金融產(chǎn)品定價策略ppt課件-wenkub.com
2025-05-04 04:02 本頁面
【正文】 因此，應(yīng)考慮多種外部問題 金融產(chǎn)品價格的變化對客戶的影響 金融產(chǎn)品價格的變化對金融機構(gòu)員工（銷售手段、難度）以及競爭對手的影響 金融產(chǎn)品的價格變化與傳統(tǒng)習(xí)慣或客戶心理、社會文化等之間的沖突。如對不同客戶的按揭貸款利率差別對待 ? 競爭投標定價法：為競標勝利而定價，但會限于本企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和競爭者的投標戰(zhàn)略 四、金融產(chǎn)品的價格調(diào)整 ? 調(diào)整的動因 市場供求原因 ? 市場供求變化和價格變化。 主導(dǎo)定價法： 即對幾種服務(wù)制定較低的價格，吸引顧客購買低價服務(wù)的同時，也購買其他正常價格的服務(wù)。 2）需求導(dǎo)向定價策略 ? 即以顧客的價值觀為基礎(chǔ)來制定價格，它不需要依靠數(shù)據(jù)做出技術(shù)分析，而是以營銷策劃者對顧客的購買動機的了解為基礎(chǔ)。 ? 金融企業(yè)的經(jīng)營成本：直接生產(chǎn)成本（各職能部門或產(chǎn)品上費用支出）；銷售成本；管理成本（董事費、會員費等）；利息成本 金融產(chǎn)品定價的基本策略 1）成本導(dǎo)向定價策略 ? 是指金融機構(gòu)將如何補償和收回成本作為產(chǎn)品定價的主要依據(jù)。險惠并存性、技術(shù)
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