促銷策略培訓(xùn)教材(ppt95頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-25 12:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 接薪金制 ，就是公司按月或按周付給推銷員與其職級(jí)相應(yīng)的薪金。 ② 直接傭金制 ，就是指公司根據(jù)推銷員的工作效率來(lái)支付報(bào)酬。 ③ 薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制度 ，也就是在支付薪金的同時(shí)，利用獎(jiǎng)金來(lái)刺激銷售人員的工作熱情。 2023/2/26 Rose 40 除了報(bào)酬以外，銷售管理者還會(huì)以有效的 監(jiān)督 來(lái)激勵(lì)推銷員。 ① 工作定額 :是一種主要的監(jiān)督手段，它是推銷員個(gè)人或銷售區(qū)域所要完成的工作目標(biāo)。 ② 推銷報(bào)告 :也是一種有效的監(jiān)督手段，公司要求推銷員每日上報(bào)有關(guān)銷售、拜訪和費(fèi)用等方面的情況。 2023/2/26 Rose 41 推銷人員的工作效績(jī)可以通過(guò)多種定量指標(biāo) 來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià) ， 如 銷售定額完成情況 、 每日拜訪次數(shù) 、 訂貨數(shù)量 、銷售量 、 毛利 等 。 評(píng)價(jià)推銷人員的工作效績(jī)也可以用對(duì)公司的貢獻(xiàn)情況 、 顧客信譽(yù)度 、 服務(wù)質(zhì)量 等 定性指標(biāo) 來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 2023/2/26 Rose 42 第三節(jié) 廣告的作用和設(shè)計(jì)原則 2023/2/26 Rose 43 一、廣告的概念 定義：凡是以口頭說(shuō)服或文字圖畫(huà)的方式，所做的有助于商品和服務(wù)銷售的公開(kāi)宣傳，都稱為廣告，它包括了人員推銷以外的一切非人員推銷的促銷手段。 2023/2/26 Rose 44 第一，廣告應(yīng)有特定的廣告主，并由其付給一定的代價(jià)，還要讓看到廣告的人知道是由誰(shuí)付的錢； 第二，廣告是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種傳播手段，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分，它的真正目的是并希望通過(guò)信息傳播來(lái)修正消費(fèi)者的態(tài)度和行為； 2023/2/26 Rose 45 第三，廣告是以非人員的方式有計(jì)劃地進(jìn)行的促銷活動(dòng)，要有人進(jìn)行設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，還要通過(guò)一定的媒介，最終向大眾傳播廣告信息； 第四，廣告活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)密切結(jié)合，廣告活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有關(guān)商品與服務(wù)的需求起著誘導(dǎo)和促進(jìn)的作用，但其目的是銷售商品與服務(wù)。 2023/2/26 Rose 46 二、廣告的作用 、溝通產(chǎn)需 、增加銷售 、指導(dǎo)消費(fèi) 2023/2/26 Rose 47 三 、 廣告設(shè)計(jì)的原則 廣告的構(gòu)思要富有創(chuàng)造性； 廣告的形式要不斷更新； 廣告的文字 、 圖案和色彩要新穎 而富有吸引力 。 2023/2/26 Rose 48 第四節(jié) 廣告媒介的選擇 2023/2/26 Rose 49 一、廣告的程序 信息 媒介 聽(tīng)眾和觀眾 廣告人 2023/2/26 Rose 50 2. 廣告的反應(yīng)程序 興趣 欲望 購(gòu)買行為 認(rèn)識(shí) 2023/2/26 Rose 51 二、可供選擇的廣告媒介 作為廣告媒介 ， 報(bào)紙有以下優(yōu)點(diǎn)： ① 讀者穩(wěn)定 ， 廣告的覆蓋率高； ② 傳遞迅速 ， 反應(yīng)及時(shí)； ③ 印象較深 ， 可以隨時(shí)查找； ④ 報(bào)紙廣告制作簡(jiǎn)便 ， 成本低廉 。 2023/2/26 Rose 52 作為廣告媒介，報(bào)紙有以下缺點(diǎn)： ① 制作不夠精細(xì)； ② 不能形象地表現(xiàn)產(chǎn)品外觀和特征。 2023/2/26 Rose 53 作為廣告媒介，雜志有以下優(yōu)點(diǎn)： ①讀者較一致，刊登廣告有的放矢； ②雜志廣告的保留期限很長(zhǎng)； ③讀者的文化程度和消費(fèi)水平較高，在雜志上做新產(chǎn)品廣告效果較好； ④印刷精細(xì) ,能較好地體現(xiàn)產(chǎn)品外觀。 2023/2/26 Rose 54 作為廣告媒介，雜志有以下缺點(diǎn)： ① 發(fā)行范圍不夠廣 。 ② 傳播速度比較慢等。 2023/2/26 Rose 55 作為廣告媒介 ,廣播的主要優(yōu)點(diǎn)是： ① 不受地域的限制，傳播速度快； ② 靈活性強(qiáng)，凡可以用聲音表達(dá)的內(nèi)容，都可以用廣播做廣告； ③ 傳播的空間廣泛，在任何地方均可收聽(tīng)到； ④ 制作成本低廉，價(jià)格便宜。 2023/2/26 Rose 56 廣播作為廣告媒介的局限性是： ①播出時(shí)間短暫 ,給人留下的印象不深； ②只聞其聲不見(jiàn)其形，形象感比較差。 2023/2/26 Rose 57 電視作為廣告媒介的優(yōu)點(diǎn)是： ① 形象生動(dòng)，感染力強(qiáng)； ② 收看面廣，影響面大； ③ 通過(guò)重復(fù)播出，可以加深人們對(duì)廣告的印象； ④ 廣告的綜合效果最好。 2023/2/26 Rose 58 電視作為廣告媒介的缺點(diǎn)是： ① 制作費(fèi)用高； ② 播出費(fèi)用昂貴； ③ 消逝速度快，不易保留信息。 2023/2/26 Rose 59 三、選擇廣告媒介考慮的因素 企業(yè)所要求的廣告范圍相適應(yīng)。 求的廣告信息出現(xiàn)次數(shù)相一致。 2023/2/26 Rose 60 傳播工具做為廣告媒介。 要求相一致。 、效果好的媒介做廣告。 2023/2/26 Rose 61 第五節(jié) 廣告預(yù)算和廣告媒介策略 2023/2/26 Rose 62 一、廣告目標(biāo)與媒介 根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)確定哪些媒介最適用且費(fèi)用最低，是制定媒介策略和廣告預(yù)算的基礎(chǔ)。 所謂 最適用 包括 目標(biāo)對(duì)象的吻合程度 、 地理位置及分布的吻合程度 、千人成本 等。 2023/2/26 Rose 63 2．廣告?zhèn)鞑シ秶繕?biāo) 1． 廣告目標(biāo)對(duì)象 與 媒介對(duì)象 廣告的目標(biāo)人群 媒介聯(lián)系的人群 2023/2/26 Rose 64 3． 廣告的千人成本與廣告效果 廣告的千人成本 ：就是對(duì)比廣告
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1