180190㎡ 疊上： 160－ 170㎡ 部分設(shè)地下室： 6570㎡ 開盤日期： 202185 銷售價(jià)格：聯(lián)排 9000 疊上 7000 疊下： 8000 成交均價(jià)： 8877 開盤當(dāng)天成交 158套，去化順序： 聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 上疊 下疊 雙拼 可借用數(shù)據(jù) 參照分析 ① 下疊與上疊價(jià)差為 14%，較為合理 ,直接參考運(yùn)用 ② 下疊與聯(lián)排價(jià)差為 13%，兩類產(chǎn)品價(jià)差沒有拉開 ,應(yīng)以 15%制定 ③ 聯(lián)排帶地下室與無地下室價(jià)差 8%，價(jià)差偏小 → 同類產(chǎn)品帶地下室與不帶地下室以 10%制定 ④ 雙拼比聯(lián)排的價(jià)差高達(dá)２８％，兩類產(chǎn)品價(jià)差不能過大 紅郡五類產(chǎn)品價(jià)差修正關(guān)系為： 17700元 / m2 90%=15930元 / m2 18200元 / m2 90%=16380元 /m2 11600元 /平米 12100元 /平米 12100元 / m2 114%=13794元 /m2 11600元 / m2 114%=13224元 / m2 聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 下疊帶地庫 下疊無地庫 上疊 10% 14% 14568元 / m2 =10% 13224 元 / m2 15173元 / m2 =10% 13794 元 / m2 10% 別墅類別 均價(jià) (元 / m2) 總面積 (m2) 總銷金額 (元 ) 比例 聯(lián)排帶地庫 17700 12420 219834000 % 聯(lián)排無地庫 15930 5520 87933600 % 疊下帶地庫 14568 720 10488960 % 疊下無地庫 13224 3600 47606400 % 疊上 11600 3740 43384000 % 合計(jì) 15740 26000 409246960 100% 系數(shù)修正均價(jià)匯總 聯(lián)排均價(jià) :17155元 /平米 疊加均價(jià) :12590元 /平米 總均價(jià) :15740元 /平米 現(xiàn)狀定價(jià)匯總 別墅類別 均價(jià) (元 / m2) 總面積 (m2) 總銷金額 (元 ) 比例 聯(lián)排帶地庫 18200 12420 226044000 % 聯(lián)排無地庫 16380 5520 90417600 % 疊下帶地庫 15173 720 10924560 % 疊下無地庫 13794 3600 4965840
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