七定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-17 00:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? （ 4）了解國(guó)家有關(guān)物價(jià)的政策法規(guī) ? （ 5）分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ? （ 6）選擇定價(jià)方法和定價(jià)策略 ? （ 7）選定最后營(yíng)銷價(jià)格 課堂討論 ?企業(yè)開發(fā)的新款手機(jī)在定價(jià)時(shí)可以采用哪種方法？需要考慮的影響因素有哪些？ 任務(wù)二 掌握定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ?折扣定價(jià)策略 ?心理定價(jià)策略 ?地區(qū)定價(jià)策略 ?價(jià)格調(diào)整策略 ? ? 撇脂定價(jià)是指在新產(chǎn)品上市之初把價(jià)格定得很高，利用消費(fèi)者求新求奇的心理獲取最大利潤(rùn)，猶如從鮮奶中撇取奶油。 撇脂定價(jià)策略的適用條件 ? 一是市場(chǎng)規(guī)模大，由高價(jià)所引起的需求量減少并不會(huì)抵消高價(jià)所帶來(lái)的利潤(rùn)； ? 二是市場(chǎng)具有不同需求彈性的消費(fèi)者，企業(yè)有足夠的時(shí)間先讓需求彈性小的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買新產(chǎn)品，然后再向彈性大的消費(fèi)者推銷新產(chǎn)品： ? 三是為樹立高質(zhì)高價(jià)的新產(chǎn)品形象； ? 四是擁有專利或技術(shù)壟斷，由于企業(yè)擁有專利或技術(shù)壟斷，即使高價(jià)也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。 ? ? 又稱低定價(jià)，指在新產(chǎn)品上市之初把價(jià)格定得相對(duì)較低，以物美價(jià)廉吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 滲透定價(jià)策略的適用條件 ?市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，價(jià)格彈性大； ?生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大和經(jīng)驗(yàn)積累而下降； ?新技術(shù)已經(jīng)公開或容易仿制； ?市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品或替代品。 ?也稱君子定價(jià)，是在新產(chǎn)品上市之初采取對(duì)買賣雙方都有利的中等價(jià)格銷售產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品組合定價(jià)策略是指兼顧產(chǎn)品大類中各個(gè)相關(guān)產(chǎn)品之間的價(jià)格，爭(zhēng)取大類產(chǎn)品所獲總利潤(rùn)最高的一種定價(jià)策略。 ?指對(duì)產(chǎn)品線內(nèi)的不同產(chǎn)品，根據(jù)不同的質(zhì)量和檔次、顧客的不同需求及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的情況，確定不同的價(jià)格。 ?指企業(yè)先為其基本產(chǎn)品確定一定的價(jià)格，再提供若干由購(gòu)買者自愿選擇的項(xiàng)目，以確
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