定價策略(1)(編輯修改稿)
2025-02-11 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3。拍賣定價法 第三節(jié) 企業(yè)定價的基本策略 一。折扣定價策略： —— 為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買，淡季購買，酌情降低基本價格的策略。 1?，F(xiàn)金折扣； 2。數(shù)量折扣； 3。功能折扣； 4。季節(jié)折扣； 5。價格折扣。 第三節(jié) 企業(yè)定價的基本策略 二。地區(qū)定價策略（地理定價） 1。 FOB原產(chǎn)地定價； 2。統(tǒng)一交貨定價（郵資定價法）； 3。分區(qū)定價法（地帶定價）； 4?；c定價法； 5。免收運費定價法（消化運費定價）。 企業(yè)定價的基本策略（二） 三。心理定價策略 （主要用于零售環(huán)節(jié)） 1。聲望定價； 2。尾數(shù)定價（奇數(shù)定價法） 3。招徠定價 企業(yè)定價的基本策略（二） 四。差別定價法 （價格歧視策略） 差別定價的形式： 1。顧客差別； 2。產(chǎn)品形式差別； 3。產(chǎn)品部位差別； 4。銷售時間差別。 ?差別定價法 的適用條件： P242 企業(yè)定價的基本策略（二） 五。新產(chǎn)品定價策略 1。撇脂定價法； 2。滲透定價法； 3。滿意定價策略。 企業(yè)定價的基本策略（三） 六。產(chǎn)品組合定價策略： 1。產(chǎn)品線定價：針對整條產(chǎn)品線制定價格，而不是對單個產(chǎn)品定價。 主打產(chǎn)品 以低價位搶占市場，遏制競爭，主攻普及率和銷量，使生產(chǎn)與銷售迅速達到一個理想的規(guī)模，保本甚至微虧，以打通渠道，打開市場，壓制競爭為目的。 企業(yè)定價的基本策略（三） 形象產(chǎn)品 以高質(zhì)高價如市，隨銷售網(wǎng)絡(luò)銷售，主攻品牌形象建設(shè)。在獲取超額利潤的同時，樹立高品質(zhì)，高回報的品牌形象，增強發(fā)展后勁。 獲利產(chǎn)品 是以合理的獲利水平，順著主打產(chǎn)品打開的銷路迅速達到消費終端，既求銷量也求獲利，發(fā)揮規(guī)模效益。 一般企業(yè)提倡推廣什么？價格就傾向什么 ？ 六。產(chǎn)品組合定價策略（續(xù)） ： 3。補充產(chǎn)品定價： 4。分部定價法： 5。副產(chǎn)品定價： 6。產(chǎn)品系列定價法。 六。產(chǎn)品組合定價策略（續(xù)
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