公司層戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(ppt54頁)(編輯修改稿)
2025-03-08 06:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè) 前向一體化的動(dòng)因 ? 突破銷售瓶頸 ? 放大技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤 ? 穩(wěn)定生產(chǎn)的需要 ? 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或預(yù)計(jì)將快速增長 后向一體化的動(dòng)因 ? 供應(yīng)商少需方競爭者多 ? 供應(yīng)商成本高、不可靠或不能滿足企業(yè)需要或企業(yè)需要盡快獲取所需資源 ? 產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展 ? 供應(yīng)商利潤豐厚 ? 價(jià)格穩(wěn)定性至關(guān)重要 2023/3/8 31 垂直一體化和垂直解體過程 部門 B 部門 A 企業(yè) B 企業(yè) A 市場交易 垂直一體化 內(nèi)部交易 （垂直解體） 資源外取 2023/3/8 32 垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)性 內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì) 信息經(jīng)濟(jì) 節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì) 穩(wěn)定性 可控性 機(jī)會(huì)性 防衛(wèi)性 2023/3/8 33 垂直一體化戰(zhàn)略的劣勢(shì) 弱化激勵(lì) 降低改換或轉(zhuǎn)換的靈活性 增加經(jīng)營杠桿 存在價(jià)值鏈的各個(gè)階段生產(chǎn)能力平衡問題 減緩了對(duì)市場的響應(yīng)速度 增加了對(duì)技術(shù)和管理的要求 。 不管是前向整合還是后向整合都需要擁有完全不同的技能和業(yè)務(wù)能力 資本投資需求 2023/3/8 34 解體戰(zhàn)略 （ Deintegration） 解體是指從價(jià)值鏈體系的某些階段中撤離出來 ，依靠外部供應(yīng)商獲得所需的產(chǎn)品 、 支持服務(wù)或者職能活動(dòng) 。 企業(yè)只做自己最擅長的事或最重要的事 ， 而將沒有比較優(yōu)勢(shì)或非核心的業(yè)務(wù)通過外包（ outsourcing） 解決 。 典型的包括維修服務(wù) 、 數(shù)據(jù)處理 、 會(huì)計(jì)以及其他一些管理支持活動(dòng) 。 2023/3/8 35 多元化戰(zhàn)略 （ 多樣化 、 多角化 ） 多元化戰(zhàn)略 （ diversification strategies） 是在多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營多項(xiàng)不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略 。 多元化戰(zhàn)略類型 集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略 （ concentric diversification） 橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略 （ horizontal diversification） 混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略 （ conglomerate diversification） 安索夫矩陣 第三節(jié) 多元化戰(zhàn)略 2023/3/8 36 市場 產(chǎn)品 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 市場滲透 相關(guān)多樣化 (產(chǎn)品開發(fā) ) 新 擴(kuò)展 (市場開發(fā) ) 無關(guān)多樣化 安 索 夫 矩 陣 第三節(jié) 多元化戰(zhàn)略 2023/3/8 37 多元化戰(zhàn)略動(dòng)因 產(chǎn)品系列化 開拓新領(lǐng)域 分散風(fēng)險(xiǎn) 調(diào)整企業(yè)的主業(yè) 2023/3/8 38 多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略路徑 ， 按 難易程度由低到高依次為專業(yè)型 —— 主導(dǎo)集約型 —— 主導(dǎo)擴(kuò)展型 —— 關(guān)聯(lián)集約型 —— 關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型 —— 非關(guān)聯(lián)型 。 與之相對(duì)應(yīng) ， 企業(yè)的發(fā)展過程分別是：集中發(fā)展核心產(chǎn)品 —— 相關(guān)多元化經(jīng)營 —— 非相關(guān)多元化經(jīng)營 。 第三節(jié) 多元化戰(zhàn)略 2023/3/8 39 集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略 集中多元化：增加新的但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品 、 服務(wù)與市場 相關(guān)性：有形關(guān)聯(lián) ， 無形關(guān)聯(lián) 有形關(guān)聯(lián)是建立在共同的市場 、 營銷渠道 、 生產(chǎn) 、 技術(shù) 、 采購 、 信用 、 人才等方面 ， 相關(guān)業(yè)務(wù)之間的價(jià)值活動(dòng)能夠共享 。 無形關(guān)聯(lián)則指建立在管理 、 品牌 、 商譽(yù)等方面的共享 。 第三節(jié) 多元化戰(zhàn)略 2023/3/8 40 集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的成長方向 開發(fā)緊密相關(guān)的技術(shù)； 將一個(gè)品牌的商標(biāo)和信譽(yù)轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品或服務(wù)； 進(jìn)入可以共享銷售系統(tǒng)和廣告影響的業(yè)務(wù)； 進(jìn)入能夠?qū)ΜF(xiàn)有業(yè)務(wù)及企業(yè)的地位有重大幫助的新業(yè)務(wù) 。 第三節(jié) 多元化戰(zhàn)略 2023/3/8 41 集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的條件 企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬于零增長或慢增長的產(chǎn)業(yè)； 增加新且相關(guān)的產(chǎn)品將會(huì)顯著地促進(jìn)
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