汽車定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-02-03 05:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)等、提價(jià) 銷售導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 質(zhì)量導(dǎo)向 高利潤(rùn)、高促銷 渠道導(dǎo)向 21 （ 1）價(jià)格與供給的關(guān)系：同方向變動(dòng)。 （ 2）價(jià)格與需求的關(guān)系：反方向變動(dòng)。 （ 3）根據(jù)供求關(guān)系制定均衡價(jià)格。 四、市場(chǎng)供需 分析 22 1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 3）企業(yè)自身的市場(chǎng)地位 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 分析 23 ?？怂?“ 先上市，后定價(jià) ” 中國(guó)汽車市價(jià)格很不穩(wěn)定，先定價(jià)，后上市的風(fēng)險(xiǎn)很大，所以福克斯采取先上市，后定價(jià)的策略。 2023年 8月?？怂剐奸_(kāi)始接受預(yù)訂， 9月 21日才宣布價(jià)格。 問(wèn)題：長(zhǎng)安福特這種策略的優(yōu)劣？ 案例研討 汽車定價(jià)案例 24 ?？怂沟?PK對(duì)手是誰(shuí)？ 標(biāo)致 307 寶來(lái) 凱悅 HRV 25 1）政策法規(guī)因素 2）消費(fèi)文化因素 3）企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素 六、影響定價(jià)的其他因素 26 用戶認(rèn)為影響汽車價(jià)格的主要因素 27 討論問(wèn)題： 如何將廠家的價(jià)格構(gòu)成因素與用戶認(rèn)為的價(jià)格影響因素有效地聯(lián)系起來(lái)？ 28 明確汽車目標(biāo)市場(chǎng) 確定汽車定價(jià)目標(biāo) 選擇汽車定價(jià)方法 分析影響汽車定價(jià)的因素 確定汽車價(jià)格 明確汽車目標(biāo)市場(chǎng)七、汽車定價(jià)程序 調(diào)整汽車價(jià)格 29 第二節(jié) 汽車產(chǎn)品的定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 30 一、成本導(dǎo)向定價(jià) 總成本加成定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法 邊際成本定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià) 盈虧平衡定價(jià)法 31 二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 32 三、需求導(dǎo)向定價(jià) 33 第三節(jié) 汽車產(chǎn)品的定價(jià)策略 四、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 六、地區(qū)定價(jià)策略 三、 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略 五、 心理定價(jià)策略 二、產(chǎn)品壽命周期定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品 定價(jià)策略 34 （撇脂定價(jià)） （
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