定價(jià)策略培訓(xùn)教材(ppt69頁)(編輯修改稿)
2025-02-07 22:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 估算的總成本都比較準(zhǔn)確的情況下，目標(biāo)利潤率定價(jià)法才能保證達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤率。167。 采用目標(biāo)利潤率定價(jià)法的企業(yè)應(yīng)作出兩方面的努力：一方面企業(yè)應(yīng)考慮幾個(gè)不同的價(jià)格，以測算價(jià)格變動(dòng)對銷售量和利潤所能發(fā)生的影響。另一方面，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)努力降低其固定成本和變動(dòng)成本，以降低產(chǎn)品的損益平衡銷售量，為保證目標(biāo)利潤創(chuàng)造有利條件。二、定價(jià)方法167。 例：某企業(yè)固定成本為 100萬元，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 20元， 企業(yè)的目標(biāo)利潤定為 50萬元，如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售量能達(dá)到 50000件，產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)定為多少 ? 1000000＋ 500000 Ｐ ＝ 20 ＋ ───────── ＝ 50（元） 50000（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法二、定價(jià)方法?確定投資收益率投資收益率＝（ 1／ 投資回收年限） 100％?確定目標(biāo)利潤額 目標(biāo)利潤額＝總投資額 投資收益率?預(yù)測每年的總成本 總成本＝固定成本＋變動(dòng)成本?確定預(yù)期的每年銷售量?確定產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格＝（總成本＋目標(biāo)利潤額）／預(yù)期銷售量 二、定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法167。 例如某企業(yè)投資 100萬元開發(fā)生產(chǎn)一新產(chǎn)品，預(yù)期年銷售量為 5萬單位，每年總成本為 25萬元，期望在四年內(nèi)收回投資，則： 投資收益率＝（ 1／ 4） 100％＝ 25％ 目標(biāo)利潤額＝ 1000000 25％＝ 250000元 產(chǎn)品價(jià)格＝（ 250000＋ 250000）／ 50000＝ 10元二、定價(jià)方法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法167。 所謂認(rèn)知價(jià)值 ， 又稱感受價(jià)值或理解價(jià)值，是指買方在觀念上對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同程度，而不是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。二、定價(jià)方法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法卡特彼勒拖拉機(jī)的認(rèn)知價(jià)值定價(jià)90000相當(dāng)于競爭對手的拖拉機(jī)的價(jià)格7000更耐用6000更可靠5000更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)2023零部件更長時(shí)間的擔(dān)保110000顧客認(rèn)知價(jià)值10000折扣額100000最終價(jià)格二、定價(jià)方法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法167。 也稱倒推定價(jià)法，以購買者習(xí)慣或愿意接受的價(jià)格為起點(diǎn)，通常還要參考競爭產(chǎn)品的價(jià)格。167。 常用于分銷渠道中的批發(fā)商、零售商的定價(jià)。167。 產(chǎn)品價(jià)格 =市場可接受的零售價(jià)格 （ 1批零差率） （ 1進(jìn)銷差率）二、定價(jià)方法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 /backwards pricing例：若消費(fèi)者對某品牌的電動(dòng)自行車可接受的價(jià)格為1800元，若零售商要求的毛利率為 25%，批發(fā)商要求的毛利為 10%，則該電動(dòng)車的售價(jià)為： 零售商價(jià)格 =消費(fèi)者可接受的價(jià)格 （ 125%）=1800 =1350 （元） 批發(fā)商價(jià)格 =零售商可接受的價(jià)格 （ 110%）=1350 =1215 （元）二、定價(jià)方法（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 /backwards pricing（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法167。 （ 1）以顧客為基礎(chǔ)的差別價(jià)格。167。 （ 2）以產(chǎn)品改進(jìn)為基礎(chǔ)的差別價(jià)格。167。 （ 3）以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別價(jià)格。167。 （ 4）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別價(jià)格。二、定價(jià)方法3．需求差別定價(jià)法。采用需求差別定價(jià)法，必須具備三個(gè)條件：167。 1.市場能夠細(xì)分，能明確區(qū)分需求的差異；167。 ；167。 。（三）競爭導(dǎo)向定價(jià)法167。 競爭導(dǎo)向定價(jià)：指完全根據(jù)競爭的需要，以競爭者的價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法。167。 1．隨行就市定價(jià)法。所謂隨行就市定價(jià)法，是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià)。167。 2．密封投標(biāo)定價(jià)法。也叫招標(biāo)定價(jià)法，主要用于建筑包工、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和大宗商品的購買等方面。二、定價(jià)方法第四節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略167。 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略167。 二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略167。 三、折扣與讓價(jià)策略167。 四、差別定價(jià)策略167。 五、心理定價(jià)策略167。 六、地區(qū)定價(jià)策略167。 七、比較定價(jià)策略167。 八、遠(yuǎn)期交易定價(jià)策略167。 九、價(jià)格變動(dòng)策略167。 十、再銷售價(jià)格保證策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略（一）撇脂定價(jià)策略? 概念? 撇脂定價(jià)策略是指如同把燒熱牛奶上的一層油脂精華取走一樣，企業(yè)在新產(chǎn)品剛投放市場時(shí)把價(jià)格定得很高，以求在盡可能短期限內(nèi)迅速獲取高額利潤。隨商品的地一步成長再逐步降低價(jià)格。一、新產(chǎn)品定價(jià)策略? 條件? （ 1）首先，新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者 “一見傾心 ”。? （ 2）其次，在產(chǎn)品新上市場階段，商品的需求價(jià)格彈性較小或者早期購買者對價(jià)格反應(yīng)不敏感；? （ 3）另外
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