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偉業(yè)_46p_價格策略_推盤策略(編輯修改稿)

2025-03-08 17:56 本頁面
 

【文章內容簡介】 20 ㎡1500平米會所功能分區(qū)明確、主力戶型進深 12米開間 8米聯(lián)排7000/㎡雙拼9000/㎡南開區(qū)、河西區(qū)、北京朗矩 東麗之光大道北側聯(lián)排比例占 70%四聯(lián)排和八聯(lián)排兩種形式10平米左右中戶 60—80平米邊160平米適中 208 ㎡ —220 ㎡飯館、銀行、洗衣店、業(yè)主會所、50000平米休閑會館空間感強、出房率高進深 15米聯(lián)排9000/㎡雙拼12023/㎡東麗區(qū)、河東區(qū)、河西區(qū)、南開區(qū)社會山 西青區(qū)域張家窩新城,聯(lián)排比例60%四聯(lián)排和五聯(lián)排、院墅、寬 HOUSE有 50——60平米南北向 220平米左右3ooo平米運動休閑型、華夏未來幼兒園三層評定開間大,雙露臺聯(lián)排6800/㎡院墅8000/㎡南開河西和平團泊新城團泊湖南團泊洼區(qū)域雙拼別墅25%四聯(lián)排獨棟無 60——70平米南北向 聯(lián)排 160平米獨棟 220平米8000平米商業(yè)街,招商緩慢兩層小露臺聯(lián)排6000/㎡別墅8000/㎡南開河西和平濱海湖 位于東麗湖西黃崗水庫緊鄰楊北公路與開發(fā)區(qū)西區(qū)一路之隔雙拼別墅70%面積 210—240平米雙拼獨棟有 未定 較好 雙拼210250平米獨棟 350平米兩個 18洞的高爾夫球場雙拼以兩層為主大開間,露臺面積較小8000-9000元 /㎡開發(fā)區(qū)為客戶主體競品分析 —— 競爭類產品分析產品特性、面積、價格與東麗湖價格產品存在競爭,截流東麗湖聯(lián)排客戶的競爭性較強下半年別墅產品余量很少,項目下半年轉型至二期洋房產品,競爭壓力不大區(qū)域型項目,低價入市吸引升級自住型人群,產品屬性與客戶屬性不同,直接競爭壓力不大項目品質較低,由于客戶屬性存在差別,與東麗湖項目不存在直接交叉性競爭距離本案較近,主要面向塘沽開發(fā)區(qū)客群,對濱海客戶產生一定分流,但兩個項目的發(fā)展期不同,存在遠期競爭關系南開、河西區(qū)域升級型客戶 低價姿態(tài) 價格誘導形成分流中心城區(qū) +開發(fā)區(qū)的發(fā)展型需求客戶 客戶區(qū)域交叉度高 形成截流 開發(fā)區(qū)為主力 +中心城區(qū)高端升級型需求客戶 高爾夫高端定位,形成產品線高位競爭 東麗湖三期產品競爭存在于周邊區(qū)域 安內而非攘外項目面臨的問題p 產品價格在市場環(huán)境中偏高p 客戶區(qū)域范圍廣,分區(qū)域存在一定的客戶分流p 07年整體別墅市場下半年放量對于客戶關注度會產生影響p 大盤線下新產品的入市姿態(tài)216。 市場領跑生態(tài)大盤216。 產品在市場稀缺性216。 良好的市場口碑和客戶基礎216。 07年項目社區(qū)成熟度216。 配套引入力度強216。 產品自然資源最大化利用機會 〉 風險競品分析 —— 競爭類產品分析做好產品價值引導產品解讀解析三期產品的價值屬性,指導我們如何與客戶進行價值溝通產品解讀 —— 項目概況 項 目 單 位 數(shù) 量總 建筑面 積 m2 80794其中住宅建筑面 積 m2 80244配套公共 設 施建筑面 積m2 600容 積 率 建筑密度 % 住宅建筑面 積 毛密度 萬m2/hm2 住宅建筑面 積凈 密度 萬m2/hm2經濟技術指標:產品解讀 —— 資源特性產品資源位置獨特性:?大盤內的聯(lián)排別墅?親水生態(tài)濕地公園環(huán)境,具備獨特氣質;?居住氛圍即可與市鎮(zhèn)溝通,又獨立存在共享開放的社區(qū),自由的活著獨享稀缺生態(tài)濕地的資源優(yōu)勢一 —— 大盤 :優(yōu)勢二 —— 稀缺 :優(yōu)勢三 —— 園林 : 216。生態(tài)居住氛圍與人文氣質領跑區(qū)域216。逐步成熟的社區(qū),配套進度較快,開放共享的居住環(huán)境216。市場上成熟大盤內的稀缺產品,不可復制216。濕地資源稀缺,人居融入自然216。高標準園林布局,一步一景216。人文情趣氛圍提升了居住樂趣。產品解讀 —— 產品優(yōu)勢優(yōu)勢四 —— 建筑 :216。產品與自然融合度高216。節(jié)能住宅216。面積緊湊 功能區(qū)域豐富 空間感強與生態(tài)有關的四大優(yōu)勢生態(tài)與人居融合是三期產品優(yōu)勢產品解讀 —— 產品價值定位一期別墅一期別墅 二期洋房二期洋房 三期聯(lián)排三期聯(lián)排坐觀生態(tài) 嫁接生態(tài) 融入生態(tài)嵌居生態(tài),坐享城事項目價值感 植根生態(tài) 共享城的繁華生態(tài)在不同開發(fā)階段的價值傳承同時采
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