[高等教育]第12講定價策略(編輯修改稿)
2025-02-15 08:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和風(fēng)險由購買者承擔(dān)。 與原產(chǎn)地定價正好相反，這時企業(yè)不管購買者的地理位置，向所有的購買者收取同樣的價格。 企業(yè)選定某些城市作為價格基點，然后在基地價格的基礎(chǔ)上加上從基點城市到購買者所在地的運費來定價。 基點定價 統(tǒng)一交貨定價 FOB原產(chǎn)地定價 分區(qū)定價 地區(qū)定價策略 運費免收定價 心理定價 整數(shù)、尾數(shù)定價 聲望定價 習(xí)慣定價 招徠定價 價格定在某個（整數(shù)）心理價位上或下，這一價位通常是顧客區(qū)分產(chǎn)品檔次的分界。 ① 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，②低價政策 ③中檔中價。 對大多數(shù)日常消費品，不應(yīng)隨意更動，而應(yīng)根據(jù)收入水平的變化適時調(diào)整。 某些特價商品來吸引顧客 中間價格定價 介于高端和低端之間 差別定價策略 差別定價的形式： 顧客差別、產(chǎn)品形式差別 產(chǎn)品地點差別、銷售時間差別 適用條件： 市場細(xì)分、顧客差異等 新產(chǎn)品定價策略 滲透定價是指將產(chǎn)品以較低價格推向市場。一般來說，低價可以吸引大量顧客，提高市場份額。 滲透定價適用于經(jīng)常性的、習(xí)慣性購買的產(chǎn)品 。 3） 滿意定價 1） 撇脂定價 撇脂定價是指將產(chǎn)品以較高的毛利率或高于競爭對手的價格推向市場，以在短期內(nèi)獲取最大利潤，或?qū)a(chǎn)品定位于高端市場。 撇脂定價適用于嚴(yán)格意義上的新產(chǎn)品或符號產(chǎn)品。 滿意定價介于撇脂定價與滲透定價之間，價格水平適中。 滿意定價一般用于差異化、價格彈性大的產(chǎn)品。 2） 滲透定價 產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品通常都是由幾十個甚至上萬個零部件組合起來的，通常整機的定價應(yīng)低于組合成這些產(chǎn)品的各個零部件單價的總和，以此來吸引消費者購買整機。 必須配套使用的產(chǎn)品稱為互補品，如激光打印機和墨盒、汽車和汽油。通常主體產(chǎn)品的價格可定得低些，以吸引顧客購買，消耗品的價格可適當(dāng)高些，以彌補主產(chǎn)品的低盈利。 有些高檔品、新產(chǎn)品可能只是用于確定企業(yè)的品牌
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