金融營銷007金融產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-06-17 21:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收益。 銀行 集中大額資金，以客戶群體代表身份，參與貨幣市場投資運作；是儲 蓄與債券品種組合。 25/58 復雜產(chǎn)品：多產(chǎn)品多業(yè)務(wù)交叉組合 集團公司資金管理方案 ? 減少集團資金冗余，降低資金成本，提高資金使用效益。 ? 賬戶結(jié)構(gòu)：集團設(shè)一個集合賬戶，各分公司設(shè)零余額基本賬戶；都具有透支功能。 ? 營業(yè)日終成員單位賬戶資歸集至集團集合賬戶 ? 次一營業(yè)日開始將各成員單位的資金由集合賬戶全部劃回，不影響成員單位日間的正常使用。 ? 每日營業(yè)終了，集合賬戶資金不足時，可在額度內(nèi)透支。 ? 如集合賬戶資金富余，日終則轉(zhuǎn)作投資。 ? 日間可在額度內(nèi)對各成員單位提供賬戶透支，日終仍有透支的與集合賬戶清算。 ? 委托貸款服務(wù)，總部調(diào)劑內(nèi)部成員單位之間資金余缺。 26/58 集團公司資金管理方案圖示 27/58 市場個人理財產(chǎn)品 品種 期限 利率收入 成本 流動性 風險活期存款 0 . 7 2 % 高 低一年期定期存款 1 . 9 8 % 低 低兩年期定期存款 2 . 5 2 % 低 低三年期定期存款 2 . 9 7 % 低 低一年期通知存款 ( 提前 1 天 ) 0 . 9 0 % 較高 低一年期通知存款 ( 提前 7 天 ) 1 . 6 2 % 較高 低5 年期教育存款 同擋固定利率 。 免稅 低 較高三年期計賬式國債 2 . 3 2 % 免稅 0 . 0 3 %五年期計賬式國債 2 . 6 1 % 免稅 0 . 0 3 %證券 薪加薪 ( 國債回購 / 新股申購 ) 月兌現(xiàn) 1 3 % 。 免稅 手續(xù)費 較高 較低信托 銀行資產(chǎn)信托計劃 3 . 3 % 。 免稅 每份 10 萬元 低 較低高 。 按市價出售兌現(xiàn)高基金 開放式基金低于面值 5 1 0 % 購入 。盈利分紅手續(xù)費儲蓄國債高 。 銀行可按對期利率回購低28/58 二、產(chǎn)品系列、組合及優(yōu)化策略 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合 構(gòu)成素 寬度 長度 深度 關(guān)聯(lián)度 29/58 借記卡 貸記卡 準貸記卡 認同卡龍卡儲蓄卡 龍卡貸記卡雙幣（金卡） 龍卡信用卡(金卡) 認同龍卡龍卡國際借記卡 龍卡貸記卡雙幣（普通卡） 龍卡信用卡(普通卡)樂當家理財卡 龍卡貸記卡人民幣（金卡）龍卡轉(zhuǎn)帳卡 龍卡貸記卡人民幣（普通卡）龍卡 IC 卡 龍卡汽車卡龍卡生肖卡 名校信用卡電子化支持卡保險卡查詢卡代幣卡建設(shè)銀行信用卡產(chǎn)品系列表龍卡生肖卡電子化支持卡保險卡查詢卡代幣卡產(chǎn)品系列的寬度與長度舉例 產(chǎn)品組合寬度 —— 4 產(chǎn)品組合長度—— 19 產(chǎn)品深度 30/58 產(chǎn)品深度 龍卡生肖卡 電子化支持卡99 年兔卡 聯(lián)通龍卡 平安保險龍卡 住房公積金卡 公交卡00 年龍卡 電子銀行卡 人壽保險龍卡 代管卡 加油龍卡01 年蛇卡 自動柜員機卡 中保人壽龍卡 查詢卡 工資卡02 年馬卡 龍卡醫(yī)保 業(yè)務(wù)卡 校園卡03 年猴卡 社?？?回單卡 商家購物卡代幣卡借記特色卡保險卡 查詢卡綠色面額 500 元黃色面額 200 元紅色面額 50 元平版凹凸版金色版深 度 深 度 次深度 31/58 產(chǎn)品組合對營銷決策的意義 ?增加產(chǎn)品組合寬度 ， 將擴大經(jīng)營范圍 ， 充分發(fā)揮企業(yè)各項資源的潛力 ， 提高效益； ?增加產(chǎn)品組合的長度或深度 ， 可適應(yīng)不同顧客的需要 ，吸引更多的買主； ?產(chǎn)品組合相關(guān)性的高低 ， 則可決定企業(yè)在多大領(lǐng)域內(nèi)加強競爭地位和獲得聲譽 。 32/58 第二節(jié) 金融產(chǎn)品的品牌策略 ?品牌的概念 ?品牌的作用 ?品牌價值 ?品牌名稱設(shè)計 ?品牌策略 33/58 一、品牌的概念 品牌是一個名稱、術(shù)語、標記、圖案，或者是這些因素的組合，用來識別產(chǎn)品和服務(wù)提供者 —— 制造商、銷售商服務(wù)商。 品 牌 要 素 聯(lián)邦快遞公司 R R 34/58 ?是賣方做出不斷為買方提供一系列特點、利益和服務(wù)的承諾。 ?增加產(chǎn)品價值 ?幫助找到可能有利的產(chǎn)品 。 ?使媒體宣傳成為可能 ?提供質(zhì)量信息。 廠商角度 客戶角度 二.品牌的作用 35/58
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