4p營銷理論及其應用(編輯修改稿)
2025-02-26 12:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分銷渠道的長度：直接銷售 、 間接銷售 分銷渠道的寬度：廣泛分銷 、 選擇性分銷 獨家專營 渠道選擇的因素：產(chǎn)品因素 、 渠道因素 企業(yè)因素 、 競爭因素 需求因素 、 政治因素等 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓 系 列 六、促銷策略 促銷的實質(zhì)：企業(yè)向目標顧客宣傳介紹產(chǎn)品優(yōu)點并 說服目標顧客購買 ， 促銷本質(zhì)是一種溝通 促銷組合：廣告 、 短期促進 、 公共關系 、 人員推銷 、 促銷步驟：識別目標顧客 、 確定促銷目標 、 設計信息 、 選擇促銷方式 、 促銷預算 、 如何促銷組合決策 、 評估促銷效果； 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓 系 列 第三： 4P理論的實際應用 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓 系 列 一、做好產(chǎn)品質(zhì)量 （ 產(chǎn)品） 第一位是 “ 實質(zhì)產(chǎn)品 ” —— 豬吃飼料要長肉；公司始終嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關； 公司 45%蛋白的濃縮料廢除包裝袋 公司推薦的 “ 飼喂用料模式 ” 即為附加產(chǎn)品 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓 系 列 二、突出主銷產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品） 產(chǎn)品線過雜，反而沒有自己的重點，喪失了核心優(yōu)勢，反而帶來斷貨等服務質(zhì)量低下的現(xiàn)象； 公司明確 “ 乳豬濃縮料、高檔濃縮料、乳豬膨化料 ”為主銷產(chǎn)品； 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓 系 列 三、實行品牌規(guī)劃 （ 產(chǎn)品） 過去品牌較為混亂，平均用力，沒有集中資源打造出足夠的品牌知名渡、美譽度； 明確 “ 加大 ” 為主品牌、 “ 美園 ”“ 贛大 ” 為副品牌 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓 系 列 四、全面設計產(chǎn)品包裝袋 （ 產(chǎn)品） 有專家認為 “ 包裝袋設計 ” 是營銷第 6P，包裝袋的設計引導 25%以上的購買行為； 公司決定系列化重新設計包裝袋、版面美觀大方，包裝更新帶來新賣點； 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓 系 列 五、公司統(tǒng)一定價 （ 價格） 根據(jù)市場由公司制訂銷售價格，經(jīng)銷商根據(jù)業(yè)績大小享受相應獎勵，業(yè)務員沒有定價的權(quán)利； 公司一直堅持 “ 高質(zhì)高價，物有所值 ”的價格理
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