【文章內容簡介】 代表著熱烈，對運動者來說紅色更能激發(fā)他們的運動愿望。４、包裝策略包裝是產品的容器和外部包裝，有著識別、便利、美化、增值和促銷等功能。產品能包裝是一項技術和藝術性恒強的工作，通過對產品的包裝可以達到很多種效果；包裝的設計應適應消費者心理，顯示產品的特色和風格，包裝形狀，大小應為運輸、攜帶、保管和使用提供方便。李氏集團在選用包裝策略上，我科瑞特營銷策劃公司建議李氏集團采用等級包裝策略和復用包裝策略，這樣既符合李氏集團進入的服裝市場，還為李氏集團起到了大量的宣傳作用，為李氏集團的更好的發(fā)展奠定了基礎。５、新產品推廣策劃（１）上市時間2012年10月1日國慶節(jié)，消費者大部分會選擇在節(jié)假日期間購買服裝，因為在節(jié)假日期間大部分服裝店都會以折扣等方式來促銷。新產品的推廣最好時機莫過于傳統(tǒng)節(jié)假日，在大型商圈搞活動推廣。大量的購物人群+強有力的購買能力=富有生命力的市場。（２）上市地點 我們主要在解放碑的專賣店外進行隆重的開業(yè)典禮，在楊家坪、觀音橋、南坪等商圈各專賣店和零售商同時上市。（３）目標顧客的選擇 我公司之前為李氏集團做過的市場定位中，定位出了兩個目標市場，并且為李氏集團推出了兩個品牌，其中有女士青年休閑服飾和女士青年運動服飾，所以我們的目標顧客就是青年女士。(二)價格策劃定價目標策劃——占領市場（1）內部分析 李氏集團是一家實力雄厚的綜合企業(yè)，雖然初進入服裝行業(yè)，但是因為其強大的背景，完全可以以占領市場為目標進行定價。（2）外部分析現(xiàn)在重慶經營中低檔的商家拔尖的還沒有，李氏集團既然有強大的背景，就應該抓住機會從萬家平凡中一枝獨秀。這樣就更需以占領市場為目標定價。定價方法策劃——需求導向定價法價格是消費者購買服裝商品時所要考慮的重要因素。價格是影響消費者購買心理的重要因素。消費者的價格心理是消費者在購買活動中對價格認識的各種心理現(xiàn)象。價格制定的合理與否，不僅關系到消費者的切身利益與購買力，也關系到李氏集團能否順利進入重慶服裝市場，并在重慶服裝市場占有一席之地。我公司建議李氏集團采用需求導向定價法，我們的理由有以下兩點：（1）李氏集團生產的是女士青年的中檔時尚休閑服和中、低檔專業(yè)型運動服，根據(jù)重慶地區(qū)對中、低檔女士青年服裝消費的消費者購買能力和李氏集團所生產的服裝來看，李氏集團想要進入重慶服裝市場，并迅速占領重慶服裝市場，就要以重慶中、低檔女士青年服裝消費者為中心來作為定價的方法，根據(jù)重慶中、低檔女士青年服裝消費者對女士青年的中檔時尚休閑服和中、低檔專業(yè)型運動服需求的強度和價值的認識程度來制定價格，所以我公司建議李氏集團采用需求導向定價法。（2）對于李氏集團來說，首先考慮的不是利潤，而是進入重慶服裝市場，并迅速占領重慶服裝市場。作為還沒有進入重慶的服裝市場的李氏集團來說，要進入重慶服裝市場并迅速占領重慶服裝市場，只有考慮市場的需求和消費者的需求，以消費者為中心，才能迅速占領重慶服裝市場，所以我公司建議采用需求導向定價法。定價策略策劃 （1）新產品定價策略 在新產品定價策略中我們分為撇指定價、滲透定價、適宜定價，在這三種定價中我們知道，撇指定價也稱高額定價，因為李氏集團所做的服裝市場是屬于中低檔服裝，所以撇指定價不適合李氏集團。適宜定價又為中間定價，它介于撇指定價和滲透定價的中間，優(yōu)點是比較“穩(wěn)”，但是這種策略會使商品沒有特色，打不開銷路。李氏集團剛剛接觸服裝市場，在此之前在服裝行業(yè)沒有名聲，難免消費者對它不熟悉，要使消費者對李氏集團的服裝更為了解，李氏集團應該做一些有特色的定價，讓消費者了解李氏集團的服裝，所以在這種環(huán)境下，適宜定價也應該排除。而最后剩下的就是滲透定價，滲透定價正好與撇指定價相反，為了讓消費者迅速的接受李氏集團的產品，擴大銷售量，占領市場份額，李氏集團應該采取滲透定價法，運用低價的價格來贏得消費者，占領更大的消費者市場。綜上所述：李氏集團應該采用滲透定價，運用低價來贏得消費者，并占領市場。 （2）折扣定價策略 數(shù)量折扣：李氏集團是生產中檔和中低檔的女士青年休閑服裝和運動服裝，在折扣定價中，我們可以采用數(shù)量折扣，當消費者一次性購買多件李氏集團的服裝時，可以給予相應的折扣，比如一次性購買2件以上產品，我公司就可以在總體上打8折或在某一段時間，累計購買了多少件衣服，也會給予相應的折扣等。對于中間商，根據(jù)購買數(shù)量同樣采用這樣的優(yōu)惠策略。 季節(jié)折扣：就是在銷售淡季，我們可以用打折或兌現(xiàn)的方式來吸引顧客的眼球，要讓顧客感到得到了好處，在這段時間，公司的盈利可以忽略不計或維持產品成本就行了。這樣可以減少庫存的積壓等。 （3）心理定價策略 其中包括組合定價策略、尾數(shù)定價、整數(shù)定價、吉利數(shù)定價等，我們建議李氏集團采用組合定價策略和尾數(shù)定價策略。組合定價是在消費者購買產品的多少來確定的，比如說：當消費者購買李氏集團的服飾時，如果買一單間衣服，就是原價沒有折扣，但如果消費者同時購買了上衣和褲子時，就可以有折扣。尾數(shù)定價中，我們可以利用消費者的價格廉價的感覺來贏得消費者的青睞。綜上所述：我們建議李氏集團新產品定價策略中運用滲透定價的低廉的價格來贏得消費者，占領更大的消費者市場。而在折扣定價策略中，采用數(shù)量折扣和季節(jié)折扣，來贏得消費者的青睞。最后在心理定價策略中，我們選擇了組合定價策略和尾數(shù)定價，運用消費者的求廉的心理來達到占領市場的目的。（三）分銷渠道策劃 分銷渠道的程度結構策劃 我們?yōu)槔钍霞瘓F選擇的目標市場是中低價位的