【正文】 告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設計，了解廣告效果的測定。 二、促銷的作用 傳遞信息，強化認知； 突出特點，誘導需求； 指導消費，擴大銷售； 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。58）， 185HC型 2023臺（ 0。開單完成率（ B） =本月實際開單 /計劃開單 2。網絡開發(fā)完成率（ D） =實際開發(fā)網點數(shù) /計劃開發(fā)網點數(shù) 4。各類曝光事件超過 5次或客戶服務或關系處理不當，引起公然沖突，后果嚴重的分公司或經理就地免職 5 日常管理 1。 ? 廣告本身效果測定的指標： – 知名度 – 注意度 – 理解度 – 記憶度 – 視聽率 – 購買動機 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 1］ 根據(jù)工業(yè)企業(yè)年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2023年，我國規(guī)模 500萬元以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入，廣告費用支出 ，研究開發(fā)費用支出 ，研發(fā)投入不及廣告支出的八成。每萬元銷售收入研發(fā)費用的投入 為 ，投入力度僅次于于醫(yī)藥行業(yè)；萬元銷售收入廣告費用為 ，宣傳力度與醫(yī)藥行業(yè)不在一個數(shù)量級上，甚至低于工業(yè)企業(yè)平均的廣告投入水平。 廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車 評析：利用車型的局部線條所構成的鯊魚特征來凸顯產品的狂飆風格 廣告欣賞： TIMBERLAND 越野鞋 評析：運用由碎石沙土組成的跑步機來突出鞋子本身特佳的越野性能。 ? 公關的主體：組織。 三、公共關系的作用 ? 公共關系的本質是“內求團結，外求發(fā)展”。 ? 銷售促進的特點 – 促銷效果顯著 – 是特定時期的短期性促銷工具 – 是一種輔助性促銷方式 – 可能會貶低產品的價值 二、銷售促進的方式 ? 向消費者推廣的方式 – 贈送樣品 – 贈送代價券 – 包裝兌現(xiàn) – 提供贈品 – 商品展銷 – 有獎銷售 – 降價銷售 ? 向中間商推廣的方式 – 折扣 – 資助 – 經銷獎勵 三、銷售促進的控制 選擇適當?shù)姆绞? 確定合理的期限 禁忌弄虛作假 注重中后期宣傳 本章結構提示 促銷目標 產品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關系 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 決策層 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 26日星期日 12時 2分 19秒 12:02:1926 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 下午 12時 2分 :02February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :02:1912:02:19February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 2分 :02February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 2分 19秒 下午 12時 2分 12:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:02:1912:02:1912:022/26/2023 12:02:19 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。但由于此樓盤地段偏僻，交 通、生活不甚方便，一直未有銷售。 ? 公關的工具：媒介。 廣告欣賞： John West 吞拿魚 評析：巧妙的視覺布局，將 John West 吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。 2023年，飲料制造業(yè)、食品制造業(yè)和煙草加工業(yè)的廣告總費用達到 。 一、 2萬戶企業(yè)搞研發(fā)， 3萬戶企業(yè)做廣告。不服從管理，月度違規(guī)超過 5次，后果嚴重的分公司經理就地免職 5 雷區(qū)激勵 輔指標 附： 2023年年薪制說明 ? 月薪標準：各類年薪標準 /12 ? 各類指標完成率最高為 150%，超過 150%的，以 150%為標準計算 ? 分公司綜合考評得分 =A 40+B 30+C 10+D 10+E 10 － 雷區(qū)激勵得分 ? 分公司經理月薪 =（ A1+B1+C1+D1+E1） 銷售當量系數(shù) － 雷區(qū)激勵得分 /100 月薪標準 ? 嘉獎：每月進行綜合考評，設立金牌制度，每月前十名且回籠完成率 ≥90%的分公司經理獲金牌一枚，第一至五名依此獲獎金5000元、 4000元、 3000元、 2023元、 1000元，第六名至第十名分別獲獎金 500元；倒數(shù)后五名獲黃牌一枚，倒數(shù)第一名至第五