產(chǎn)品策略--4p中的基石-文庫吧在線文庫
【正文】 各階段的特點,?,產(chǎn)品生命周期策略（1）——介紹期,介紹期產(chǎn)品成長緩慢的原因 生產(chǎn)能力擴展的延誤 有待解決的技術(shù)問題 不能進入足夠的分銷零售網(wǎng)點 顧客不愿改變既有的消費模式 介紹期的營銷目標 把新產(chǎn)品的信息通知給消費者 引導消費者使用新產(chǎn)品 使產(chǎn)品進入零售網(wǎng)點,?,介紹期的營銷戰(zhàn)略,?,產(chǎn)品生命周期策略（2）——成長期,改善產(chǎn)品品質(zhì) 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 尋找新的細分市場 進入新的分銷渠道 改變廣告宣傳的重點 適當降價,?,產(chǎn)品生命周期策略（3）——成熟期,調(diào)整市場 銷售量=品牌使用者數(shù)量?每個使用者的使用率 增加使用者的方法： 轉(zhuǎn)變非使用者 進入新的細分市場 爭取競爭對手的顧客 增加使用率的方法： 鼓勵消費者更頻繁地使用 增加每次的用量 開辟產(chǎn)品的新用途,?,調(diào)整產(chǎn)品 質(zhì)量改進：耐用性、可靠性、速度、口味等 特點改進：新材料、多功能、安全、便利性 式樣改進：顏色、外觀、結(jié)構(gòu) 調(diào)整市場營銷組合 價格 分銷 廣告 銷售促進 銷售隊伍 服務,?,產(chǎn)品生命周期策略（4）——衰退期,增加投資 繼續(xù)戰(zhàn)略：保持現(xiàn)有的投資水平，沿用 過去的營銷戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略：減少投資，放棄無希望的顧客，加強對有利可圖顧客的投資 收縮戰(zhàn)略：大幅度降低促銷水平和費用 放棄戰(zhàn)略：放棄經(jīng)營,?,新產(chǎn)品的類型,全新產(chǎn)品 換代產(chǎn)品 改進產(chǎn)品 仿制產(chǎn)品 引進產(chǎn)品 新牌產(chǎn)品,?,新產(chǎn)品開發(fā)過程,尋求創(chuàng)意 甄別創(chuàng)意 產(chǎn)品概念的形成 營銷可行性分析 營業(yè)分析 產(chǎn)品試制 市場試驗 產(chǎn)品上市,?,新產(chǎn)品開發(fā)過程（1）——尋求創(chuàng)意,創(chuàng)意的來源： 顧客：顧客的需求和欲望是創(chuàng)意的起點。,?,新產(chǎn)品開發(fā)過程（7）——市場試驗,定義：企業(yè)對新產(chǎn)品開發(fā)試驗結(jié)果感到滿意，就著手用品牌名稱、包裝和初步市場營銷方案把這種新產(chǎn)品裝扮起來，把產(chǎn)品推上真正的消費者舞臺進行試驗。23.3.2106:20:1006:20Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。06:20:1006:20:1006:203/21/2023 6:20:10 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1