經(jīng)營(yíng)體鞋產(chǎn)品的企業(yè)的營(yíng)銷組合(4p)策略分析及建議(編輯修改稿)
2025-04-24 13:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。 總的來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷能力是李寧公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，李寧品牌注重體育營(yíng)銷組合策略，將東方文化的特色作為李寧品牌的戰(zhàn)略定位，使之成為與競(jìng)爭(zhēng)品牌深層次的文化區(qū)隔，極大的提高了自己品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為打造成功的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌提供切實(shí)可行的思路。 營(yíng)銷策略 4P分析，是很多企業(yè)策劃部門(mén)都必須要深思熟慮的策略。從實(shí)際成功的營(yíng)銷策略中學(xué)習(xí)精華經(jīng)驗(yàn)，助自己企業(yè)發(fā)展。安踏運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品如何進(jìn)行冬季校園營(yíng)銷策略 4P分析？ 產(chǎn)品市場(chǎng)分析對(duì)購(gòu)物側(cè)重方面調(diào)查統(tǒng)計(jì)。比如說(shuō)在價(jià)格、質(zhì)量、品牌、款式、代言明星等方面大一、大二、大三、大四學(xué)生的調(diào)查統(tǒng)計(jì)；產(chǎn)品的購(gòu)買情況分析，百分比例的經(jīng)常購(gòu)買、偶爾購(gòu)買、從不購(gòu)買，從中也可以了解到安踏的知名度。 安踏針對(duì)調(diào)研，制作分析： 產(chǎn)品營(yíng)銷策略。 提高服裝質(zhì)量，增加服裝類型，贏得良好品牌口碑。實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示要注意產(chǎn)品源頭質(zhì)量把關(guān)，服裝款式類型；利用品牌優(yōu)勢(shì)，推廣多種類型產(chǎn)品。比如在美特斯邦威品牌優(yōu)勢(shì)在服裝為主題下進(jìn)行其他種類如鞋帽、圍巾、鞋襪等產(chǎn)品細(xì)分 價(jià)格營(yíng)銷戰(zhàn)略。 制定不同的價(jià)格區(qū)域，讓消費(fèi)者對(duì)按安踏消費(fèi)價(jià)格重新樹(shù)立觀念。比如 100以內(nèi)， 100200,200元以上等，還有折扣區(qū)與特價(jià)區(qū)的劃分；贈(zèng)送小禮品，提高顧客滿意度。 渠道分析營(yíng)銷策劃。 首先平時(shí)購(gòu)衣調(diào)查統(tǒng)計(jì)網(wǎng)上購(gòu)物、實(shí)體店購(gòu)衣或其他，實(shí)體店服務(wù)狀況的調(diào)查滿意度等分析，做出以下策略： ：導(dǎo)購(gòu)員的微笑及分工明確，店面結(jié)構(gòu)布置溫馨、舒適。 ，消費(fèi)積分享受不同折扣。 ，實(shí)體店試穿。吸引到店變相購(gòu)買。 促銷營(yíng)銷策略分析。 ：車站牌、宿舍海報(bào)、宣傳日歷、學(xué)校主干道或活動(dòng)中心、學(xué)校超市宣傳板、大型社團(tuán)活動(dòng)等； ，促進(jìn)冬季服裝銷售。比如安踏買就送的宣傳單頁(yè)，安踏買一贈(zèng)一校園服裝展，移動(dòng)模特校園展等 。節(jié)假日、開(kāi)學(xué)、換季時(shí)促銷小傳單方式快速傳播校園。 。比如 “安踏獎(jiǎng)學(xué)金 ”等，提高知名度與親和力。 產(chǎn)品： （一）在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳 ? 首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和 經(jīng)銷商 合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻； 其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo)，樹(shù)立企業(yè)的形象， 給消費(fèi)者以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問(wèn)題。 （二） 。好的售后服務(wù)會(huì)帶給買家非常好的購(gòu)物體驗(yàn)，可能使這些買家成為你忠實(shí)用戶 , 以后經(jīng)常購(gòu)買你店鋪內(nèi)的物品。 ，首先要樹(shù)立正確的售后 服務(wù)觀念 。服務(wù)觀念是長(zhǎng)期培養(yǎng)的一種個(gè)人（或者店鋪）的魅力，賣家都應(yīng)該建立一種 “ 真誠(chéng)為客戶服務(wù) ” 的觀念。 ，但只要你在 “ 真誠(chéng)為客戶服務(wù) ” 的指導(dǎo)下，問(wèn)心無(wú)愧地做好售后服務(wù)，相信一定會(huì)得到回報(bào)的。 ，因?yàn)槊恳淮谓涣鞫际且淮坞y得地建立感情，增進(jìn)了解，增強(qiáng)信任的機(jī)會(huì)。買家也會(huì)把他們認(rèn)為很好的賣家推薦給更多的朋友。 （三）針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的品牌設(shè)計(jì)，首先應(yīng)根據(jù)其科技元素來(lái)突出表現(xiàn)，盡可能地展示其專業(yè)和科技的魅力，如 2023年全明星戰(zhàn)靴 ALL、第三代芯技術(shù)籃球鞋等代表了當(dāng)今國(guó)內(nèi)專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域頂尖水平的產(chǎn)品，具有很高的科技含量。緊緊抓住 “ 科技 ” 這一命脈，搶先成立區(qū)域處于領(lǐng)先水平的科技研發(fā)中心，使其產(chǎn)品研發(fā)制造能
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