【正文】 的銷售額上升，這里需要說明的是，應(yīng)用此術(shù)所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。由于飛天廠是名牌廠家，這種產(chǎn)品成為各同行廠家的競爭目標。2023/3/27 202023/3/27 21補充：反向定價法 /backwards pricingl 也稱倒推定價法，以購買者習慣或愿意接受的價格為起點，通常還要參考競爭產(chǎn)品的價格l 常用于分銷渠道中的批發(fā)商、零售商的定價 產(chǎn)品價格 =市場可接受的零售價格 （ 1批零差率） （ 1進銷差率）例：若消費者對某品牌的電動自行車可接受的價格為 1800元，若零售商要求的毛利率為 25%，批發(fā)商要求的毛利為 10%，則該電動車的售價為： 零售商價格 =消費者可接受的價格 （ 125%） =1800 =1350 （元） 批發(fā)商價格 =零售商可接受的價格 （ 110%） =1350 =1215 （元）2023/3/27 22三、競爭導向定價法三、競爭導向定價法 /goingrate pricing161。 2023元 —— 所產(chǎn)冰箱與競爭產(chǎn)品相同的價格161。經(jīng)過 5年的努力和競爭， “柯達 ”終于被日本人接受，走進了日本市場，并成為與 “富士 ”平起平坐的企業(yè)，銷售額也直線上升。2023/3/27 11l （ 2）） 經(jīng)驗曲線l 經(jīng)驗曲線是用來總括成本變動的曲線。l分析需求價格彈性，對定價的啟示：l 對于需求富有彈性的產(chǎn)品的定價，低價比高價更為有利。l 其有五種類型：l 等于 1，單位彈性，表示價格每變動 1%，需求量相應(yīng)減少或增加 1%。于是，雷諾公司以每只原子筆 10美元的價格賣給零售商，零售商又以每只 20美元的價格賣給消費者。市場份額最大化181?？紤]與麥道、空中客車公司爭奪客戶。波音公司改變了定價目標，從 “公道價 ”觀念轉(zhuǎn)變?yōu)楹娇展驹敢庵Ц兜膬r格來提供飛機，即按 “顧客愿意支付的成本 ”來定價。2023/3/27 1第十章 定價策略第一節(jié)　 定價流程第二節(jié)　定價方法第三節(jié)　定價策略本章結(jié)構(gòu)提示2023/3/27 2學習目標學習目標p了解影響定價的主要因素p掌握定價方法p熟悉各類定價策略p能夠?qū)r格變動做出分析2023/3/27 3分析波音公司定價策略的改變 1995年小型民航飛機售價為 5000萬美元，大型噴氣式客機售價 。l產(chǎn)品成本。思考：影響定價的因素有哪些？第一節(jié) 定價流程l一、定價的概念l價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，是顧客購買商品所愿意支付的經(jīng)濟成本。市場撇脂最大化181。盡管價格如此昂貴，原子筆卻由于其新穎，奇特和高貴而風靡全國，在市場十分暢銷。l 大于 1，富有彈性，表示價格每變動 1%，需求量相應(yīng)大于 1%。調(diào)整價格時，降價比提價更有利或有效。l 又稱作經(jīng)驗學習曲線，改善曲線，是一種表示生產(chǎn)單位成本與連續(xù)生產(chǎn)單位之間的關(guān)系曲線，表示平均成本隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的累積而降低的情況。 l 選擇定價方法l（ 1） 成本導向定價法，l（ 2） 需求導向定價法，l（ 3） 競爭導向定價法。 800元 —— 能有更長的使用壽命161。含義 又稱 流行水準定價法 ，是以本行業(yè)的平均價格水平為標準的定價方法。為此，飛天廠密切注視競爭對手的動態(tài)，采取相應(yīng)的對策。 2023/3/27 28l 珠海九洲城里有只 3000元港幣的打火機。2023/3/27 29選擇l一件商品的進貨成本是 33元，店家設(shè)定的利潤率是 40%，則標準的售價應(yīng)是多少？l特價 159元與特價 160元l均一價 49元與均一價 50元二、地理定價策略lFOB原產(chǎn)地定價：按廠價加上國內(nèi)運雜費和報關(guān)出口手續(xù)費后形成的。?成 長 期的定價策略? 銷售量上升，促銷的平均費用比導入階段低，產(chǎn)品以市場滲透為主。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時候購買。l2）高價容易引來競爭者的涌入，加速市場的行業(yè)競爭。l 缺點：但投資回期較長，見效慢，風險大。 非相關(guān)性產(chǎn)品捆綁定價 2023/3/27 40l日本松下公司設(shè)計出五種不同的彩色立體聲攝影機。 “人民特快 ”航空公司推出的這一新招正是迎合了這批乘客的需要，因而大受歡迎。 三月 2111:36 上午 三月 2111:36March 27, 20231行動出成果，工作出財富。 27 三月 202311:36:32 上午 11:36:32三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 27 三月 202311:36:32 上午 11:36:32三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/27 11:36:3211:36:3227 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:36:32 上午 11:36 上午 11:36:32三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。松下公司詳細考慮了包括計算各產(chǎn)品成本之間、顧客對產(chǎn)品不同特點的評價之間、與競爭者的價格之間的差異，制定出相應(yīng)的價格等級。l 產(chǎn)品的需求價格彈性較大，顧客對此類產(chǎn)品的價格敏感較高。2023/3/27 36l該定價策略需具備的