世聯(lián)03-定價策略培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-19 11:12本頁面
【正文】 到臨界點(diǎn)會死得慘。 有的時候，我們會陷入盲目，會以主觀的態(tài)度影響對價格的分析。 這一點(diǎn)很難，尤其對于在一線戰(zhàn)斗的經(jīng)理，大家是有壓力的，特別是銷售速度、銷售率，往往容易走壓價路線。但是在壓之前，心里一定要找準(zhǔn)“底”。 價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn)，同時也是在競爭中勝出的利器。 一份優(yōu)秀的價目表應(yīng)該不是定價最低，或倒數(shù) 第二低 。通過各項(xiàng)因素的分析調(diào)差， 對價值點(diǎn)（賣點(diǎn)）進(jìn)行分析，是否具有唯一不可 替代性？這個點(diǎn)越突出，價值越大。 樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積 、戶型設(shè) 計、相對位置等的詳細(xì)分析。 策略性考慮 , 包括幾個方面 —— ? 與對手相比的競爭性夠不夠 ? 開盤的人氣保證 ? 擴(kuò)大戰(zhàn)果的促銷 ? 最終的高銷售率 ? 最終能實(shí)現(xiàn)核心價 我們在制定價目表的過程中，不時回過頭來看一看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇 。舉個例子：超市里頭往往拿出幾個品種（人們常買、?？吹模褍r定低。 三、核心實(shí)收價格的確定 確定市場調(diào)查 的范圍和重點(diǎn) 對影響價格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 對每個重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 交易情況修正 調(diào)差結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價范圍和建議核心實(shí)收價 1 2 3 4 6 5 確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn) ，半徑 2KM的范圍是重 中之重 。 。 。） 對每個重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個人“搞掂” 。 ，經(jīng)理要開放， 鼓勵大家談經(jīng)驗(yàn)，需要一個市場 感覺好的人歸納。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時的 形象進(jìn)度 。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的 時間 和 銷售率 。 、發(fā)售時 間、廣告投放，最好有記錄 。 例：
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