【正文】 的銷(xiāo)售額上升，這里需要說(shuō)明的是，應(yīng)用此術(shù)所選的降價(jià)商品，必須是顧客都需要、而且市場(chǎng)價(jià)為人們所熟知的才行。由于飛天廠是名牌廠家，這種產(chǎn)品成為各同行廠家的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。2023/3/27 202023/3/27 21補(bǔ)充：反向定價(jià)法 /backwards pricingl 也稱倒推定價(jià)法，以購(gòu)買(mǎi)者習(xí)慣或愿意接受的價(jià)格為起點(diǎn)，通常還要參考競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格l 常用于分銷(xiāo)渠道中的批發(fā)商、零售商的定價(jià) 產(chǎn)品價(jià)格 =市場(chǎng)可接受的零售價(jià)格 （ 1批零差率） （ 1進(jìn)銷(xiāo)差率）例：若消費(fèi)者對(duì)某品牌的電動(dòng)自行車(chē)可接受的價(jià)格為 1800元，若零售商要求的毛利率為 25%，批發(fā)商要求的毛利為 10%，則該電動(dòng)車(chē)的售價(jià)為： 零售商價(jià)格 =消費(fèi)者可接受的價(jià)格 （ 125%） =1800 =1350 （元） 批發(fā)商價(jià)格 =零售商可接受的價(jià)格 （ 110%） =1350 =1215 （元）2023/3/27 22三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 /goingrate pricing161。 2023元 —— 所產(chǎn)冰箱與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相同的價(jià)格161。經(jīng)過(guò) 5年的努力和競(jìng)爭(zhēng)， “柯達(dá) ”終于被日本人接受，走進(jìn)了日本市場(chǎng)，并成為與 “富士 ”平起平坐的企業(yè)，銷(xiāo)售額也直線上升。2023/3/27 11l （ 2）） 經(jīng)驗(yàn)曲線l 經(jīng)驗(yàn)曲線是用來(lái)總括成本變動(dòng)的曲線。l分析需求價(jià)格彈性，對(duì)定價(jià)的啟示：l 對(duì)于需求富有彈性的產(chǎn)品的定價(jià)，低價(jià)比高價(jià)更為有利。l 其有五種類型：l 等于 1，單位彈性，表示價(jià)格每變動(dòng) 1%，需求量相應(yīng)減少或增加 1%。于是，雷諾公司以每只原子筆 10美元的價(jià)格賣(mài)給零售商，零售商又以每只 20美元的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者。市場(chǎng)份額最大化181?？紤]與麥道、空中客車(chē)公司爭(zhēng)奪客戶。波音公司改變了定價(jià)目標(biāo)，從 “公道價(jià) ”觀念轉(zhuǎn)變?yōu)楹娇展驹敢庵Ц兜膬r(jià)格來(lái)提供飛機(jī)，即按 “顧客愿意支付的成本 ”來(lái)定價(jià)。2023/3/27 1第十章 定價(jià)策略第一節(jié)　 定價(jià)流程第二節(jié)　定價(jià)方法第三節(jié)　定價(jià)策略本章結(jié)構(gòu)提示2023/3/27 2學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)p了解影響定價(jià)的主要因素p掌握定價(jià)方法p熟悉各類定價(jià)策略p能夠?qū)r(jià)格變動(dòng)做出分析2023/3/27 3分析波音公司定價(jià)策略的改變 1995年小型民航飛機(jī)售價(jià)為 5000萬(wàn)美元，大型噴氣式客機(jī)售價(jià) 。l產(chǎn)品成本。思考：影響定價(jià)的因素有哪些？第一節(jié) 定價(jià)流程l一、定價(jià)的概念l價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是顧客購(gòu)買(mǎi)商品所愿意支付的經(jīng)濟(jì)成本。市場(chǎng)撇脂最大化181。盡管價(jià)格如此昂貴，原子筆卻由于其新穎，奇特和高貴而風(fēng)靡全國(guó)，在市場(chǎng)十分暢銷(xiāo)。l 大于 1，富有彈性，表示價(jià)格每變動(dòng) 1%，需求量相應(yīng)大于 1%。調(diào)整價(jià)格時(shí)，降價(jià)比提價(jià)更有利或有效。l 又稱作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)曲線，改善曲線，是一種表示生產(chǎn)單位成本與連續(xù)生產(chǎn)單位之間的關(guān)系曲線，表示平均成本隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的累積而降低的情況。 l 選擇定價(jià)方法l（ 1） 成本導(dǎo)向定價(jià)法，l（ 2） 需求導(dǎo)向定價(jià)法，l（ 3） 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。 800元 —— 能有更長(zhǎng)的使用壽命161。含義 又稱 流行水準(zhǔn)定價(jià)法 ，是以本行業(yè)的平均價(jià)格水平為標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)方法。為此，飛天廠密切注視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，采取相應(yīng)的對(duì)策。 2023/3/27 28l 珠海九洲城里有只 3000元港幣的打火機(jī)。2023/3/27 29選擇l一件商品的進(jìn)貨成本是 33元，店家設(shè)定的利潤(rùn)率是 40%，則標(biāo)準(zhǔn)的售價(jià)應(yīng)是多少？l特價(jià) 159元與特價(jià) 160元l均一價(jià) 49元與均一價(jià) 50元二、地理定價(jià)策略lFOB原產(chǎn)地定價(jià)：按廠價(jià)加上國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)后形成的。?成 長(zhǎng) 期的定價(jià)策略? 銷(xiāo)售量上升，促銷(xiāo)的平均費(fèi)用比導(dǎo)入階段低，產(chǎn)品以市場(chǎng)滲透為主。如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高時(shí)候購(gòu)買(mǎi)。l2）高價(jià)容易引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，加速市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。l 缺點(diǎn)：但投資回期較長(zhǎng)，見(jiàn)效慢，風(fēng)險(xiǎn)大。 非相關(guān)性產(chǎn)品捆綁定價(jià) 2023/3/27 40l日本松下公司設(shè)計(jì)出五種不同的彩色立體聲攝影機(jī)。 “人民特快 ”航空公司推出的這一新招正是迎合了這批乘客的需要，因而大受歡迎。 三月 2111:36 上午 三月 2111:36March 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 27 三月 202311:36:32 上午 11:36:32三月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 三月 202311:36:32 上午 11:36:32三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/3/27 11:36:3211:36:3227 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:36:32 上午 11:36 上午 11:36:32三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。松下公司詳細(xì)考慮了包括計(jì)算各產(chǎn)品成本之間、顧客對(duì)產(chǎn)品不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià)之間、與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格之間的差異，制定出相應(yīng)的價(jià)格等級(jí)。l 產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，顧客對(duì)此類產(chǎn)品的價(jià)格敏感較高。2023/3/27 36l該定價(jià)策略需具備的