世聯(lián)03-定價策略培訓(編輯修改稿)
2025-02-05 11:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ／分功能／分期 實 收 均 價 平均折扣率 層 差 同層單位差 價 目 表 著重市場把握 著重階段性策略 著重對客戶的適應和促銷 著重開盤策略和最終銷售率 著重價值體現(xiàn) 著重客戶的直觀感受 正式開售后，隨時總結銷售成果，及時進行調(diào)整 。 三、核心實收價格的確定 確定市場調(diào)查 的范圍和重點 對影響價格的各因素以及權重進行修正 對每個重點調(diào)差 項目進行調(diào)差 交易情況修正 調(diào)差結果表 綜合、分析、提出核心實收價范圍和建議核心實收價 1 2 3 4 6 5 確定市場調(diào)查的范圍和重點 ，半徑 2KM的范圍是重 中之重 。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴大。 。 6個。 。 對影響價格的各因素以及權重進行修正 ，影響因 素不同（可以總結） 、同一類型物業(yè)的各 個價格影響因素權重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。） 對每個重點調(diào)差 項目進行調(diào)差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個人“搞掂” 。 ，調(diào)差樓盤的資料要確實， 不確實的馬上補，不能對付過。 ，經(jīng)理要開放， 鼓勵大家談經(jīng)驗，需要一個市場 感覺好的人歸納。 交易情況 修 正 礎，對調(diào)差樓盤形象進度的工期 進行修正。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時的 形象進度 。 ， 對調(diào)差樓盤的不同銷售速度進行 修正。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的 時間 和 銷售率 。 。 、發(fā)售時 間、廣告投放，最好有記錄 。 a. 每個調(diào)差盤進行的調(diào)差 包括：最低價、最高價、 平均實收價、特別樓層 價（高、中、低 ，每 5 層一個） b. 形成表格，便于比較。 例： 星河明居 調(diào) 差 結果表
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