促銷策略培訓(xùn)課件(ppt67頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 課堂思考 1: ? 許多人認(rèn)為他們沒有成為成功的銷售人員所應(yīng)該具有的個性與能力。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。NoImag eNoImage NoImag e 第十講 促銷策略 ?您認(rèn)為做廣告得不償失 —— 我們知道在科羅拉多州有 25座 山峰高于派克峰。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 引例 ? 評價“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 ? 推銷三要素 ? 推銷人員 ? 推銷對象 ? 推銷品 ? 三個基本要素中，推銷人員是推銷活動的主體。 58+2023X0。達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一級市場回籠 ≥？萬元，二級市場 ≥？萬元，三級市場 ≥？萬元 3。 應(yīng)收帳款清理完成率（ E） =實(shí)際清理金額 /計劃金額 3。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 根據(jù)廣告媒體的形式 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告 二、廣告媒體 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。在超過 17萬戶工業(yè)企業(yè)中，有廣告費(fèi)用支出的企業(yè)是 30566戶，占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均廣告費(fèi)用 ；有研發(fā)投入的企業(yè) 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 2］ 20284戶，占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均研發(fā)投入 131萬元。萬元銷售收入廣告費(fèi)用支出分別為 、 、 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 4］ 元，廣告宣傳力度僅次于醫(yī)藥行業(yè)。 廣告欣賞：可口可樂之“足球系列” 1996年歐洲國家杯足球錦標(biāo)賽期間， FCB廣告公司為可口可樂制作了戶外 宣傳廣告。 二、公共關(guān)系的特征 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。久而久之，此樓盤的頂層 便被鴿子占據(jù)了。 :02:1912:02Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:02:1912:02:1912:022/26/2023 12:02:19 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 12時 2分 19秒 12:02:1926 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 2分 19秒 12:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 2分 :02February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 討論：如果你是該公司的公關(guān)經(jīng)理，你將策劃一個怎樣的公 關(guān)活動，不僅推動樓盤的銷售，而且提高公司的形象？ 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 公共關(guān)系是一種長期活動。 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動。 增加企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)的核心競爭力，配合適度的廣告宣傳，是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。 三、在 38個行業(yè)中，電子及通信設(shè)備制造 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 3］ 業(yè) 2023年共投入 ，在投入總金額上名列第一。 廣告本身效果的測定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對目標(biāo)市場消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機(jī)等。消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光， 1分 /次 2。每實(shí)現(xiàn)一個回籠金額 ≥？萬元的新客戶為網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)成功 3。回籠月薪（ A1） =年薪 /12A 40% 40 開單 1。 75）， 243HC型 2023臺（ 1。 – 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 領(lǐng)會人員推銷的特點(diǎn)，明確推銷人員的主體作用，學(xué)會人員推銷的策略，了解對推銷隊伍的組織管理。 ? 明確廣
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