4p營銷理論及其應(yīng)用-文庫吧在線文庫
【正文】 維持產(chǎn)品形象 、 穩(wěn)定市場 、 維持生存 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓(xùn) 系 列 五、定價策略 新產(chǎn)品定價策略： 心理定價策略： 折扣運用策略： 地理定價策略： 其他定價策略： 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓(xùn) 系 列 六、渠道策略 分銷渠道的長度：直接銷售 、 間接銷售 分銷渠道的寬度：廣泛分銷 、 選擇性分銷 獨家專營 渠道選擇的因素：產(chǎn)品因素 、 渠道因素 企業(yè)因素 、 競爭因素 需求因素 、 政治因素等 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓(xùn) 系 列 六、促銷策略 促銷的實質(zhì)：企業(yè)向目標顧客宣傳介紹產(chǎn)品優(yōu)點并 說服目標顧客購買 ， 促銷本質(zhì)是一種溝通 促銷組合：廣告 、 短期促進 、 公共關(guān)系 、 人員推銷 、 促銷步驟：識別目標顧客 、 確定促銷目標 、 設(shè)計信息 、 選擇促銷方式 、 促銷預(yù)算 、 如何促銷組合決策 、 評估促銷效果； 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓(xùn) 系 列 第三： 4P理論的實際應(yīng)用 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓(xùn) 系 列 一、做好產(chǎn)品質(zhì)量 （ 產(chǎn)品） 第一位是 “ 實質(zhì)產(chǎn)品 ” —— 豬吃飼料要長肉；公司始終嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)； 公司 45%蛋白的濃縮料廢除包裝袋 公司推薦的 “ 飼喂用料模式 ” 即為附加產(chǎn)品 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓(xùn) 系 列 二、突出主銷產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品） 產(chǎn)品線過雜，反而沒有自己的重點，喪失了核心優(yōu)勢，反而帶來斷貨等服務(wù)質(zhì)量低下的現(xiàn)象； 公司明確 “ 乳豬濃縮料、高檔濃縮料、乳豬膨化料 ”為主銷產(chǎn)品； 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓(xùn) 系 列 三、實行品牌規(guī)劃 （ 產(chǎn)品） 過去品牌較為混亂，平均用力，沒有集中資源打造出足夠的品牌知名渡、美譽度； 明確 “ 加大 ” 為主品牌、 “ 美園 ”“ 贛大 ” 為副品牌 加大集團 JIADA GROUP 加 大 集 團 培 訓(xùn) 系 列 四、全面設(shè)計產(chǎn)品包裝袋 （ 產(chǎn)品）
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