第12章定價(jià)策略(41p)(編輯修改稿)
2025-03-28 01:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本定價(jià)法 ? 邊際成本定價(jià)法 ? 目標(biāo)收益定價(jià)法 1. 總成本加成定價(jià)法 總成本加成定價(jià)法首先要測(cè)算出生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的全部成本，然后再加上一定比例的加成作為利潤(rùn)。 ①按照成本計(jì)算總成本加成價(jià)格： P1=AC(1+R) ②按照售價(jià)計(jì)算總成本加成價(jià)格： P2=AC247。 (1R) 2. 變動(dòng)成本加成定價(jià)法的基本思想 基本思路 ? 在某一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)，只考慮變動(dòng)成本，而不考慮固定成本或總成本來制定價(jià)格。 ? 從另一個(gè)角度看，平均變動(dòng)成本代表了鏟平銷售的最低價(jià)格。 目標(biāo)收益定價(jià)法 基本公式： 目標(biāo)利潤(rùn) +投資成本 目標(biāo)投資報(bào)酬價(jià)格 =單位成本 +————————— 銷售量（單位） 固定成本 保本銷售量 =———————— 價(jià)格 — 變動(dòng)成本 例： 假定某制造商在企業(yè)中投資為 100萬元，預(yù)期投資利潤(rùn)率為20%，則其目標(biāo)投資報(bào)酬價(jià)格為： 目標(biāo)投資報(bào)酬價(jià)格 =16+ 1000000/50 000=20（元） 保本銷售量 =300 000/20— 10)=30 000（單位） （千美元） 1 200 1 000 800 600 400 200 0 10 20 30 40 50 單位銷售量（千臺(tái)） 圖 盈虧平衡分析圖 貢獻(xiàn)分析 貢獻(xiàn)分析 —— 指銷售收入總額與變動(dòng)成本總額的差額，或者是單位銷售價(jià)格與變動(dòng)成本的差額。 盈虧平衡公式： 總銷售收入 =總變動(dòng)成本 +總固定成本 盈虧平衡分析在評(píng)估企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，是一種重要的分析工具。 盈虧平衡分析需要三種信息： ? 單位變動(dòng)成本的估計(jì) ? 用于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的總固定成本（只涉及相關(guān)成本） ? 單位銷售價(jià)格 用貢獻(xiàn)邊際計(jì)算盈虧平衡銷售額 貢獻(xiàn)邊際的計(jì)算方法為 : 貢獻(xiàn)邊際 =(銷售單價(jià) — 單位變動(dòng)成本 ) 247。銷售單價(jià) 使用 例 3的數(shù)據(jù)可計(jì)算出貢獻(xiàn)邊際 貢獻(xiàn)邊際 =(5美元 3美元 )247。5美元 =60% 則可計(jì)算出 盈虧平衡銷售額 盈虧平衡銷售額 =總固定成本 /邊際貢獻(xiàn) =30 000美元 247。 =50 000美元 需求導(dǎo)向定價(jià)法 感知價(jià)值公式 感知價(jià)值 =感知利益或品質(zhì) +感知付出或成本 認(rèn)知感知定價(jià)法的 5個(gè)步驟： ①顧客價(jià)值的概念化； ②理解顧客的關(guān)鍵價(jià)值因素； ③計(jì)算顧客價(jià)值； ④講價(jià)值傳遞給顧客； ⑤開發(fā)確立顧客價(jià)值的途徑。 價(jià)值定價(jià)法 —— 即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，從而使顧客感受到該產(chǎn)品
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