定價策略培訓(編輯修改稿)
2025-02-12 20:19 本頁面
【文章內容簡介】 始階段盡快收回投資和獲取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。 撇脂定價策略是采用了消費者對新產品的求新好奇心理，以產品的新奇弱化消費者對產品價格的敏感，強化對追求時尚的滿足感來定價的。 （一）撇脂定價 撇脂定價又稱為取脂定價，是指在新產品上市之初，以較高的價格推向市場，以便在產品生命周期的開始階段盡快收回投資和獲取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。 撇脂定價策略是采用了消費者對新產品的求新好奇心理，以產品的新奇弱化消費者對產品價格的敏感，強化對追求時尚的滿足感來定價的。 27 of 44 撇脂定價的利與弊 高價高利潤，有利于企業(yè)籌集資金，擴大生產規(guī)模 利 在新產品的市場形象未樹立之前，定價過高會使大多數(shù)消費者難以接受，從而不利于開拓市場； 過高的市場售價所帶來的豐厚利潤會引起大量的競爭者進入，從而加劇競爭，迫使價格提前下跌，不利于企業(yè)的長期經營。 弊 28 of 44 撇脂策略主要適用于化妝品、仿真裝飾品、流行的服裝鞋帽、特殊品及高檔品。 有充足的市場需求量，或企業(yè)的生產能力有限，短期內 不能滿足市場需求；市場價格敏感度低，需求彈性小 有良好的產品品質和功能，對消費者有較強的吸引力；新產品具有明顯的技術經濟優(yōu)勢，競爭者短期內無法與其相抗衡 新產品具有明顯的技術經濟優(yōu)勢，競爭者短期內無法與其相抗衡 在小規(guī)模的生產成本下，企業(yè)有較大的盈利空間 生產新產品的企業(yè)還要有較強的營銷能力，善于與社會公眾進行溝通，贏得廣大消費者的理解和支持 撇脂定價的條件 29 of 44 閱讀資料 蘋果的撇脂定價法 蘋果是近幾年來最成功的消費類數(shù)碼產品之一 。 第一款零售價高達 399元美元 ， 即使對于美國人來說 ， 也是屬于高價位產品 ，但是有很多 “ 蘋果迷 ” 既有錢又愿意花錢 ， 所以紛紛購買；蘋果認為還可以 “ 撇到更多的脂 ” ， 于是不到半年又推出了一款容量更大的 ， 定價 499元美元 ， 仍然銷路很好 。 蘋果的撇脂定價大獲成功 。 資料來源：楊劍英 .《 市場營銷學 》 ， 南京大學出版社 ，2023 30 of 44 （二）滲透定價 滲透定價是在新產品上市時以微利、無利甚至虧本的低價向市場推出，待產品在市場上打開銷路和站穩(wěn)腳跟后，再逐步將價格提到一定水平的定價方法。 它主要利用消費者求廉求實的心理，以低價刺激消費者需求，從而在消費者心目中樹立起價廉物美、經濟實惠的形象，以贏得消費者的信賴。 31 of 44 滲透定價的利與弊 利 在價低利微的情況下，研制新產品的投資及費用不可能短時期收回，這就會影響到企業(yè)資金的周轉和使用效率。 風險較大，一旦銷量達不到預期水平，就會給企業(yè)造成虧損 過低的價格容易使消費者對產品的質量和性能產生懷疑和不信任感。 弊 32 of 44 2023/2/12 12 定價策略 33 案例研討 ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求?！? 當英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務器的性能。 如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構成威脅時，英特爾公司就會降低其產品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。 2023/2/12 12 定價策略 34 案例研討 ［ 2］ 最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 問題： 1. 英特爾公司采取的是什么定價策略？ 2. 請說出英特爾公司采取這種定價策略取得成功的原因。 二、心理定價策略 心理定價策略 聲望定價法 尾數(shù)定價法
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