價格策略培訓(xùn)課件(ppt39頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 4)同種產(chǎn)品或服務(wù)在不同的時間提供，采用不同的價格。此方法可避免本企業(yè)之間的正面價格競爭。完全成本在生產(chǎn)企業(yè)是單位生產(chǎn)成本與銷售費用之和，在商業(yè)企業(yè)則是進價與流通費用之和，所以利潤部分則分別按產(chǎn)品產(chǎn)量 (或銷量、成本或銷售價格 )的一定比例計算。 – 過多的生產(chǎn)能力。 27 ? 二、發(fā)動提價 Initiating Price Increases ?以下是常用的幾種調(diào)價方法： – 采用延緩報價 (Adoption of Delayed Quotation Pricing) – 使用價格自動調(diào)整條款 (Use of Escalator Clauses) – 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目 (Unbundling of Goods and Services) – 減少折扣 (Reduction of Discounts) 28 ? 可以不必提價便可彌補高額成本或滿足大量需求的可行方法有以下幾種： – 壓縮產(chǎn)品產(chǎn)量 ， 價格不變 。 – 創(chuàng)造新的經(jīng)濟的品牌或使用無品牌產(chǎn)品（如西友的無印商品）。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 ， 而放棄一些較差的顧客給競爭者 。 37 ? 推出廉價產(chǎn)品線反擊 (Launch LowPriced Fighter Line)：一種最佳反應(yīng)是在經(jīng)營產(chǎn)品中增加廉價品種，或者另外創(chuàng)立一個廉價品牌。 35 – 降價 (reduce Price)：市場領(lǐng)先者可以降低自己的價格，以達到競爭者價格的水平。 – 顧客的反應(yīng) (Customers180。 ） – 改變或者減少服務(wù)項目 。 – 在經(jīng)濟衰退時期不得不降價。首先計算損益平衡點 ? 損益平衡點產(chǎn)量 =固定成本 /(單位產(chǎn)品價格 單位可變成本 ) ? 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)量達到損益平衡點產(chǎn)品時，企業(yè)不盈也不亐，收支平衡，保本經(jīng)營。例如：某零售店經(jīng)營某種手表，其進貨價為 120元 /只，加成率為 50%，則每只手表的零售價格為 120 (1+50%)=180元，毛利為 60元。在競爭激烈的情況下，是一種與同行和平共處、比較穩(wěn)妥的定價方法，可避免風(fēng)險。是在特定條件下，根據(jù)需求中的某些差異而使價格有差別的定價方法。 7 第二節(jié) 定價方法 ? 一、以需求為導(dǎo)向的定價方法 ? 需求導(dǎo)向定價法是以消費者的需求為中心的定價方法。1 第十一章 價格策略 學(xué)習(xí)目的 1. 定價的基本原理 2. 定價目標(biāo)與方法 3. 價格策略 4. 價格變動與企業(yè)對策 2 第一節(jié) 影響價格決策的因素 ? 市場和需求性質(zhì) 競爭 政府 營銷目標(biāo) 營銷組合策略 成本 外部因素 內(nèi)部因素 價格決策 3 一、影響價格決策的內(nèi)部因素 ? ? 公司的營銷目
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