企業(yè)營銷組合策略分析(編輯修改稿)
2025-02-05 19:13 本頁面
【文章內容簡介】 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 ABC品牌及競爭品牌現(xiàn)狀透視 ? 品牌定位（ DNA） ? 品牌組合 ? 品牌社會屬性 ? 品牌個性 ? 品牌文化 ? 品牌管理 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 二 機會與問題分析 機會與威脅（外部環(huán)境）分析 明確公司所面臨的主要機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢（內部環(huán)境）分析 明確公司的優(yōu)勢與劣勢 SWOT匯總分析 明確總體戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略邏輯 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 三 品牌戰(zhàn)略及基本營銷戰(zhàn)略制定 1. ABC品牌的目標市場選擇 2. ABC品牌的市場定位（差異化戰(zhàn)略） 3. ABC品牌的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 4. ABC品牌的區(qū)域市場戰(zhàn)略 5. ABC品牌的競爭定位與基本競爭戰(zhàn)略 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 四 營銷組合策略決策 1. 產品與顧客需求滿足決策 2. 價格與顧客價值決策 3. 分銷與顧客便利性決策 4. 品牌傳播決策 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 1. 產品與顧客需求滿足決策 ? 針對目標市場的產品組合策略 產品線決策，產品組合的長度、深度、特色，產品組合的區(qū)域差異 ? 產品包裝策略 ? 售后服務策略 ? 與產品策略相匹配的產品開發(fā)策略 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 2. 分銷與顧客便利性決策 ? 明確 ABC分銷渠道的目標和功能 ? 提出與公司戰(zhàn)略、品牌定位、競爭定位戰(zhàn)略相匹配的分銷網絡模式，包括終端類型與終端密度、分銷網絡結構等 ? 分銷網絡的經濟性、可控性與適應性評估 ? KA渠道策略 ? 分銷網絡輔助管理策略（ 26個要素） 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 附：分銷網絡輔助管理策略（ 26個要素） ? 網絡的分布 ? 渠道功能設計 ? 伙伴關系的選擇 ? 區(qū)域限制 ? 授權期限 ? 分銷規(guī)模 ? 渠道與產品組合 ? 進貨限制 ? 信息管理 ? 渠道價格體系 ? 貨款及信用政策 ? 折扣政策 ? 物流配送 ? 客戶投訴處理 ? 存貨限制 ? 退換貨政策 ? 助銷 ? 轉銷限制（竄貨） ? 排他性限制 ? 促銷支持 ? 客戶培訓 ? 渠道激勵 ? 分銷效率控制 ? 經銷商淘汰 ? 渠道調整 ? 違約處置 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 3. 價格 與顧客價值決策 根據市場定位、渠道特征、競爭戰(zhàn)略以及顧客價值，對價格形成機制進行調整或重新設計 區(qū)域價格體系的設計 動態(tài)價格策略的運用 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 4. 品牌傳播決策 ? 根據市場定位，設計最佳顧客溝通方式 ? 根據營銷策略和目標制訂品牌傳播目標與預算 ? 整合營銷傳播策略的運用。包括廣告策略、營業(yè)推廣策略、公關策略等。 杭州蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司 五、營銷管理體制設計 戰(zhàn)略調整決定著管理體制改革的方向，管理體制的改革決定了組織結構設計。 遵循科學管理以及服從和服務于營銷戰(zhàn)略的原則，提出對現(xiàn)有營銷管理體制進行調整或重新的基本思路和方案，包括： 產品開發(fā)體系的調整和設計 市場管理和銷售管理體系的調整和設計 區(qū)域性營銷組織的調整和設計 物流管理體系的調整和設計 營銷人力資源管理體系的調整和設計 營銷費用管理體制的調整和
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