金融產(chǎn)品定價(jià)策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合考慮多種因素，如貸款定價(jià)時(shí)，要考慮放款的各種條件、發(fā)放貸款的預(yù)期收入、給借款者提供資金的成本、管理和收貸費(fèi)用、借款者的信用等。 ? 金融企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本：直接生產(chǎn)成本（各職能部門或產(chǎn)品上費(fèi)用支出）；銷售成本；管理成本（董事費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等）；利息成本 金融產(chǎn)品定價(jià)的基本策略 1）成本導(dǎo)向定價(jià)策略 ? 是指金融機(jī)構(gòu)將如何補(bǔ)償和收回成本作為產(chǎn)品定價(jià)的主要依據(jù)。 成本附加定價(jià)法： 常見。即在生產(chǎn)和營(yíng)銷成本基礎(chǔ)上加上特定金額的利潤(rùn)。 ? 難度在由于成本的核算比較難，預(yù)期銷售量較難預(yù)測(cè)，以至于單位成本很難計(jì)算。 2）需求導(dǎo)向定價(jià)策略 ? 即以顧客的價(jià)值觀為基礎(chǔ)來制定價(jià)格，它不需要依靠數(shù)據(jù)做出技術(shù)分析，而是以營(yíng)銷策劃者對(duì)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)的了解為基礎(chǔ)。 商譽(yù)定價(jià)法 ：對(duì)某種產(chǎn)品制定特別高的價(jià)格，相信顧客將高價(jià)與高質(zhì)量聯(lián)系在一起。 ? 顧客的認(rèn)識(shí)價(jià)值：產(chǎn)品因素、服務(wù)因素、社會(huì)心理因素等 創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)方法： 對(duì)剛向市場(chǎng)推出一種新開發(fā)的產(chǎn)品，為盡快達(dá)到預(yù)期效益目標(biāo)或進(jìn)入某一市場(chǎng)，可先優(yōu)質(zhì)高價(jià)入市，再降價(jià)誘客，或先優(yōu)質(zhì)低價(jià)入市，以占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)
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