金融產(chǎn)品定價策略ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 二、金融產(chǎn)品定價原則 ? 類同于其他產(chǎn)品的定價 ? 一般說來，定價主要取決于需求決定機制，如彈性原理 ? 金融產(chǎn)品定價受政策影響較大，在滿足需求的同時，還應考慮本企業(yè)對于承受風險的能力、專門的技術條件和設備及市場容量及金融產(chǎn)品可替代性 三、金融產(chǎn)品的定價策略 ? 營銷的重要因素：如何把握消費者的心理變化 ? 消費者價格心理：顧客對產(chǎn)品的未來價格的變化作出估計所產(chǎn)生的心理活動 ? 消費者價格折射心理：顧客認為所購產(chǎn)品的價格可以反映自己身份的一種心理活動。 ? 利率結構：風險結構（各種不同風險金融產(chǎn)品的利率水平不同，其結構體現(xiàn)搭配的安全性和收益性的平衡。通常受嚴格管理，可操作性遠低于利率。 ? 金融企業(yè)的經(jīng)營成本：直接生產(chǎn)成本（各職能部門或產(chǎn)品上費用支出）；銷售成本；管理成本（董事費、會員費等）；利息成本 金融產(chǎn)品定價的基本策略 1）成本導向定價策略 ? 是指金融機構將如何補償和收回成本作為產(chǎn)品定價的主要依據(jù)。 主導定價法： 即對幾種服務制定較低的價格，吸引顧客購買低價服務的同時，也購買其他正常價格的服務。因
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