【世聯(lián)】推廣渠道策略-在線瀏覽
2025-02-16 06:40本頁面
【正文】 形象深入人心 ?在區(qū)域中脫穎而出，一舉奠定領(lǐng)袖地位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第三階段：全面滲透，口碑傳播 以主流媒體為主要陣地，持續(xù)滲透 CBD下午茶 印度美食節(jié) 熱辣比薩節(jié) 萬人大盆菜 營銷強(qiáng)度 營銷策略 關(guān)鍵舉措 占據(jù) 主流媒體 報(bào)紙 機(jī)場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò) 事件、活動(dòng) 強(qiáng)化樓盤主題 重點(diǎn)戶型、重點(diǎn)引導(dǎo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣方式 推廣費(fèi)用 報(bào)紙廣告 約 1100萬元 電臺(tái)廣告 約 113萬元 戶外廣告 約 429萬元 網(wǎng)絡(luò)廣告 約 63萬元 電視臺(tái)廣告 約 10萬元 展會(huì) 約 146萬元 影視片 約 111萬元 各類制作費(fèi) 約 232萬元 合計(jì) 約 2204萬元 項(xiàng)目推廣總費(fèi)用約占總收益的 ％ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 重樹項(xiàng)目形象 — 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施 ? 進(jìn)場(chǎng)前樓盤形象 ? 項(xiàng)目售樓處及戶外包裝簡(jiǎn)單陳舊，極不到位。 重塑項(xiàng)目推廣形象 —— 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之二 ? 進(jìn)場(chǎng)前樓盤形象定位： 沒有提煉出項(xiàng)目真正的價(jià)值點(diǎn)； ? 推廣語、主打賣點(diǎn)缺乏銷售力：“簡(jiǎn)約風(fēng)格”； ? 樓書無品質(zhì)感。 重新命名，重塑項(xiàng)目形象 —— 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之二 ? 進(jìn)場(chǎng)后重新 挖掘物業(yè)價(jià)值 、組織樓盤賣點(diǎn) —— 華強(qiáng)北、唯一在售樓盤 ； 緊鄰華強(qiáng)北商圈 、聯(lián)接地王商圈； 商住兩用 、大社區(qū)、臨地鐵口 、地王管家、華強(qiáng)北片區(qū)教育資源。 推廣名： 瑋鵬花園三期 〃 時(shí)代都會(huì) 推廣語： 華強(qiáng)北唯一在售商住大社區(qū) 城市核心 動(dòng)力社區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 充分利用項(xiàng)目本體，為項(xiàng)目提供更多被人關(guān)注的機(jī)會(huì) 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之四 ? 進(jìn)場(chǎng)后樓盤形象 ； ? 策略指導(dǎo)： 全面提升形象 ? 關(guān)鍵工作： 售樓處整改、戶外包裝到位（燈桿旗、售樓處導(dǎo)示、看樓通道、樣板房導(dǎo)示、樓體條幅） ? 其中樓體霓虹燈條幅效果顯著。 將報(bào)紙作為項(xiàng)目信息的載體，直接釋放項(xiàng)目信息 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之五 ? 公開發(fā)售形象 ； 引發(fā)公眾興奮點(diǎn)。 樓體霓虹燈：將樓體的昭示性合理利用，全面搜羅區(qū)域內(nèi) 客戶 ? 銷售效果： —幅成交 178套；后期成交 42套。 5號(hào)樓樓體包裝 7號(hào)樓樓體包裝 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。參展當(dāng)周成交 41套。 低成本推廣要點(diǎn) ： 讓信息充分對(duì)稱多渠道推廣，全方位搶占市場(chǎng) 原則： 報(bào)紙廣告 43 廣播電臺(tái) 0 電視臺(tái) 0 展會(huì) 24 直郵、邀請(qǐng)函 14 華強(qiáng)北燈桿旗 14 華強(qiáng)北燈箱片 3 樓體霓虹燈條幅 220 短信群發(fā) 1 電子市場(chǎng)派夾報(bào)、派單 0 競(jìng)爭(zhēng)樓盤門口派單 1 主要應(yīng)用于第一階段。 特點(diǎn)：推廣費(fèi)用在此階段最高。 目的：有效利用華強(qiáng)北日均 50萬的人流、動(dòng)態(tài)傳遞營銷信息。 貫穿于整個(gè)過程。 特點(diǎn)：成本低收效大針對(duì)性強(qiáng)。 目的：針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)一步挖掘；截流。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 華強(qiáng)北街燈箱片 —— “ 華強(qiáng)北全現(xiàn)樓 全城商住之王” 華強(qiáng)北路燈桿旗 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。時(shí)代都會(huì) —— 喜迎 “ 三 ?“三 活動(dòng)有效日期為： 2023年 3月 6日 — 2023年 3月 8日 。 三八節(jié)禮品券 ? 第二階段以總推廣費(fèi)用的 19%完成了 17%的銷售率； ? 第三階段以總推廣費(fèi)用的 13%完成了 19%的銷售率。 低成本實(shí)效營銷：銀行夾單，針對(duì)目標(biāo)客戶傳遞信息 ? 整合發(fā)展商按揭銀行資源 工行對(duì)賬單客戶派單 —— 2月 18日 — 27日：工行第一次派單：房貸（ 8萬）、個(gè)人消費(fèi)貸款（ 1萬） 理財(cái)金客戶（ 1萬） 3月 4日 — 9日 ：工行第二次派單：信用卡客戶（ 5萬） 效果統(tǒng)計(jì) ：上門 36批，進(jìn)線 51批。 —— 截留 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：結(jié)合目標(biāo)客戶的需求，信息釋放要準(zhǔn)確 第一階段：入伙前（ 2023年 7月 10月 31日） ?主打廣告語：“華強(qiáng)北首席商住大社區(qū)” “登陸華強(qiáng)北 搶占都會(huì)先機(jī)” “華強(qiáng)北！新時(shí)代財(cái)富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” ?主打賣點(diǎn)：“頂級(jí)物管 頂級(jí)名校 頂級(jí)交通” “ 2萬住一房 3萬住二房 4萬住三房” “戶型 46102平米 開啟商住生活” “三萬元輕松入住 送全屋精裝修” “一萬元輕松入住，一房至三房任您選擇” —— 過低的門檻帶來的非目標(biāo)客戶干擾了正常銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 總結(jié)：大勢(shì)宣傳醒目打折，給客戶的感覺 并不好，建議待客戶上門后再推。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié) —— 銷售進(jìn)入中后期時(shí)，報(bào)紙媒體體現(xiàn)的效果逐漸遞減，因此投放的信息必須與客戶需求吻合 ? 當(dāng)周報(bào)紙成交 5套；上門76批；進(jìn)線 45批。 效果最好的報(bào)版為： ? 公開發(fā)售期； —— 大眾對(duì)新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關(guān)于社區(qū)環(huán)境實(shí)景的報(bào)版。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：軟硬結(jié)合的推廣形式，能清晰傳遞項(xiàng)目信 息，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)低成本營銷 第三階段：新年后（ 2023年 3月 4月） ?主打廣告語：“首付三萬 三年返租” “投資商住全現(xiàn)樓 致富華強(qiáng)北” “三年返租 挑戰(zhàn)臵業(yè)精明眼” ?重新選擇媒體組合 ?晶報(bào)半版，配合半版軟文； ?當(dāng)周：進(jìn)線 78，上門 23，成交 1套。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：銷售進(jìn)入尾期，可嘗試新的報(bào)紙媒體，增 加項(xiàng)目新鮮感 ? 《 現(xiàn)樓淘金 》 廣告費(fèi)用： 萬元 規(guī)格：75*170mm 115*170mm 特報(bào)現(xiàn)樓淘金板塊報(bào)廣 ? 重新選擇媒體組合 特報(bào) 《 現(xiàn)樓淘金 》 專欄兩版。 （周五）： 報(bào)紙無進(jìn)線， 無 上門，無成交。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 東方尊峪 33萬平米 大盤 羅沙路 深鹽第二通道 鴻景翠峰 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 住宅面積： ㎡ 商業(yè)面積： 1479 ㎡ 容積率： 總套數(shù)： 447 園林： ㎡ 園林風(fēng)格：東南亞泰式園林 建筑形
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