定價(jià)策略教材(ppt41頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-14 05:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格。 ? FOB原產(chǎn)地定價(jià) ? 統(tǒng)一交貨定價(jià) ? 分區(qū)定價(jià) ? 基點(diǎn)定價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 3/27/2023 23 Ch12 定價(jià)策略 三、心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià) ? 招徠定價(jià) 3/27/2023 24 Ch12 定價(jià)策略 四、差別定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)及其主要形式 ? 差別定價(jià)的適用條件 3/27/2023 25 Ch12 定價(jià)策略 差別定價(jià)及其主要形式 ? 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 3/27/2023 26 Ch12 定價(jià)策略 差別定價(jià)的適用條件 1. 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。 2. 低價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客沒(méi)有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。 3. 競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。 4. 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。 5. 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感。 6. 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。 3/27/2023 27 Ch12 定價(jià)策略 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) Skimming pricing 滲透定價(jià) Peration pricing 價(jià)格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷(xiāo)量關(guān)系不大 與銷(xiāo)量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專(zhuān)利 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握 3/27/2023 28 Ch12 定價(jià)策略 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià) ? 選擇品定價(jià) ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ? 分部定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) 3/27/2023 29 Ch12 定價(jià)策略 案例研討 Intel ［ 1］ 一個(gè)分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策：“這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價(jià)格定在更低的價(jià)位上以滿(mǎn)足需求?！碑?dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)集成電路時(shí)，它的定價(jià)是 1000＄，這個(gè)價(jià)格使它剛好能占有市場(chǎng)的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高時(shí)去購(gòu)買(mǎi)。隨著銷(xiāo)售額的下降及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的集成電路對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，英特爾公司就會(huì)降低其 3/27/2023 30 Ch12 定價(jià)策略 案例研討 Intel ［ 2］ 產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。最終價(jià)格跌落到最低水平，每個(gè)集成電路僅售200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為一個(gè)熱線大眾市場(chǎng)的處理器。通過(guò)這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。 問(wèn)題： 1. 英特爾公司采取的是什么定價(jià)策略？ 2. 請(qǐng)說(shuō)出英特爾公司采取這種定價(jià)策略取得成功的原因。 3/27/2023 31 Ch12 定價(jià)策略 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng) 及價(jià)格調(diào)整 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 3/27
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