某集團鞋類市場4p組合策劃報告(編輯修改稿)
2025-01-25 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和適應(yīng)，最大限度的滿足需求。（三） 4P組合策劃（二）市場定位（一）環(huán)境分析 價格策劃 —— 定價策略策劃（ 4）差別定價 時間差別 定價（三） 4P組合策劃（二）市場定位（一）環(huán)境分析 分銷渠道策劃 —— 分銷渠道長度結(jié)構(gòu)策劃采用中間商分銷模式，李氏集團宣傳商品、開拓市場、組織銷售等李氏集團 中間商可以直接將企業(yè)產(chǎn)品傳遞到消費者手中（三） 4P組合策劃（二）市場定位（一）環(huán)境分析 分銷渠道策劃 —— 分銷渠道寬度結(jié)構(gòu)策劃李氏集團的 “ 佩凡 ” 品牌鞋子是中高檔次的服裝產(chǎn)品，是一個家大型且企業(yè)形象良好、聲譽較高的企業(yè)。生產(chǎn)出的鞋子是高質(zhì)量的。所以李氏集團制定了 選擇性分銷渠道就是在市場上選擇少數(shù)符合李氏集團要求的中間商經(jīng)營 “ 佩凡 ” 品牌的鞋子 。（ 1）可以節(jié)省費用開支，提高營銷的效率；（ 2）李氏集團進入的是重慶地區(qū)的鞋業(yè)市場，可以充分把精力集中在重慶地區(qū)，容易對重慶鞋業(yè)市場進行控制，占領(lǐng)市場能力加強； （ 3）當生產(chǎn)企業(yè)缺乏國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場銷售策略，以減少銷售風(fēng)險（三） 4P組合策劃（二）市場定位（一）環(huán)境分析 分銷渠道策劃 —— 分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)多渠道分銷多渠道創(chuàng)新策略多渠道杠桿策略多渠道精益化策略營銷渠道建設(shè)不可能采取大投入大產(chǎn)出的策略，而是要有新的思路和辦法 。要善于發(fā)掘、利用和共享市場現(xiàn)有渠道資源 ，從而有效降低企業(yè)自身渠道建設(shè)成本，最大程度覆蓋目標市場。管理要有針對性，要有的放矢，通過渠道精益化策略充分發(fā)揮渠道的效力，彌補和大型跨國企業(yè)渠道在 經(jīng)驗 上的差距。（三） 4P組合策劃（二）市場定位（一）環(huán)境分析促銷組合策劃 —— 廣告策劃 （ 1）廣告目標 （ 2）廣告媒體 互聯(lián)網(wǎng) 電 視知名雜志（三） 4P組合策劃（二）市場定位（一）環(huán)境分析促銷組合策劃 —— 推銷策劃 —— 推銷方式由于李氏集團第一次進軍重慶鞋類行業(yè)，顧客對李氏鞋業(yè)并不了解，所以 做好人員推銷工作十分重要 。我們公司為李氏集團選定的人員 推銷方法是上門推銷、柜臺推銷和會議推銷三種方式 。上門推銷 柜臺推銷 會議推銷（三） 4P組合策劃（二）市場定位（一）環(huán)境分析促銷組合策劃 —— 推銷策劃 —— 推銷隊伍銷售隊伍是 促進公司成長、擴大市場份額和提高獲利能力 的關(guān)鍵因素之一 ， 優(yōu)秀的 推銷隊伍 能 發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤 的機會 。（ 1）推銷隊伍的主要任務(wù)尋找客戶利用我們的語言、服務(wù)把我們有關(guān)產(chǎn)品的信息很好的傳達給我
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