促銷策略培訓課件(ppt67頁)(編輯修改稿)
2025-02-26 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分 =A 40+B 30+C 10+D 10+E 10 － 雷區(qū)激勵得分 ? 分公司經(jīng)理月薪 =（ A1+B1+C1+D1+E1） 銷售當量系數(shù) － 雷區(qū)激勵得分 /100 月薪標準 ? 嘉獎：每月進行綜合考評，設立金牌制度，每月前十名且回籠完成率 ≥90%的分公司經(jīng)理獲金牌一枚，第一至五名依此獲獎金5000元、 4000元、 3000元、 2023元、 1000元，第六名至第十名分別獲獎金 500元；倒數(shù)后五名獲黃牌一枚，倒數(shù)第一名至第五名依此負激勵 1000元、 800元、 600元、 400元、 300元，并在當月工資中體現(xiàn) ? 淘汰：連續(xù)三個月得黃牌者直接淘汰，累計得五枚黃牌者直接淘汰（金牌一枚可抵充黃牌一枚） ? 兌現(xiàn)時間：當月工資于次月兌現(xiàn) 第三節(jié) 廣告策略 一、廣告的概念與種類 （一） 廣告含義 （二）廣告的分類 – 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 – 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 – 根據(jù)廣告媒體的形式 廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 根據(jù)廣告媒體的形式 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡廣告廣告 二、廣告媒體 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 ? 戶外載體 ? 互聯(lián)網(wǎng) 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素 – 產(chǎn)品的性質(zhì) – 消費者接觸媒體的習慣 – 媒體的傳播范圍 – 媒體的影響力 – 媒體的費用 三、廣告的設計原則 ? 真實性 ? 社會性 ? 針對性 ? 感召性 ? 簡明性 ? 藝術性 四、廣告效果的測定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測定 本身效果 → 本身效果測定 廣告促銷效果的測定 ? 廣告促銷效果，也稱廣告的直接經(jīng)濟效果，它反映廣告費用與商品銷售量（額）之間的比例關系。 ? 廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標準的。 ? 以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 廣告本身效果的測定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對目標市場消費者所引起心理效應的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機等。 ? 廣告本身效果測定的指標： – 知名度 – 注意度 – 理解度 – 記憶度 – 視聽率 – 購買動機 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 1］ 根據(jù)工業(yè)企業(yè)年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2023年，我國規(guī)模 500萬元以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入，廣告費用支出 ，研究開發(fā)費用支出 ，研發(fā)投入不及廣告支出的八成。在工業(yè)企業(yè)每萬元銷售收入中，有， 。 一、 2萬戶企業(yè)搞研發(fā)， 3萬戶企業(yè)做廣告。在超過 17萬戶工業(yè)企業(yè)中，有廣告費用支出的企業(yè)是 30566戶，占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均廣告費用 ；有研發(fā)投入的企業(yè) 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 2］ 20284戶，占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均研發(fā)投入 131萬元。 二、醫(yī)藥行業(yè)出手最大方。 2023年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有 3488戶企業(yè)，全年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 ，廣告費用支出 ，每萬元銷售收入的廣告費用為 ，恰好是工業(yè)平均水平的 9倍。從研發(fā)經(jīng)費的投入來看，該行業(yè)也是名列前茅，其萬元銷售收入研發(fā)費用的投入為 ，在 38個工業(yè)行業(yè)中是最多的。 三、在 38個行業(yè)中，電子及通信設備制造 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 3］ 業(yè) 2023年共投入 ，在投入總金額上名列第一。每萬元銷售收入研發(fā)費用的投入 為 ，投入力度僅次于于醫(yī)藥行業(yè)；萬元銷售收入廣告費用為 ，宣傳力度與醫(yī)藥行業(yè)不在一個數(shù)量級上，甚至低于工業(yè)企業(yè)平均的廣告投入水平。 四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客。 2023年，飲料制造業(yè)、食品制造業(yè)和煙草加工業(yè)的廣告總費用達到 。萬元銷售收入廣告費用支出分別為 、 、 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 4］ 元，廣告宣傳力度僅次于醫(yī)藥行業(yè)。 五、國有企
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