價格策略培訓(xùn)課件(ppt44頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 路僅售 200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。 ? 4. 細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 ? 1. 現(xiàn)金折扣； ? 2. 數(shù)量折扣； ? 3. 功能折扣； ? 4. 季節(jié)折扣； ? 5. 價格折讓。 ? 謊稱收購、銷售價格高于或者低于其他經(jīng)營者的收購、銷售價格，誘騙消費(fèi)者或經(jīng)營者與其進(jìn)行交易的。 ? 使用欺騙性或者誤導(dǎo)性的語言、文字、圖片、計(jì)量單位等標(biāo)價，誘導(dǎo)他人與其交易的。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求富有彈性 A B 成本 總成本 =固定成本 +變動成本 經(jīng)驗(yàn)曲線 不同規(guī)模生產(chǎn)水平 目標(biāo)成本法 ? 競爭者成本、價格和產(chǎn)品 ? 企業(yè)在價格制定過程中可以參考競爭者的成本、價格，利用價格來確定自己的產(chǎn)品相對于競爭對手的市場定位。 ? 下列因素有利于制定低價： ? 市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。 ? 最大當(dāng)期利潤 (Maximum Current Profit) 許多公司想制定一個能達(dá)到最大當(dāng)期利潤的價格 。 ? 市場撇脂定價奏效，需符合下列條件： ? 顧客的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求； ? 小批量生產(chǎn)的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度； ? 開始的高價未能吸引更多競爭者進(jìn)入； ? 高價有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 大體上 ， 企業(yè)定價有三種導(dǎo)向 ， 成本導(dǎo)向 、 需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向 。 ? 銷售處理商品時，不標(biāo)示處理品和處理品價格的。 《 禁止價格欺詐行為的規(guī)定 》 自 2023年 1月 1日起施行。 ? 當(dāng)一種產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產(chǎn)生差別定價。 新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 產(chǎn)品組合定價策略 ? 產(chǎn)品大類定價 ? 選擇品定價 ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價 ? 分部定價 ? 副產(chǎn)品定價 ? 產(chǎn)品系列定價 案例研討 Intel 的價格策略 一個分析師曾這樣形
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