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金融產(chǎn)品定價(jià)策略ppt課件(完整版)

  

【正文】 此,應(yīng)考慮多種外部問(wèn)題 金融產(chǎn)品價(jià)格的變化對(duì)客戶(hù)的影響 金融產(chǎn)品價(jià)格的變化對(duì)金融機(jī)構(gòu)員工(銷(xiāo)售手段、難度)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響 金融產(chǎn)品的價(jià)格變化與傳統(tǒng)習(xí)慣或客戶(hù)心理、社會(huì)文化等之間的沖突。如對(duì)不同客戶(hù)的按揭貸款利率差別對(duì)待 ? 競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法:為競(jìng)標(biāo)勝利而定價(jià),但會(huì)限于本企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者的投標(biāo)戰(zhàn)略 四、金融產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整 ? 調(diào)整的動(dòng)因 市場(chǎng)供求原因 ? 市場(chǎng)供求變化和價(jià)格變化。 2)需求導(dǎo)向定價(jià)策略 ? 即以顧客的價(jià)值觀為基礎(chǔ)來(lái)制定價(jià)格,它不需要依靠數(shù)據(jù)做出技術(shù)分析,而是以營(yíng)銷(xiāo)策劃者對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的了解為基礎(chǔ)。險(xiǎn)惠并存性、技術(shù)依賴(lài)性、新舊結(jié)合性、快速發(fā)展性。 ? 取決于社會(huì)平均利潤(rùn)率、借貸資本的供求關(guān)系、物價(jià)水平以及放款人與借款人對(duì)通脹的預(yù)期、國(guó)際利率水平及相關(guān)政策法規(guī)。 2)費(fèi)用 ? 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收費(fèi):匯費(fèi)、兌換費(fèi)、結(jié)算費(fèi)、保管費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)等。 成本附加定價(jià)法: 常見(jiàn)。注意產(chǎn)品之間的交叉彈性和互補(bǔ)性。 謝謝,今天就到這兒 。 ?
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