世聯(lián)－策劃部培訓(xùn)資料房地產(chǎn)定價(jià)-在線瀏覽
2025-04-05 11:52本頁面
【正文】 是有壓力的，特別是銷售速度、銷售率，往往容易走壓價(jià)路線。但是在壓之前，心里一定要找準(zhǔn)“底”。 價(jià)目表是工具，它首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn)，同時(shí)也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的利器。 一份優(yōu)秀的價(jià)目表應(yīng)該不是定價(jià)最低，或倒數(shù) 第二低 。通過各項(xiàng)因素的分析調(diào)差， 對(duì)價(jià)值點(diǎn)（賣點(diǎn)）進(jìn)行分析，是否具有唯一不可 替代性？這個(gè)點(diǎn)越突出，價(jià)值越大。 樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積 、戶型設(shè) 計(jì)、相對(duì)位置等的詳細(xì)分析。 策略性考慮 , 包括幾個(gè)方面 —— ? 與對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠 ? 開盤的人氣保證 ? 擴(kuò)大戰(zhàn)果的促銷 ? 最終的高銷售率 ? 最終能實(shí)現(xiàn)核心價(jià) 我們?cè)谥贫▋r(jià)目表的過程中，不時(shí)回過頭來看一看，這幾個(gè)方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇 。舉個(gè)例子：超市里頭往往拿出幾個(gè)品種（人們常買、?？吹模?，把價(jià)定低。 三、核心實(shí)收價(jià)格的確定 確定市場(chǎng)調(diào)查 的范圍和重點(diǎn) 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 交易情況修正 調(diào)差結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) 1 2 3 4 6 5 確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn) ，半徑 2KM的范圍是重 中之重 。 。 。） 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個(gè)人“搞掂” 。 ，經(jīng)理要開放， 鼓勵(lì)大家談經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)市場(chǎng) 感覺好的人歸納。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時(shí)的 形象進(jìn)度 。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的 時(shí)間 和 銷售率 。 、發(fā)售時(shí) 間、廣告投放，最好有記錄 。 例： 星河明居 調(diào) 差 結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) ， 確定范圍。 重。 分棟 /分期的思考出發(fā)點(diǎn)： ? 根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件等，細(xì)化，找準(zhǔn)核心價(jià)； ? 銷售
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