創(chuàng)重慶華邦世紀品牌-文庫吧在線文庫
【正文】 第四部分 ： 重在執(zhí)行得天下 傳播規(guī)劃 本案目錄 從一個問題開始 … 重慶華邦 終極目標 是什么 ？ 杰出的制藥企業(yè) 合格的企業(yè)造產(chǎn)品 優(yōu)秀的企業(yè)造市場 杰出的企業(yè)造品牌 提案之引 確立工作目標： 通過必伏產(chǎn)品品牌與 OTC市場基礎營銷模式建立，全面提升“重慶華邦”企業(yè)品牌公信力，為華邦的全國一體化營銷戰(zhàn)略打造寬闊而且扎實的基礎平臺 分階段工作任務： 一、從試點上市到試點推廣 再到全面市場鋪展打造 必伏產(chǎn)品品牌，引帶出 重慶華邦企業(yè)品牌 二、建立華邦 OTC市場通路行 銷模式 三、重慶華邦企業(yè)品牌文化 再造 重慶華邦品牌營銷結(jié)構(gòu) 重慶華邦企業(yè)品牌文化再造 OTC行銷模式建立 專業(yè)渠道行銷 深入拓展 基于產(chǎn)品利益點的 “?！蔽幕V求 皮膚健康專家 形象樹立 “專心專業(yè) 自信自強” 企業(yè) (醫(yī)學科技 )品牌理念推廣 制定重慶華邦品牌戰(zhàn)略意義重大 品牌意味著巨大的市場影響和占有 品牌意味著穩(wěn)固的消費忠誠 品牌是企業(yè)或產(chǎn)品本身屬性、名稱、包裝、歷史、信譽與服務保障以及廣告方式等諸方面的總合，是企業(yè)和產(chǎn)品外在形象和內(nèi)在實質(zhì)、物質(zhì)與文化精神的綜合體現(xiàn) 同時也由消費者使用該產(chǎn)品的感覺和經(jīng)歷而確定 每一個品牌背后都有一個好產(chǎn)品，但不是每個好產(chǎn)品都能成為品牌 在今天的競爭市場中，單一的非品牌型產(chǎn)品正被品牌型產(chǎn)品替代，諸多領(lǐng)域市場正在由品牌重新瓜分 就 市場一端 而言，品牌是消費者對產(chǎn)品的體驗和感受 牌 理念文化 信息傳遞 產(chǎn)品 信 息傳遞 服務 信 息傳遞 21世紀新經(jīng)濟時代的營銷三駕馬車 三位一體，互為依存，是知識經(jīng)濟時代的品牌營銷三要素。 綜合產(chǎn)品屬性并結(jié)合消費心理與情感趨向而構(gòu)成的獨特品牌文化，向消費者提供消費的精神滿足和文化附加值，由品牌傳播并結(jié)合產(chǎn)品與服務體現(xiàn)，往往營造特定品牌與產(chǎn)品的社會性文化潮流。唐都的使命 為 重慶華邦 造 勢 激水之疾，至于漂石者，勢也 一雙普通球鞋售價 200元， 一雙耐克球鞋售價 1200元， 除去實際成本的部分區(qū)別外，耐克多出普通球鞋的那一部分售價的背后就是 耐克文化的價值！ 品牌文化經(jīng)營的秘訣就是： 創(chuàng)造社會生活最高理想，使目標群產(chǎn)生文化與情感共鳴，甘愿為認可的文化價值而消費并獲得精神滿足！ 一個都知道的例子 從 60年代的傳統(tǒng)到 90年代的整合再到 21世紀的觀念營銷 1P產(chǎn)品 2P價格 3P渠道 4P促銷 1C— 需求 2C— 價值 3C便利 4C溝通 1S創(chuàng)新 2S速度 3S系統(tǒng) 4S滿足 4P 4C 4S 4Super:1Stratover 2Speed 3System 4Satisfaction 4S營銷理論在重慶華邦企業(yè)品牌與必伏產(chǎn)品推廣中的實踐 創(chuàng)新： 新一代必伏凝膠，無耐藥性，清涼配方，持續(xù)研發(fā)增加除臭、香型、超強涼爽等功能的第二代改進型產(chǎn)品。 滿足： 產(chǎn)品使用效果承諾、皮膚健康專家保證、品質(zhì)生活感受；售點網(wǎng)絡布局合理、貨品供應充足。 1997年天津史克公司所有產(chǎn)品總體利潤率在 40%左右，按此方式推算康泰克的利潤約 左右，令人咋舌 。富裕者受過高等教育者達一半以上。專注于皮膚疾病領(lǐng)域內(nèi)對治療方案的研究而獲得顯著成就，致力于將醫(yī)學科技應用實踐，為大眾解決皮膚生態(tài)系統(tǒng)疾患，得到專業(yè)人士認可。 預測達克寧等實力競爭品牌將我實行打壓，一方面輿論應戰(zhàn)，拉升品牌知名度；另一方面推出二代的新利益訴求，令對手防不勝防，牢牢控制市場主動權(quán)。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 6日星期一 7時 30分 31秒 19:30:316 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 下午 7時 30分 31秒 19:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 7時 30分 31秒 19:30:316 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:3119:30Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 首期試點市場推廣模式集合打包。 利益點： 立即殺菌止癢 營銷組合力決定了產(chǎn)品在市場上的影響，重慶華邦品牌的樹立必須由必伏行銷模式的成功作為前提條件營造 OTC市場品牌動能，再反作用于重慶華邦的其他產(chǎn)品，獲得 OTC全線營銷突破 重要建議：第一步市場拓展工作重心不在于傳播而是行銷渠道的網(wǎng)絡布點建設！ 第二步：在試點推廣市場抽樣調(diào)查中抽必伏與華邦品牌知曉率達到 20%左右基礎上，展開“?！蔽幕瘋鞑ネ茝V，持續(xù)進行重慶華邦品牌造勢運動，在廣告宣傳內(nèi)容上圍繞不痛不癢好腳是福中的福概念與科技整合進行。 4/ 富裕階層的主要崗位（職位）是公司、企業(yè)負責人等處于直接創(chuàng)造或掌握經(jīng)濟財富的環(huán)節(jié)上。與以往不同的是，人們更多地選擇在藥店買藥，而不是動輒往醫(yī)院跑。從維生素 C到青霉素針各種醫(yī)品價格競爭空前激烈?？焖俳⑿袖N隊伍，打牢市場行銷基礎。所謂
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