產(chǎn)品策略培訓(xùn)課件(ppt38頁)(完整版)
【正文】 /2023 15 品牌涵義解讀 : ? 同一屬性、利益可能會帶來不同的價值、文化、個性、使用者。 3/24/2023 8 ? 企業(yè)如何選擇產(chǎn)品在不同層次的屬性取決于企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的定位 —— “選擇價值”決定了“傳遞價值”。 卡爾登飯店成功的秘密。 卡爾登飯店 (Raitz Carlton Hotel)后，他打電話給該飯店客房服務(wù)部門，要求將浴室內(nèi)放置的潤膚乳液換成另一種嬰兒牌的產(chǎn)品。 —— 菲利浦 ?例子： 澳大利亞麗滋 ”麗滋 卡爾登飯店服務(wù)營銷的成功之處。 3/24/2023 13 （ 2）延伸功能 —— 創(chuàng)造價值 ? 通過品牌的塑造，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨特的情感價值。 3/24/2023 18 品牌決策 3/24/2023 19 提問： ? ？ ? ？ ? ？ ? 信息公開、透明 ? 產(chǎn)品同質(zhì) ? 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量低于市場平均水平以下 ? 壟斷經(jīng)營 ? 建立品牌的成本大于溢價 3/24/2023 20 品牌名稱策略： ? 個別品牌名稱或單一品牌名稱； ? 對所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱； ? 對所有產(chǎn)品使用不同類別的家族品牌名稱； ? 公司的商號名稱和單個產(chǎn)品名稱相結(jié)合 3/24/2023 21 好名稱應(yīng)該 …… ? 它應(yīng)該使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的利益； ? 它應(yīng)該使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的作用和顏色等品質(zhì)； ? 它應(yīng)該易讀、易認(rèn)和易記； ? 它應(yīng)該與眾不同； ? 它不應(yīng)該用在其他國家有不同意思的詞。 ◆ 產(chǎn)品的生命周期一般分為引入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 ? ④適時調(diào)低價格。 3/24/2023 31 四、新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品的概念及種類 （ 1） 新產(chǎn)品的概念： 在功能或形態(tài)上的改進(jìn)，并為顧客帶來新的利益的產(chǎn)品。 不同產(chǎn)品的強(qiáng)行結(jié)合。 ? ③銷售條件。 ②推算成本和利潤。 說明新產(chǎn)品具有以下特性： 新產(chǎn)品的相對優(yōu)越性； 新產(chǎn)品的適應(yīng)性； 新產(chǎn)品認(rèn)識的復(fù)雜性； 新產(chǎn)品的可試性； 新產(chǎn)品的明確性 (可描述、展示性 )。 ③早期大眾。 :48:3612:48Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:48:3612:48:3612:483/17/2023 12:48:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 12時 48分 36秒 12:48:3617 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :48:3612:48Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:48:3612:48:3612:48Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:3612:48:36March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ⑤落后的購買者。 即決定采用，還是拒絕采用。 ⒎市場試銷。 （ 3）產(chǎn)品概念的形成與測試。 某一重要因素的改變。 ②換代產(chǎn)品：部門采用新原理、新技術(shù)、新材料生產(chǎn)的產(chǎn)品。 ②調(diào)整產(chǎn)品。 ? ②慢速取脂策略：高價低促銷費(fèi)用。 ?Forward：“勇往直前”，與“更高，更快，更強(qiáng)”也合上了。
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