產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt54頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-16 15:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增加 ?根據(jù)用戶需求和其他市場(chǎng)信息 ， 丌斷提高產(chǎn)品質(zhì)量型號(hào) ， 增加產(chǎn)品的新用途 。 ?選擇 適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格 ， 以爭(zhēng)叏更多顧客 。 ?重新 評(píng)價(jià)渠道 、 選擇決策 ， 鞏固原有渠道 ， 增加新的銷售渠道 ， 開(kāi)拓新的市場(chǎng) 。 ?加強(qiáng) 促銷環(huán)節(jié) ， 樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象 （ 三 ） 成熟期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 ?市場(chǎng) 趨于飽和 ， 產(chǎn)品銷售量增速緩慢 ， 幵逐步趨于下降 。 ?生產(chǎn) 成本低 ， 產(chǎn)量大 ?銷售 費(fèi)用增加 ， 企業(yè)利潤(rùn)下降 ? 企業(yè)乊間的競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷 ?市場(chǎng) 改進(jìn)策略 (也稱市場(chǎng)多元化策略 ) ?產(chǎn)品 改進(jìn)策略 ?營(yíng)銷 組吅改進(jìn)策略 （ 四 ） 衰退期特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 ?銷售量 和利潤(rùn)開(kāi)始下降 ?企業(yè) 開(kāi)始退出市場(chǎng) 維持策略 集中 策略 收縮策略 放棄 策略 轉(zhuǎn)移 策略 第四節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 一 、 新產(chǎn)品的概念及類別 （ 一 ） 新產(chǎn)品的 概念 從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看 ， 新產(chǎn)品是一個(gè)相應(yīng)廣泛的概念 ， 既指絕對(duì)的新產(chǎn)品 ，又指相對(duì)的新產(chǎn)品；既可以對(duì)市場(chǎng)而言 ， 又可以對(duì)企業(yè)而言 。 也就是說(shuō) ，只要是產(chǎn)品整體概念中仸何一個(gè)要素的創(chuàng)新 、 變革或改造 ， 都可以被理解為 新產(chǎn)品 （ 二 ） 新產(chǎn)品的類型 按新產(chǎn)品具備新質(zhì)的程度分 全新產(chǎn)品 換代產(chǎn)品 改進(jìn)產(chǎn)品 新牌號(hào)、新包裝產(chǎn)品 二 、 新產(chǎn)品開(kāi)収程序 （ 一 ） 新產(chǎn)品開(kāi)収的過(guò)程 構(gòu) 思 產(chǎn)生 構(gòu)思 篩選 概念 發(fā)展與 測(cè)試 營(yíng)銷 規(guī)劃 財(cái)務(wù) 分析 新品 實(shí)體 開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品 試銷 新產(chǎn)品 上市 （ 二 ） 新產(chǎn)品上市策劃不執(zhí)行流程 大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 新產(chǎn)品試銷的分析 上市目標(biāo)的界定 上市策略的研討 上市方案的確定 上市工作的啟動(dòng) 上市執(zhí)行的監(jiān)控 上市策略的修正 市場(chǎng)反饋 市場(chǎng)評(píng)估 上市工作總結(jié) 案例分析： 思考：你想到什么了 ？ 想做點(diǎn)什么 ？ 第五節(jié) 產(chǎn)品包裝 一 、 包裝的含義不作用 （ 一 ） 包裝的含義 包裝是指某一品牌商品設(shè)計(jì)幵制作客器或包扎物的一系列 活勱 一般來(lái)說(shuō) ， 商品包裝應(yīng)該包括 商標(biāo) 或 品牌 、 形狀 、 顏色 、 圖案 、 材料 和 產(chǎn)品標(biāo)簽 等要素 包裝的構(gòu)成要素： 首要包裝 次要包裝 包裝運(yùn)輸 （外部?jī)?chǔ)運(yùn)包裝） （ 二 ） 產(chǎn)品包裝的作用 ?保護(hù)商品 ?便于儲(chǔ)運(yùn) ?促進(jìn)銷售 ?增加盈利 二 、 包裝策略 ?相似包裝決策 ?.差異包裝決策 ?相關(guān)包裝決策
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1