4p營(yíng)銷(xiāo)組合--價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-02-11 01:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)反饋表明 設(shè)計(jì)很有氣勢(shì) 外觀(guān)獨(dú)一無(wú)二 名字動(dòng)人 市場(chǎng)上馬力最大的發(fā)動(dòng)機(jī) （ 140馬力） 考慮因素 消費(fèi)者的意愿價(jià)格（愿出 5500） 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品制造成本 品牌形象 定價(jià)： 5299美元， 接近市場(chǎng)最高價(jià) 精心設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要強(qiáng)調(diào) 新摩托車(chē)與其他摩托車(chē)的不同之處 非常成功，消費(fèi)者喜歡它，認(rèn)為它是 非凡的外觀(guān)和高性能的完美結(jié)合 43 “ 撇脂 ”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤(rùn)高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價(jià)空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 44 ?（二）滲透定價(jià)策略： 是指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低 ， 盡可能快速打開(kāi)銷(xiāo)路 ， 獲得較大的市場(chǎng)占有率 ， 待產(chǎn)品在市場(chǎng)啟穩(wěn)后 ， 再將價(jià)格提高的定價(jià)策略 。 適用于一些低檔商品 、 易耗商品和專(zhuān)用性不太強(qiáng)的商品和生活必需品 。 46 “ 滲透 ”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 缺點(diǎn) ? 利潤(rùn)低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒(méi)有降價(jià)空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)需求 ? 市場(chǎng)占有率高 ? 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 47 通行價(jià)格 定價(jià)策略 老板， A公司 的定價(jià)是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 48 ?（三）溫和定價(jià)策略： 又稱(chēng)為滿(mǎn)意定價(jià)策略或君子定價(jià)策略，是指企業(yè)為了兼得取脂定價(jià)和滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，將價(jià)格定在適中水平上的價(jià)格策略。 ? 應(yīng)用較為普遍，多用于一些生產(chǎn)和生活必需品的定價(jià)。 49 二、 心理 定價(jià)策略 — 零頭 定價(jià) 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴(lài)感 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8 50 心理 定價(jià)法 —— 整數(shù) 定價(jià) 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4008元 定價(jià) 3997元 滿(mǎn)足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) 51 心理 定價(jià)法 —— 分檔 定價(jià) 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣(mài)方認(rèn)真負(fù)責(zé) 52 心理 定價(jià)法 —— 聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 53 心理 定價(jià)法 —— 習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢(qián)一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來(lái)一樣 54 心理 定價(jià)法 —— 招徠 定價(jià) 快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 55 三、差別定價(jià)策略 顧客細(xì)分定價(jià) 工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂(lè)、餐飲用電 城市照明 56 產(chǎn)品式樣定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝調(diào)光開(kāi)關(guān) 成本 15元 普通開(kāi)關(guān) 成本 5元 價(jià)格與各自成本不成比例 57 78元 198元 形象定價(jià) 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 58 縱貫線(xiàn) 2023 上海告別演唱會(huì) 票價(jià) :內(nèi)場(chǎng) 1280、 1680元； 看臺(tái) 380、 480、 680、 880元 地點(diǎn)定價(jià) 59 時(shí)間定價(jià) 60 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) 61 四、 產(chǎn)品組合 定價(jià) 長(zhǎng)虹 14“ 長(zhǎng)虹 18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29 長(zhǎng)虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7
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