定價策略培訓(xùn)課件(ppt50頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 標(biāo)利潤額） /預(yù)計銷售量 例：假定某產(chǎn)品的預(yù)測銷售量為 10萬件，總成本是 30萬元，該產(chǎn)品的總投資額是 50萬元，投資回收率是 20%，則 產(chǎn)品價格 =[30+（ 50 20% ） ]/10=4（元）2023/3/27 18二、需求導(dǎo)向定價法二、需求導(dǎo)向定價法 /perceivedvalue pricing161。2023/3/27 122023/3/27 13分析競爭者（ 1）競爭環(huán)境★ 完全競爭★ 獨占或壟斷競爭★ 不完全競爭（ 2）競爭方式★ 價格競爭★ 非價格競爭（ 3）競爭者的反應(yīng)模式★ 從容型競爭者★ 選擇型競爭者★ 兇猛型競爭者★ 隨機型競爭者2023/3/27 14l 柯達公司生產(chǎn)的彩色膠片在 70年代初突然宣布降價，立刻吸引了眾多的消費者，擠垮了其它國家的同行企業(yè)，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的 90%.到了 80年代中期，日本膠片市場被 “富士 ”所壟斷， “富士 ”膠片壓倒了 “柯達 ”膠片。l固定成本：是指在一定業(yè)務(wù)量范圍和時間范圍內(nèi)，其總額不隨業(yè)務(wù)量的變化而變化的成本。2023/3/27 9l決定需求價格彈性大小的因素：l 產(chǎn)品的用途l 替代品的數(shù)目及替代的相近程度l 消費者在一種商品上消費支出占總消費支出的比重。消費者對價格l 低的或不經(jīng)常購買的產(chǎn)品的價格l 較不敏感，替代品少，l l需求的價格彈性l 需求價格彈性：不同的價格水平引發(fā)不同的需求量，而需求量對價格變動的反應(yīng)程度就是需求價格彈性 Ed 。但專家們認(rèn)為，這種產(chǎn)品在美國市場是第一次出現(xiàn)。2023/3/27 42023/3/27 5二、影響定價的因素影響因素內(nèi)部因素外部因素一、定價目標(biāo) 二、產(chǎn)品成本三、市場需求 四、競爭者的產(chǎn)品 和價格 五、政府的政策 法令2023/3/27 6三、定價的流程選擇定價目標(biāo)181。l購買批量。l供求關(guān)系。美國取消了航空業(yè)的管制，航空市場競爭日趨激烈。它們希望飛機油料利用效率更高，座椅構(gòu)造更合理，降低飛機噪聲。l價格還是產(chǎn)品質(zhì)量的指示器。當(dāng)時公司研制和生產(chǎn)出來的原子筆成本每只 。l價格敏感度l 需求曲線反映了不同價格水平下，l 市場可能需求量。l 等于 0，完全缺乏彈性，表示價格如何變動，需求量都沒有變化，需求曲線為垂直于橫坐標(biāo)的一條直線。2023/3/27 10 估計成本l（ 1） 固定成本、變動成本與總成本。l 當(dāng)企業(yè)靠某項技術(shù)提高產(chǎn)量時，某個競爭者可能會找到成本更低的技術(shù)，使其能比該企業(yè)制定更低的價格。2023/3/27 152023/3/27 16第二節(jié)第二節(jié) 定價方法定價方法（ ， ， 。質(zhì)量高于市場同類產(chǎn)品的平均質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，價格低于市場平均水平。 161。而推出產(chǎn)品去占領(lǐng)市場和進入新一輪的競爭。這只名曰 “ 星球大戰(zhàn) ” 的打火機看上去極為普通，它真值這個價錢嗎？站在柜臺前的觀光者人人都表示懷疑，就連售貨員對此亦未知可否地一笑了之。 l分區(qū)定價：全國市場價格按區(qū)域劃分。以此來爭取在市場上的支配地位。通過這種定價方式，英特爾公司從各個不同的市場都獲取了最大量的收入。l小批量生產(chǎn)使單位成本增加，但不至于抵消高價所帶來的收益。l 具有較陡峭的行業(yè)經(jīng)驗曲線，大批量生產(chǎn)能顯著降低成本。另外，他們發(fā)現(xiàn)，如果兩種等級攝影機之間的價格差異較小，購買者會選擇質(zhì)量較高級的那種，而且此時兩產(chǎn)品的成本差異小于價格差異，將提高企業(yè)的總利潤；如果價格差異較大，購買者會選擇較低檔的那種產(chǎn)品。 11:36:3211:36:3211:363/27/2023 11:36:32 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:36:32 上午 11:36 上午 11:36:32三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 2111:36 上午 三月 2111:36March 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:36:3211:36:3211:36Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:36:3211:36:32March 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 三月 202311:36:32 上午 11:36:32三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。這家公司成功的原因在于，在美國很多人都是自費坐飛機，他們對飛機上 “免費 ”供應(yīng)的昂貴的餐飲并不感興趣；同時，很多人都只有隨身攜帶的小件行李，并無托運行李的必要。 互補式產(chǎn)品捆綁定價161。l 2）微利可以阻止競爭對手的進入，有利于控制市場。l缺點： 1）不利于市場開拓，不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)的失敗。這些新的芯片能增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。定價策略主要有三種：高價策略，低價策略，中價策略。然而消息傳開，抱著好奇心理的顧客蜂擁而至，使往常冷冷清清的店堂一下子熱鬧了，果汁、汽水、大眾咖啡等飲料格外暢銷。豈不知，該商場用的是招徠定價術(shù)，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場
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