汽車定價策略(編輯修改稿)
2025-02-03 05:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對等、提價 銷售導向 競爭導向 高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 質(zhì)量導向 高利潤、高促銷 渠道導向 21 （ 1）價格與供給的關(guān)系：同方向變動。 （ 2）價格與需求的關(guān)系：反方向變動。 （ 3）根據(jù)供求關(guān)系制定均衡價格。 四、市場供需 分析 22 1）市場競爭的激烈程度 2）競爭對手的反應 3）企業(yè)自身的市場地位 五、市場競爭 分析 23 ?？怂?“ 先上市，后定價 ” 中國汽車市價格很不穩(wěn)定，先定價，后上市的風險很大，所以福克斯采取先上市，后定價的策略。 2023年 8月?？怂剐奸_始接受預訂， 9月 21日才宣布價格。 問題：長安福特這種策略的優(yōu)劣？ 案例研討 汽車定價案例 24 福克斯的 PK對手是誰？ 標致 307 寶來 凱悅 HRV 25 1）政策法規(guī)因素 2）消費文化因素 3）企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素 六、影響定價的其他因素 26 用戶認為影響汽車價格的主要因素 27 討論問題： 如何將廠家的價格構(gòu)成因素與用戶認為的價格影響因素有效地聯(lián)系起來？ 28 明確汽車目標市場 確定汽車定價目標 選擇汽車定價方法 分析影響汽車定價的因素 確定汽車價格 明確汽車目標市場七、汽車定價程序 調(diào)整汽車價格 29 第二節(jié) 汽車產(chǎn)品的定價方法 成本導向定價 需求導向定價 競爭導向定價 30 一、成本導向定價 總成本加成定價法 目標收益定價法 邊際成本定價法 成本導向定價 盈虧平衡定價法 31 二、競爭導向定價 32 三、需求導向定價 33 第三節(jié) 汽車產(chǎn)品的定價策略 四、產(chǎn)品組合定價策略 六、地區(qū)定價策略 三、 競爭定價策略 五、 心理定價策略 二、產(chǎn)品壽命周期定價策略 一、新產(chǎn)品 定價策略 34 （撇脂定價） （
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