世聯(lián)地產(chǎn)策劃部內(nèi)部培訓(xùn)工具篇ppt-地產(chǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-17 10:16本頁面
【正文】 SWOT 經(jīng)營業(yè)務(wù)組合分析法 SWOT 環(huán)境的機(jī)會(huì)多 內(nèi)部的劣勢 環(huán)境的機(jī)會(huì)少 內(nèi)部的優(yōu)勢 發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會(huì) 多種經(jīng)營戰(zhàn)略：糾偏 防御型戰(zhàn)略：蟄伏 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：調(diào)適 增長型戰(zhàn)略：發(fā)展 規(guī)避劣勢，抓住機(jī)會(huì) 勤練內(nèi)功，囤積居奇 發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造機(jī)會(huì) 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 注意： ? SWOT勿搞混 ?學(xué)會(huì)匹配和動(dòng)態(tài)分析，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的戰(zhàn)略措施 ?只有變化 才是需要關(guān)注的要素 ?鑒別資源概況和組織競爭力方面的關(guān)鍵變量 (7點(diǎn) ) 案例： 20202030廣州天譽(yù)商務(wù)大廈營銷執(zhí)行方案 結(jié) 論 類甲級(jí)品質(zhì)，乙級(jí)的價(jià)格 樹立新形象，做出差異化 特色服務(wù)，展現(xiàn)物超所值 ?車位嚴(yán)重不足 ?層高低，凈空不夠 ?剪力墻多，空間組合和使用不便 ?大堂尺度不夠氣派 ?分體空調(diào)機(jī)對(duì)立面的影響 ?電梯廳和公共走道光線不足 ?電梯不大足夠 ?產(chǎn)權(quán)年限問題 ?開發(fā)商缺乏寫字樓開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?多年的爛尾影響 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) ?實(shí)用率高 ?地段優(yōu)勢 ?交通便捷 ?經(jīng)營成本低 ?昭示性強(qiáng) ?采光通風(fēng)好 ?天譽(yù)品牌 ?甲級(jí)寫字樓需求旺盛 ?公寓式寫字樓走俏 ?知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，小型化公司增多 ?SARS引起客戶對(duì)寫字樓通風(fēng)的重視 ?東峻二手房低價(jià)拋售的沖擊 ?天河?xùn)|山未來供應(yīng)量巨大 ?乙級(jí)寫字樓租售兩難 ?周邊的商務(wù)配套不夠完善 ?東風(fēng)東區(qū)域租賃不景，空置率逾 30％ ?新裕尤其是東峻的不景氣影響 ?做出差異化 ?提供特色針對(duì)性的配套及物管服務(wù) ?與各專業(yè)公司合作 ?產(chǎn)品改良和包裝 ?樹立嶄新的形象 ?強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，針對(duì)中小型企業(yè)客戶 ?強(qiáng)調(diào)健康生態(tài) ?裝修上盡量做到接近甲級(jí)品質(zhì) ?巧妙運(yùn)用燈光及個(gè)性化樣板房設(shè)計(jì) 威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì) 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 確定戰(zhàn)略方向的常用工具 4 經(jīng)營業(yè)務(wù)組合分析法 明星 幼童 金牛 瘦狗 市場增長 相對(duì)競爭地位 轉(zhuǎn)變 放棄 清算 案例：華僑城營銷新模式及品牌建設(shè)狂想 低 高 高
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