產(chǎn)品策略--4p中的基石(編輯修改稿)
2025-03-25 20:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 結(jié)構(gòu)和行為，所計(jì)劃產(chǎn)品的定位和銷售量，市場(chǎng)份額，頭幾年的利潤(rùn)目標(biāo) 產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分銷策略和第一年的營(yíng)銷預(yù)算 預(yù)期的長(zhǎng)期銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)，不同時(shí)間的銷售戰(zhàn)略組合,?,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（5）——營(yíng)業(yè)分析,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理者復(fù)查新產(chǎn)品將來(lái)的銷售額、成本和利潤(rùn)的估計(jì)值，看看它們是否符合企業(yè)的目標(biāo)。,?,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（6）——產(chǎn)品開(kāi)發(fā),研究和開(kāi)發(fā)部門以及工程技術(shù)部門把產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品，進(jìn)入試制階段。,?,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（7）——市場(chǎng)試驗(yàn),定義：企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗(yàn)結(jié)果感到滿意，就著手用品牌名稱、包裝和初步市場(chǎng)營(yíng)銷方案把這種新產(chǎn)品裝扮起來(lái)，把產(chǎn)品推上真正的消費(fèi)者舞臺(tái)進(jìn)行試驗(yàn)。 市場(chǎng)試驗(yàn)的規(guī)模取決于 投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)大小 市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用和時(shí)間,?,?,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（8）——批量上市,上市時(shí)間 與競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品時(shí) 首先進(jìn)入，獲得先行者優(yōu)勢(shì)，但風(fēng)險(xiǎn)很大 平行進(jìn)入，廣告力度增加，引起更多的注意 后期進(jìn)入，觀察對(duì)手的缺陷和市場(chǎng)反應(yīng) 與老產(chǎn)品的沖突 季節(jié)性,?,何地上市 一般在主要的地區(qū)市場(chǎng)推出，然后再擴(kuò)大到其他地區(qū) 選擇早期市場(chǎng)時(shí)考慮的因素 市場(chǎng)潛力 企業(yè)在該地區(qū)的聲譽(yù) 投放成本 該地區(qū)調(diào)查資料質(zhì)量的高低 對(duì)其他地區(qū)市場(chǎng)的影響力以及市場(chǎng)滲透能力,?,向誰(shuí)推出新產(chǎn)品：最優(yōu)秀的顧客群 早期采用者 大量使用者 觀念倡導(dǎo)者和輿論領(lǐng)袖 如何推出 各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算分配 各項(xiàng)活動(dòng)的先后順序,?,新產(chǎn)品采用過(guò)程,新產(chǎn)品采用過(guò)程：消費(fèi)者個(gè)人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復(fù)購(gòu)買者的各個(gè)心理階段,?,新產(chǎn)品采用過(guò)程的五個(gè)階段,認(rèn)識(shí)階段：不同的消費(fèi)者自身的因素影響他對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，較早認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的消費(fèi)者是那些教育水平和收入水平較高的人。 說(shuō)服階段： 相對(duì)優(yōu)越性：新產(chǎn)品比老產(chǎn)品好 一致性：新產(chǎn)品與個(gè)人的價(jià)值觀和經(jīng)驗(yàn)相吻合 復(fù)雜性：了解和使用新產(chǎn)品的難度 可試性：是否可以租賃和使用 明確性（傳播性）：創(chuàng)新產(chǎn)品在使用時(shí)，是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說(shuō)明和示范。,?,決策階段：采用還是拒絕使用創(chuàng)新產(chǎn)品 實(shí)施階段： “如何使用該產(chǎn)品？” “如何解決操作難題？” 證實(shí)階段：化解內(nèi)心的不和諧,?,新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程,定義：新產(chǎn)品上市后隨著時(shí)間的推移不斷地被越來(lái)越多的消費(fèi)者所采用的過(guò)程。 與新產(chǎn)品
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