【文章內(nèi)容簡介】 代表著熱烈，對運(yùn)動者來說紅色更能激發(fā)他們的運(yùn)動愿望。４、包裝策略包裝是產(chǎn)品的容器和外部包裝，有著識別、便利、美化、增值和促銷等功能。產(chǎn)品能包裝是一項(xiàng)技術(shù)和藝術(shù)性恒強(qiáng)的工作，通過對產(chǎn)品的包裝可以達(dá)到很多種效果；包裝的設(shè)計(jì)應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者心理，顯示產(chǎn)品的特色和風(fēng)格，包裝形狀，大小應(yīng)為運(yùn)輸、攜帶、保管和使用提供方便。李氏集團(tuán)在選用包裝策略上，我科瑞特營銷策劃公司建議李氏集團(tuán)采用等級包裝策略和復(fù)用包裝策略，這樣既符合李氏集團(tuán)進(jìn)入的服裝市場，還為李氏集團(tuán)起到了大量的宣傳作用，為李氏集團(tuán)的更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。５、新產(chǎn)品推廣策劃（１）上市時(shí)間2012年10月1日國慶節(jié)，消費(fèi)者大部分會選擇在節(jié)假日期間購買服裝，因?yàn)樵诠?jié)假日期間大部分服裝店都會以折扣等方式來促銷。新產(chǎn)品的推廣最好時(shí)機(jī)莫過于傳統(tǒng)節(jié)假日，在大型商圈搞活動推廣。大量的購物人群+強(qiáng)有力的購買能力=富有生命力的市場。（２）上市地點(diǎn) 我們主要在解放碑的專賣店外進(jìn)行隆重的開業(yè)典禮，在楊家坪、觀音橋、南坪等商圈各專賣店和零售商同時(shí)上市。（３）目標(biāo)顧客的選擇 我公司之前為李氏集團(tuán)做過的市場定位中，定位出了兩個(gè)目標(biāo)市場，并且為李氏集團(tuán)推出了兩個(gè)品牌，其中有女士青年休閑服飾和女士青年運(yùn)動服飾，所以我們的目標(biāo)顧客就是青年女士。(二)價(jià)格策劃定價(jià)目標(biāo)策劃——占領(lǐng)市場（1）內(nèi)部分析 李氏集團(tuán)是一家實(shí)力雄厚的綜合企業(yè)，雖然初進(jìn)入服裝行業(yè)，但是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的背景，完全可以以占領(lǐng)市場為目標(biāo)進(jìn)行定價(jià)。（2）外部分析現(xiàn)在重慶經(jīng)營中低檔的商家拔尖的還沒有，李氏集團(tuán)既然有強(qiáng)大的背景，就應(yīng)該抓住機(jī)會從萬家平凡中一枝獨(dú)秀。這樣就更需以占領(lǐng)市場為目標(biāo)定價(jià)。定價(jià)方法策劃——需求導(dǎo)向定價(jià)法價(jià)格是消費(fèi)者購買服裝商品時(shí)所要考慮的重要因素。價(jià)格是影響消費(fèi)者購買心理的重要因素。消費(fèi)者的價(jià)格心理是消費(fèi)者在購買活動中對價(jià)格認(rèn)識的各種心理現(xiàn)象。價(jià)格制定的合理與否，不僅關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益與購買力，也關(guān)系到李氏集團(tuán)能否順利進(jìn)入重慶服裝市場，并在重慶服裝市場占有一席之地。我公司建議李氏集團(tuán)采用需求導(dǎo)向定價(jià)法，我們的理由有以下兩點(diǎn)：（1）李氏集團(tuán)生產(chǎn)的是女士青年的中檔時(shí)尚休閑服和中、低檔專業(yè)型運(yùn)動服，根據(jù)重慶地區(qū)對中、低檔女士青年服裝消費(fèi)的消費(fèi)者購買能力和李氏集團(tuán)所生產(chǎn)的服裝來看，李氏集團(tuán)想要進(jìn)入重慶服裝市場，并迅速占領(lǐng)重慶服裝市場，就要以重慶中、低檔女士青年服裝消費(fèi)者為中心來作為定價(jià)的方法，根據(jù)重慶中、低檔女士青年服裝消費(fèi)者對女士青年的中檔時(shí)尚休閑服和中、低檔專業(yè)型運(yùn)動服需求的強(qiáng)度和價(jià)值的認(rèn)識程度來制定價(jià)格，所以我公司建議李氏集團(tuán)采用需求導(dǎo)向定價(jià)法。（2）對于李氏集團(tuán)來說，首先考慮的不是利潤，而是進(jìn)入重慶服裝市場，并迅速占領(lǐng)重慶服裝市場。作為還沒有進(jìn)入重慶的服裝市場的李氏集團(tuán)來說，要進(jìn)入重慶服裝市場并迅速占領(lǐng)重慶服裝市場，只有考慮市場的需求和消費(fèi)者的需求，以消費(fèi)者為中心，才能迅速占領(lǐng)重慶服裝市場，所以我公司建議采用需求導(dǎo)向定價(jià)法。定價(jià)策略策劃 （1）新產(chǎn)品定價(jià)策略 在新產(chǎn)品定價(jià)策略中我們分為撇指定價(jià)、滲透定價(jià)、適宜定價(jià)，在這三種定價(jià)中我們知道，撇指定價(jià)也稱高額定價(jià)，因?yàn)槔钍霞瘓F(tuán)所做的服裝市場是屬于中低檔服裝，所以撇指定價(jià)不適合李氏集團(tuán)。適宜定價(jià)又為中間定價(jià)，它介于撇指定價(jià)和滲透定價(jià)的中間，優(yōu)點(diǎn)是比較“穩(wěn)”，但是這種策略會使商品沒有特色，打不開銷路。李氏集團(tuán)剛剛接觸服裝市場，在此之前在服裝行業(yè)沒有名聲，難免消費(fèi)者對它不熟悉，要使消費(fèi)者對李氏集團(tuán)的服裝更為了解，李氏集團(tuán)應(yīng)該做一些有特色的定價(jià)，讓消費(fèi)者了解李氏集團(tuán)的服裝，所以在這種環(huán)境下，適宜定價(jià)也應(yīng)該排除。而最后剩下的就是滲透定價(jià)，滲透定價(jià)正好與撇指定價(jià)相反，為了讓消費(fèi)者迅速的接受李氏集團(tuán)的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售量，占領(lǐng)市場份額，李氏集團(tuán)應(yīng)該采取滲透定價(jià)法，運(yùn)用低價(jià)的價(jià)格來贏得消費(fèi)者，占領(lǐng)更大的消費(fèi)者市場。綜上所述：李氏集團(tuán)應(yīng)該采用滲透定價(jià)，運(yùn)用低價(jià)來贏得消費(fèi)者，并占領(lǐng)市場。 （2）折扣定價(jià)策略 數(shù)量折扣：李氏集團(tuán)是生產(chǎn)中檔和中低檔的女士青年休閑服裝和運(yùn)動服裝，在折扣定價(jià)中，我們可以采用數(shù)量折扣，當(dāng)消費(fèi)者一次性購買多件李氏集團(tuán)的服裝時(shí)，可以給予相應(yīng)的折扣，比如一次性購買2件以上產(chǎn)品，我公司就可以在總體上打8折或在某一段時(shí)間，累計(jì)購買了多少件衣服，也會給予相應(yīng)的折扣等。對于中間商，根據(jù)購買數(shù)量同樣采用這樣的優(yōu)惠策略。 季節(jié)折扣：就是在銷售淡季，我們可以用打折或兌現(xiàn)的方式來吸引顧客的眼球，要讓顧客感到得到了好處，在這段時(shí)間，公司的盈利可以忽略不計(jì)或維持產(chǎn)品成本就行了。這樣可以減少庫存的積壓等。 （3）心理定價(jià)策略 其中包括組合定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、吉利數(shù)定價(jià)等，我們建議李氏集團(tuán)采用組合定價(jià)策略和尾數(shù)定價(jià)策略。組合定價(jià)是在消費(fèi)者購買產(chǎn)品的多少來確定的，比如說：當(dāng)消費(fèi)者購買李氏集團(tuán)的服飾時(shí)，如果買一單間衣服，就是原價(jià)沒有折扣，但如果消費(fèi)者同時(shí)購買了上衣和褲子時(shí)，就可以有折扣。尾數(shù)定價(jià)中，我們可以利用消費(fèi)者的價(jià)格廉價(jià)的感覺來贏得消費(fèi)者的青睞。綜上所述：我們建議李氏集團(tuán)新產(chǎn)品定價(jià)策略中運(yùn)用滲透定價(jià)的低廉的價(jià)格來贏得消費(fèi)者，占領(lǐng)更大的消費(fèi)者市場。而在折扣定價(jià)策略中，采用數(shù)量折扣和季節(jié)折扣，來贏得消費(fèi)者的青睞。最后在心理定價(jià)策略中，我們選擇了組合定價(jià)策略和尾數(shù)定價(jià)，運(yùn)用消費(fèi)者的求廉的心理來達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。（三）分銷渠道策劃 分銷渠道的程度結(jié)構(gòu)策劃 我們?yōu)槔钍霞瘓F(tuán)選擇的目標(biāo)市場是中低價(jià)位的