12定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-26 07:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技術(shù)秘密 擁有專利 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品大類定價(jià) ? 選擇品定價(jià) ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ? 分部定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng) 及價(jià)格調(diào)整 ? 一、 企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ? 二、 顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 三、 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 四、 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過(guò)剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng) 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問(wèn)題 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? （一）了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑 ? （二）預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要假設(shè) 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) ? （一） 不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? （二） 市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? （三） 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎 ? 保持目前價(jià)格 ,監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 對(duì)方降價(jià)對(duì)我們有不良影響嗎 能采取、應(yīng)采取有效措施嗎 是 是 不是 否 否 是 ?維持原價(jià) ?提高認(rèn)知質(zhì)量 ?降低價(jià)格 ?提高價(jià)格并改進(jìn)質(zhì)量 ?推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品 市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價(jià)格不變。 ? 降價(jià)。 ? 提價(jià)。 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。 ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 ? 成本費(fèi)
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