促銷策略培訓(xùn)教材(ppt41頁)(編輯修改稿)
2025-02-26 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盛況如同在為王子選妃 百事可樂的廣告 可口可樂之?清涼系列? 廣告語： 隨著你的本性而去 廣告語： 隨時隨地的休閑 廣告語： 為清涼而傾倒 廣告語： 突然間的清爽 可口可樂之?足球系列? Cigarettea 牙膏 1 牙膏 四、廣告媒體的種類 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 第三節(jié) 人員推銷 一、人員推銷的含義與特點 人員推銷 是指企業(yè)派銷售人員直接同目標(biāo)市場的顧客建立聯(lián)系 ， 傳遞信息 ， 促進商品和服務(wù)銷售的活動 。 親切感強 說服力強 針對性強 競爭性強 人員推銷 獨特優(yōu)勢 二、人員推銷的管理 1. 銷售隊伍的規(guī)模 2. 銷售隊伍的組織結(jié)構(gòu) 3. 銷售人員的條件 4. 銷售人員的挑選與訓(xùn)練 5. 銷售人員的激勵 6. 銷售人員的評價 第四節(jié) 營業(yè)推廣 一、含義和特點 營業(yè)推廣 ， 又稱銷售促進 ， 是指企業(yè)在某一段時期內(nèi)采用特殊的手段 ， 對消費者和中間商實行強烈刺激 ， 以促進企業(yè)銷售迅速增長的非常規(guī) 、 非經(jīng)常性使用的促銷行為 。 1) 銷售促進是非常規(guī) 、 非經(jīng)常性的行為 2) 適合銷售促進的品種有限 3) 銷售促進手段多樣 4) 短期效應(yīng)明顯 特點 二 、 營業(yè)推廣 的形式 銷售津貼 /列名廣告 /贈品 /銷售競賽 /業(yè)務(wù)會議和展銷會 免費贈送 /有獎銷售 /現(xiàn)場示范 /廉價包裝 /折價券 贈送樣品 優(yōu)惠券 肯德基促銷新禮物：喜洋洋與灰太狼玩具 抽獎、贈送 第五節(jié) 公共關(guān)系 一、 公共關(guān)系的含義和特征 公共關(guān)系 是企業(yè)利用各種傳播手段 ， 同包括顧客 、中間商 、 社區(qū)民眾 、 政府機構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾溝通思想情感 ， 建立良好的社會形象和營銷環(huán)境的活動 。 公共關(guān)系的基本特征： 1. 是一定社會組織與其相關(guān)的社會公眾之間的相互關(guān)系 2. 目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣 ， 在社會公眾中創(chuàng)造良好企業(yè)形象和社會聲譽 3. 以真誠合作 、 平等互利 、 共同發(fā)展為基本原則 4. 是一種長期活動 5. 是一種信息溝通 ， 是創(chuàng)造 ? 人和 ? 的藝術(shù) 1) 新聞宣傳： 即企業(yè)可通過新聞報道 、 人物專訪 、 記事特寫等形式 ，利用各種新聞媒介對企業(yè)進行宣傳 2) 廣告宣傳： 即企業(yè)的公共關(guān)系活動中也包括利用廣告進行宣傳 ， 這就是前文所提及的公共關(guān)系廣告 3) 企業(yè)自我宣傳： 即企業(yè)還可以利用各種能自我控制的方式進行企業(yè)的形象宣傳 4) 社會交往： 即企業(yè)應(yīng)通過同社會各方面的廣泛交往來擴大企業(yè)的影響 ， 改善企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境 二、公共關(guān)系的基本策略 案例：鴿子與樓盤銷售 一個房地產(chǎn)商在英國倫敦郊外較偏僻的地段建了一棟高樓，試圖吸引較有成就的人士居住。但由于此樓盤地段偏僻，交通、生活不甚
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