4p產(chǎn)品策略與定價(jià)策略(ppt72頁)(編輯修改稿)
2025-02-11 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 看作競爭優(yōu)勢 ?把品牌定位看作廣告語 ?把品牌定位看作企業(yè)價(jià)值觀 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 二 .品牌與包裝決策 是否應(yīng)該為產(chǎn)品制定一個(gè)品牌？ 該品牌的購買或使用者是誰？ 每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)采用個(gè)別品牌還是家族品牌？ 應(yīng)采用何種品牌決策？ 品牌需要再定位嗎？ 用品牌 不用品牌 制造商品牌 渠道品牌 許可品牌 個(gè)別品牌名稱 通用的家族品牌名稱 個(gè)別的家族品牌名稱 公司品牌名稱 產(chǎn)品線擴(kuò)展 品牌延伸 多品牌 新品牌 合作品牌 品牌再定位 品牌不再定位 品牌再定位決策 品牌決策 品牌使用者決策 品牌名稱決策 品牌戰(zhàn)略決策 圖 53 品牌化決策過程 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 二 .品牌與包裝決策 ?什么是包裝化與標(biāo)簽化？ ?包裝與標(biāo)簽的重要性 ?如何進(jìn)行產(chǎn)品包裝 ?如何讓產(chǎn)品標(biāo)簽更動(dòng)人？ 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .產(chǎn)品的 “ 經(jīng)濟(jì)生命周期 ” 1.“ 經(jīng)濟(jì)生命周期”理論 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .產(chǎn)品的 “ 經(jīng)濟(jì)生命周期 ” 導(dǎo)入 增長 成熟 衰退 (時(shí)間 ) 銷售和利潤 銷售 利潤 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .產(chǎn)品的 “ 經(jīng)濟(jì)生命周期 ” 導(dǎo)入 衰退 增長 成熟 衰退圖 產(chǎn)品生命周期的各階段 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .產(chǎn)品的 “ 經(jīng)濟(jì)生命周期 ” ?定性分析 特性對(duì)照 類比 ?定量分析 商品普及率 銷售增長率比值法 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .產(chǎn)品的 “ 經(jīng)濟(jì)生命周期 ” ?導(dǎo)入期 — 試銷階段 ?增長期 暢銷階段 ?成熟期 飽和階段 ?衰退期 滯銷階段 可口與百事 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .產(chǎn)品的 “ 經(jīng)濟(jì)生命周期 ” ?導(dǎo)入期 :快速撇脂戰(zhàn)略 ,緩慢撇脂戰(zhàn)略 ,快速滲透戰(zhàn)略 ,緩慢滲透戰(zhàn)略 ?成長期 :改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣 。增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品；進(jìn)入新的細(xì)分市場； 建立新的分銷渠道；廣告的目標(biāo)，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服購買者接受和購買產(chǎn)品上；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的另一層次價(jià)格敏感的購買者。 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .產(chǎn)品的 “ 經(jīng)濟(jì)生命周期 ” ?成熟期 :擴(kuò)大品牌使用人數(shù)和提高該產(chǎn)品的使用率 。產(chǎn)品改進(jìn) 。營銷組合改進(jìn) 。 ?衰退期 :增加投資，使自己處于能支配地位或得到一個(gè)有利的競爭地位；在行業(yè)的不確定因素明朗之前，保持原有的投資水平；公司有選擇地降低投資，放棄無希望的客戶群體，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)有利可圖的客戶需求領(lǐng)域的投資；盡可能用有利的方式放棄市場份額，以便快速回收資金。 。 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 三 .產(chǎn)品的 “ 經(jīng)濟(jì)生命周期 ” 產(chǎn)品可否長盛不衰？ 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) ?新產(chǎn)品及新產(chǎn)品開發(fā) ?新產(chǎn)品開發(fā)的意義及趨向 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) ?新產(chǎn)品委員會(huì)制 ?產(chǎn)品經(jīng)理制 ?創(chuàng)業(yè)組制 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) 開發(fā)八步驟 目標(biāo)構(gòu)思 目標(biāo)過濾 過程測試 營銷規(guī)劃 市場分析 實(shí)體開發(fā) 市場試銷 投放市場 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) ?認(rèn)知 ?興趣 ?欲望 ?確信 ?成交 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) 公司想開發(fā)任何一種新產(chǎn)品，必須要考慮到下面的一些問題： 成都市人才培訓(xùn)中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認(rèn)證教程系列二 4P之定價(jià)策略 一 .影響定價(jià)的因素 二 .定價(jià)策略 三 .定價(jià)的基本方法
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